我感觉影响是有的，但是我觉得影响都是好的。因为通过做了这么年的母婴行业，我也接触了很多品牌。有很多进口品牌、国产品牌，很多知名的或者地域性的品牌，但是通过奶粉配方制以后，我觉得对于我们来说，是把品牌进行了一次梳理。

　　得到这个政策的消息之后，我们企业就一直开始对我们的品牌进行梳理。我们希望能跟更多的合作，很多质量、品牌，品质放心的品牌合作，这样也是对消费者的一种负责。

　　因为我们阳光苗苗一直有个文化，叫做让中国西部的每个家庭吃上一口放心奶。国家重视奶粉配方注册制，对我们经销商来说的话，先从源头上，就帮助我们已经筛选掉了很多不合格，或者是一些不适合在商场经营的产品，我觉得这是对我们有很好的影响的。所以，我觉得很感谢国家，做出了一个这么好的政策。

　　因为怀化地处湘西，相对来说是一个比较偏远的地方。庆幸的是，怀化的交通随着国家政策的支持，现在是比较便利的。

　　怀化刚开始的母婴市场，信息量是比较滞后的，很多的消费者对于品牌来说，没有太多的认知度，可能对于一些国产品牌有认知，但对于很多的国外品牌，都还不太了解。基本上以接触到当地的门店广告、户外平面广告，可能就认可了某个品牌。

　　但是随着时代发展，网络信息、交通的便利，对于现在很多消费者，年龄层也是越来越年轻了，他们对品牌的认知度比以前高了。而且对于我们以前来说的话，经常卖一些高毛利的商品，可能是通过我们的服务，通过我们的营销，就会销售得很好。但是现在如果没有品牌影响力的话，你说得再天花乱坠，消费者也不认可。所以说整个怀化的母婴市场，从原来只做一些代理的品牌，转化成品牌化的商品了。

　　以前在怀化市场，大店是非常少的，基本上都是以小店为主，开这种便利性门店。就像阳光苗苗，基本上在每个社区、每个街道都有我们的母婴店。而且我们也发现怀化的母婴店的密集度在整个湖南来说，都是比较高的，所以竞争也是很大的。但是随着时间推移，小店是可以解决便利，但现在的消费者除了解决便利，还有更多的服务需求。所以现在我们在怀化市场，除了小店以外，也慢慢将我们的门店面积扩大，扩大到200平米左右。虽然跟一些大城市的大店比起来，不算大，但比我们以前只开60平米、80平米来说，已经是扩大很多了。

　　店面扩大的目的不是为了增加商品的数量，而且为了增添更多的服务项目。比如游泳、小儿推拿、产后修复等等。这也使得消费者的服务体验慢慢增高，他除了能便利地买到品牌的商品，又可以在门店里面享受专业的服务，所以顾客对于我们的感知比较好。而我们的销售增长点，也是通过增加这些服务项目，结合产品的营销，在稳步上升。

　　奶粉选择的话，在2008年之前，基本上消费者都选的是国产奶粉。后来发生了三聚氰胺事件，导致很多消费者只认可进口品牌。

　　但是随着国家政策的调整，现在很多消费者慢慢的对国产的一些大品牌也认可了。以前来说，国产奶粉销售很差的，可能很多买国产奶粉啊，也都是超市里买，在我们母婴店销量很差。而这几年国家对于政策的调整，对于国产奶粉的支持，现在很多消费者对国产奶粉的认可度也高了。而且，随着国产奶粉的奶源、质量等方面的提升，让消费者逐渐意识到国产奶粉也是非常不错的。所以在怀化来说，国产奶粉近两年的销量在猛增。

　　讲到朵恩，先我先要讲一下羊奶。因为刚开始我们做母婴的时候啊，只卖牛奶，很多宝宝在不吃母乳之后，都会选择去吃牛奶。后来我们慢慢接触了一些羊奶品牌，发现很多顾客不适合吃牛奶，过敏。所以我们就引进了羊奶，觉得把它作为一种类似于特殊配方的产品来销售的。

　　后来发现我们的观念慢慢发生改变，因为羊奶通过我们了解，是属于奶中。从中医学方面讲，羊奶是温补、调养肠胃的好东西。而且我们觉得对于特别注意营养价值的这类人群，很适合推荐羊奶。所以我们就针对羊奶做出调整，做了一次羊奶节，让消费者慢慢认知到了羊奶的一些优势和好处。

　　其实我们之前，也接触了很多知名的羊奶品牌，但终我们为什么选择了朵恩呢？

　　，我觉得选择奶粉，奶源很重要。通过我们调研了解，发现朵恩始终专注于羊奶生产，有自己的奶源基地，能从源头确保奶源品质；

　　第二，我们也了解到，朵恩作为中国羊奶粉市场的优质品牌，近年来发展迅猛，在消费者及行业中树立了良好口碑；

　　第三，为了保证每一罐朵恩羊奶粉都是高品质，朵恩严苛奶源、生产、检测、销售的每一环节；

　　第四，为了更好的保障合作伙伴的利益，朵恩推行精准营销，打造专业销售团队，真诚服务。

　　了解到这些之后，我们也是慕名而去，来到了陕西雅泰乳业。去了之后，就跟朵恩讲我们怀化地区的发展，朵恩对我们也非常的支持，于是就在2013年达成了合作。与朵恩合作之后，慢慢的我们把其他的羊奶品牌都淘汰了，基本上国产羊奶，我们朵恩。

　　销量情况，就是这么说吧，在国产羊奶里，朵恩在我们公司是品牌。不管是销量还是我们的主推，都是品牌。

　　活动来说，我们经常会组织妈妈班、嘉年华等一系列活动，跟顾客拉近距离，创造互动性的交流机会。通过我们对消费者的羊奶知识教育，加上朵恩羊奶优秀的产品质量，阳光苗苗时常会开展先试后买的活动。让消费者通过试用认可产品品质，然后慢慢形成了这种消费习惯，我们销量就在逐年的递增。

　　值得一提的是，在每年7、8月淡季的时候，朵恩羊奶粉的销量依然非常不错。因为每年我们都会在7、8月份组织羊奶节，通过羊奶节的推动，加上朵恩羊奶粉受到了怀化消费者的认可，反而7、8月份羊奶的量还在增长。

　　助推工作的话，朵恩对我们大的支持，就是完善的售后服务，不光是协助门店开展品牌推广活动，还提供相应的产品、孕婴及育儿知识培训，而且朵恩羊奶粉的利润还非常可观的。

　　朵恩经常会派老师进入我们的团队，帮助我们做一些销售的推广活动。例如，朵恩会定期的帮助我们做一些动销的培训和支持、到门店去做地推的活动。甚至还会来到乡镇，帮助我们巡店、促销等等。

　　对于朵恩的评价，因为我销售朵恩羊奶粉已经有4、5年的时间了，在我心里，我觉得朵恩是国产羊奶的品牌。因为在国内有这种奶源规模、有这种专业生产、而且对于品质特别重视的企业是比较少的。所以我觉得，在羊奶这个版块来说的话，朵恩未来肯定会是向着品牌发展的。