从母婴零售到运营营养食品牌

　　从宁波知名母婴连锁企业，到做全国性的母婴营养食品牌，这是王红志人生的又一次转型，他把这次归为人生的后一份事业，一定拼全力做好。

　　王红志把他的创业分成了三个阶段。2004年之前，次创业做通信产品，通过努力赚取了人生个100万。

　　2004年初，王红志怀着更大的梦想，带着他赚取的桶金来到宁波，寻求更大的发展机会。

　　2004年的母婴行业，母婴店还非常少，王红志认识到这是一个很好的发展机会，创立了童梦园，刚开始做起了母婴产品的目录销售，这与爱婴室、红孩子早期切入母婴市场的做法一致。通过目录销售，王红志发现了母婴市场的巨大机会，于是开设了家母婴店，通过几年的经营很快成为了宁波母婴连锁的知名品牌。这段时间里，王红志接触了大量的品牌与消费者，也一直在思考消费者需要怎样的产品与服务，此时，王红志就已经萌生了做产品的想法。

　　2016年，王红志迎来了事业的第三次重要选择，雅布力与童梦园达成战略并购合作，王红志做产品的意愿更为强烈，也终于可以全身心地做产品了。

　　做过零售，更懂消费者

　　做过零售，王红志更懂消费者。只有切实能帮到消费者的产品，赢得消费者口碑，才能把市场做大，这是王红志做零售时的体会。童年故事推出每一款产品都是基于这一前提。

　　当我们问到做零售与做品牌有什么不同，王红志说的多的是责任。之前做零售，服务的只是一个区域的消费者，产品是厂家提供的，考虑更多的是如何把产品卖出去。现在做的是全国市场，每一瓶产品背后都是一个消费者，一个家庭，每一个动作影响的范围更广，责任更大，所以会要求自己更专业、严谨，有种时刻如履薄冰的感觉。

　　童年故事产品在国内上市的时间不长，但发展速度非常快，目前除了部分省份和地区外，全国大部分地区都已经建立了优势的销售网络。

　　在产品上市初期，童年故事还没有开始大范围、大力度的推广及扩展，前期主要是在产品的管理，以及专业知识的培训上。王总介绍，当前主要还是通过专业系统的培训，让店主和店员自身体验产品，从内心认可童年故事的产品，他们非常放心的推荐给消费者。后期，我们将会加强培训力度，帮助合作门店提升在营养食品领域的专业度。

　　童年故事只做好产品

　　当被问到要做一家什么样的企业，王红志脱口而出，做良心产品，良心企业。

　　在很多人看来，这一口号太常见了，没觉得有什么不同。但在母婴营养食品市场，要真正做到“良心”二字，却需要经受很多诱惑。比如同样一款产品，消费者花了同样的钱，由于原料、成分、含量不同，后的效果相差巨大，产品的成本也差异很大，而且花的心思也更多。

　　比如童年故事DHA胶囊，DHA纯度达到80%，是市面上普通产品的2倍，这在DHA品类上是一个重要的技术突破和成果。DHA纯度达到80%以上，生物利用率和抗氧化度等表现都更优秀，且服用后安全性和口感很好。

　　另一款核心产品，从北美进口的童年故事爱彼呵，这是一款天然原料的平衡免疫类突破性的营养食品，爱彼呵能够通过显著提高sIgA（分泌型IgA）来维持一个强大和健康的免疫系统 ，特别是对上呼吸道的感染预防有积极的作用。临床证明可以预防流感，以及促使上呼吸道感染症状的时间缩短；值得关注的是，这款产品可以在2小时快速起效。

　　除这两款产品外，童年故事的VD3咀嚼片、VD3滴剂、锌滴剂、铁滴剂、钙滴剂、乳铁蛋白滴剂等6款产品和系列的益生菌产品差异化也非常明显，差异就在产品的原料、吸收、营养价值上。童年故事的多款产品，一上市就同类产品一大步。

　　王红志说，童年故事只做好产品，为的是让消费者用后有效，而不是控制成本。童年故事将通过努力，在进口营养食品领域树立影响力。

　　竞争让市场更大

　　童年故事产品2018年上市，正是母婴营养食品竞争为激烈的时期，即使产品很有特色，要想在此时开拓市场，难度也非常大。我们关心的是，童年故事将如何开拓市场。

　　王红志并不担心竞争，他认为竞争会让市场更大，这两年母婴营养食品之所以如此快速增长，在于进入的品牌多了，大家都在开拓渠道和教育市场，通过服务提升品牌竞争力，有市场才有机会。

　　当前母婴营养食品市场较为混乱，风险因素非常多。童年故事不在于速度，而是稳健发展，与志同道合的渠道合作，做优质的产品，走可持续发展的路线，不急于求成，未来市场空间会很大，所以不能只看当前的竞争。王红志说，这是他后一次创业，今后全部精力都会投入到这份事业中，需要用心经营，考虑要长远。

　　做更懂渠道的品牌商

　　之前自己就是渠道，如今变成了品牌商，与全国的渠道商打交道。王红志更懂得渠道需要什么，欠缺什么。

　　王红志说，当前母婴渠道完全不缺产品，不缺资金，而是缺专业的人才，尤其是在营养食品，应该说是母婴众多产品里对专业要求高的一个品类，不仅涉及的产品种类多，每个消费者的营养需求都有差异，补对营养才是关键。

　　接下来，童年故事与渠道的合作，不只是供应产品的关系，还会投入资源为终端人员搭建服务体系和工具。一个专业的导购会让一大批消费者受益，这是童年故事给合作门店带去的大价值。

　　看好不确定的未来市场

　　别看当前母婴营养食品市场看上去很好，昨天发生在奶粉、辅食市场的政策调控，随时可能发生在营养食品市场。很多人忧心忡忡，对未来市场明显缺少信心。

　　虽然未来市场的变数很多，但王红志似乎并不担心，他认为只要用心做好产品即可，无论国家政策怎样调控，后一定是消费者做选择，留下的是优质好口碑的产品，而童年故事正在做的就是这样的事情，相信童年故事一定会越走越好。

　　童年故事未来做更好的品牌

　　2018年，童年故事来到了一个新的起点，童年故事未来要成为什么样的品牌。

　　王红志跟我们提了“三个度”，知名度、理解度、偏好度。知名度：知道母婴营养食品，消费者和渠道都会马上想到童年故事；理解度：让消费者深深了解童年故事的产品特点；偏好度：让消费者喜欢上童年故事，只要做到了这三个维度，童年故事未来一定是一个好品牌，值得信赖的选择。

　　采访后记：

　　王总前两次的转型，都是在成功后看到更大的机会。不惑之年的他早已实现财富自由，本可以轻松享受舒适的生活，却选择了再出发，一个更具挑战性的领域。

　　在我们看来，王总是在为未来布局，以产品为核心竞争力，苦练内功，图更大发展。在充满诱惑和投机的市场，不急不躁，一步一个脚印，这样一定会走的更远。

　　本期人物 |童年故事创始人王红志