你好，很荣幸接受中婴网的采访，我们上海祥同科技股份有限公司这次将携旗下核心品牌乐客友联、贝诺督诺和祥同亮相CBME，希望能给市场带来全新的形象以及产品。

　　正如你所说，目前童鞋行业竞争日益激烈，但整个市场同样处于群龙无阶段，从另一方面看，这说明童鞋市场百花齐放，百家争鸣的良好态势，同时也说明，传统品牌在面对新品牌的市场冲击时，存在着准备不足、模式传统，从而迅速被抢占市场的情况。

　　我们乐客友联品牌，即将在2019年迎来品牌的10周年庆，公司也一直稳步前行，在各渠道都在进行真正适合自身的布局，直营渠道，传统批销渠道和电商渠道都已经基本完成预期布局，而且已经逐渐进入高速增长阶段。

　　2018年，公司对后期品牌以及产品做出了清晰定位区隔，我们将在各个重点渠道分品牌发力。关于市场定位，在目前童鞋主力消费人群进入90后一代的大前提下，我们通过自身直营、电商渠道做了大量的调研活动，发现在85后以及90后妈妈们的眼中，乐客友联品牌是超高性价比的时尚儿童机能鞋，这和我们自身“时尚”“高性价比”“健康”的市场定位完全吻合，乐客友联的slogan就是“一脚踏入新世界”，我们希望给予的，是从宝宝步开始的呵护。

　　本次参加CBME我们带来了旗下三大品牌的2019春季新品，是祥同公司全面升级后的3.0版本机能鞋类商品，也是公司产品研发设计部门经过若干月大量的市场调研，与百余位会员妈妈沟通，并同步结合2019国际时尚色彩打造而成，这些新品主要有四个特点：

　　一、鞋底更轻：本季产品较比过往商品选用了更加轻盈的鞋底材质，让宝宝穿着更舒适；

　　二、技术更新：本季产品引入了大量如5D面料，防溅水等等全新工艺以及面料；

　　三、设计更时尚：我们的设计师团队综合了大量国际潮流色彩，使本季产品更具有春意，同时又不缺乏动感；

　　四、质量更优：2018年公司品控全面升级，严格把好质量关，从每一寸的原材料检测开始，杜绝任何有可能出现的品质问题，保证提供给消费者的是经过重重检测的高品质商品。

　　同质化，其实不单单存在于童鞋行业，针对此类局面，我们认为，创新才是出路，拿来主义后再压低成本从而只求神似的设计理念，并非真正品牌所为。

　　我们祥同公司，先会对旗下品牌做出细分，先从公司内部杜绝同质化，旗下的三大品牌对其客群、岁段以及定位做出明显区隔，分别适应不同市场需求。“乐客友联”作为公司主打品牌将深耕1-6岁儿童健康机能鞋；“贝诺督诺”作为公司重金从意大利引入的护足鞋品牌，将以0-1岁宝宝双鞋概念，主打中高端市场的品牌；祥同则是作为公司皮鞋品牌主打3-6岁市场。

　　乐客友联作为行业的表率，设计原创，是我们一直秉承的概念，公司拥有的设计团队，2018年开始，公司秉承走出去请进来的原则，与境内外多家设计院校达成合作，针对90后消费人群做出精细化人群标签以及产品匹配，同步优化供应链，充分利用自身工厂优势，做到快速反应，将设计优势发挥到，真正做到去外部同质化。

　　随着“新零售”时代的来临，祥同也同步在为新零售布局，2018年，祥同推出了“百城千店”项目，同步优化自身CRM系统，全面打通线上线下，通过大数据做人群细分，通过人群细分做清晰货品调拨以及价格定位，同步增强了直营门店购物体验，通过硬件无限拓展线下门店陈列，线上线下互哺互赢，实现了新零售的真正闭环。

　　2019年，我们乐客友联品牌将迎来10周年，这是集团的一个重大庆典，公司将围绕10周年开展一系列主题活动，作为未来3年的一个重要起点。未来三年，公司将从新零售板块健全完善，品牌升级，产品继续升级优化，引入更新合作模式，将公司打造成为渠道更良性，产品更过硬，模式更创新的业内优秀企业。

　　感谢中婴网对乐客友联的关注，也感谢所有关心支持乐客友联品牌发展的广大渠道商与消费者！