中婴网:刘总您好。安贝儿是出于一个什么样的契机，公司会推出这个产品呢?

　　刘总：其实是一个很偶然的机会，我是08年的时候跟一位朋友来参加CBME展会，我当时觉得这个行业很有前景，后来回去就创立了这个品牌。

　　中婴网：我们知道安贝儿在目前的母婴洗护渠道已经占据了市场占有率前十的位置，那么安贝儿为什么会如此地受消费者青睐呢?

　　刘总：我觉得受到消费者青睐的一个主要的原因是安贝儿的品质，安贝儿上市九年以来，我们收到了无数的反馈，很多人对我们的品质是非常认可的。这次我们的功能性产品，比如说防蚊膏啊市场的反应非常好，也有人问我们为什么这么好，其实我觉得化妆品的生产是没有化学反应的，其实跟做药是一样的，真材实料。

　　中婴网：安贝儿经常会推出一些爆品，那今年出的新款的爆品是什么呢?为什么会这么受欢迎呢?

　　刘总：我们每年都会推出爆款，今年受市场欢迎的是在五月份推出的安贝儿马油洗发沐浴露，这个产品之所以能够收到比较好的市场反馈，原因有两点，是从我们产品的定位和包装来说的话应该是填补了目前洗护在这个架构带的空白，包装设计的话也跳出了安贝儿之前的一些微量元素，用全新的马油的概念来重新规划设计的。这也是因为近几年，国内受到韩日化妆品的影响，马油概念比较深入人心，我们也趁这个时机推出马油洗发沐浴露。这一款本身的产品概念和结识度还是有的，不需要花太多的时间去做产品教育，这是一个趋势。第二点呢，我们的产品出来以后，对于渠道商来说的话，他更关心的是怎么兜销。我们今年也专门针对马油这个产品，做了一个叫做安贝儿有金币的促销活动，目前这个活动反响非常好。这也是目前国内洗护行业一个独家的，就是我们买马油，中金币，所以我们有一句话叫做：一言不合买马油，二话不说刮金币。

　　中婴网：刘总，您觉得目前国内洗护市场是一个什么样的情况?未来的发展趋势又是怎样的呢?

　　刘总：目前的形势应该是蓬勃发展，鱼目混杂。因为整个的洗护需求量会越来越大，很多消费者本身的需求越来越大，这是一个好的趋势。鱼目混杂是因为整个洗护行业门槛比较低，很多品牌在专业人士看来是没有任何资质的，也许随着市场红利，它能够生存下去，但是后面就很难了。因为从大方面来讲，就是从国家监管层面来讲，目前的话在化妆品里面是备案制，备案制方面来说，市场是比较复杂的，很多小品牌已经放弃了，不想再备案。第二个呢，药监局也在出资质方案，以后要把成人化妆品和幼儿化妆品的资质区分开来，目前是一个证，即可以生产成人化妆品，也可以生产婴儿化妆品，但是未来，在三五年之内，郭佳慧单独地对婴儿化妆品的资质做认证。这样的话很多工厂量不大，利润不高，就自然放弃，所以说从国内监管来讲的话，有很多小品牌可能会自然消失掉，整个行业里做的比较大的、规范的会也来越大，越来越专业，我觉得这是好事情。这也对整个洗护的品质更好一些。另外一个是说，如果消费者比较理性的话，单纯地靠概念忽悠人的，这本事是违反市场规律的，也是做不下去的。