中婴网：

　　刘总，您好，很高兴在CBME展会上对顺峰宝宝品牌进行专访。顺峰宝宝是华润集团旗下华润顺峰药业推出的婴童护肤品牌。先请您为我们简单一下顺峰宝宝品牌。

刘延栋：

　　顺峰宝宝是我们华润顺峰药业推出的。华润顺峰药业隶属于华润三九旗下全资的子公司。 华润三九2012全资控股华润药业，我们华润顺峰计划进入到儿童快消品领域，华润集团给顺峰定位皮肤外用药品牌，顺峰宝宝定位为医药级婴童护理品牌创造者。按照皮肤外用药的研发规范来进行儿童护理品牌研发、儿童护理品牌运作，顺峰宝宝这个品牌主要运作的是功能性的婴童皮肤护理产品。

中婴网：

　　我们了解到，顺峰药业在医药领域有着非常高的知名度，在推动顺峰宝宝婴童护肤品牌和产品宣传上，顺峰药业将会提供哪些优势和支持?

刘延栋：

　　华润既然做顺峰宝宝，初的定位就是做国内知名品牌。我们给到客户的不仅仅是产品，后面会有系统化的营销推广体系来支撑品牌的推广和销售。我们的代理商把我们的货铺到终端，然后我们会有营销队伍一家一家店的店员培训指导。后期我们会举办亲子活动例如婴童的才艺表演、滑行比赛等体验推广活动。除了线下的活动线上我们还设计了顺宝宝和风宝宝，利用自媒体的传播做成动漫的形式在线上做传播，线上线下做互动推广。我们的代理商在终端推广的宣传所需的物料以及买赠促销的赠品，我们都会提供给代理商让我们的产品良性的推广。

中婴网：

　　顺峰宝宝即将正式进入婴童市场，在渠道发展方面，公司有什么规划?

刘延栋：

　　目前顺峰宝宝皮肤外用药做了40多年，婴童护理品目前定位主要为母婴渠道和OTC药店渠道，我们计划用2-3年母婴渠道和OTC药店渠道做出影响力。2-3年之后我们会进入到商超阶段。

中婴网：

　　通过刘总监上面的介绍，对顺峰宝宝我们有了更深一步的了解，许多经销代理商也对顺峰宝宝产生了几大的兴趣。假如我是经销代理商的话，我要怎样才能代理顺峰宝宝?公司会提供给我哪些支持?

刘延栋：

　　成为我们代理商比较容易，我们定位一省一地一代理的形式。我们会根据各区域的客户网点的覆盖率，确定我们的年度完成任务。次的拿货量不能低于1.5万，根据我们的一地一线一代理的模式，形成区域的保护。成为我们代理商以后，后期配备顺峰宝宝健康顾问的推广人员，根据客户的销售情况，随之配备资源，保证我们顺峰宝宝的系列产品通过我们的代理商流转到终端终流转到消费者手中，形成良性的循环。

中婴网：

　　后，请刘总监为我们简单介绍一下顺峰宝宝接下来的发展规划?

刘延栋：

　　顺峰宝宝是我们13年准备推出的品牌，我们着重于打地基盖高楼，不追求短期的利益。重点是未来1-2年时间打基础，就是开拓纯销经销商、播网点、建设推广体系。让我们的产品真正的实现动销，让消费者慢慢认知我们的品牌、了解我们的品牌，成为我们的真正客户。用3-5年的时间，成为国内数一数二的医药级的护理品牌。