在当今快速变化的市场环境中，女性消费者的需求和行为正在发生深刻的变化。品牌如何在这场变革中抓住机遇，成为女性消费者的真正伙伴？女性营销是如何不断进化的？

　　3月13日，杭州国际博览中心举办了一场嗨创周（hi innovation week），即泛母婴生态创新周。本期节目，就让我们聆听沙龙里的一场金句频出、发人深省的精彩对话。

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　　“我想去看山看海，但我现在要去带孩子了。她们更需要的是陪伴和情感上的共鸣。”

　　“自我实现，科学和松弛是现在年轻一代妈妈的特点。”

　　“女性消费者会既要又要，在购买决策过程当中是理性和感性是并存的。”

　　“从厨房到董事会，从购物车到方向盘，女性消费者在参与修改商业世界的底层代码，在参与构建一个更好更新的世界。”

　　女性营销似乎变得越来越难了。可能10年前你只要在妇女节问候一句女神节快乐，就能过及格线。但现在不仅喊口号没有用了，还一不小心就会翻车。

　　“在新的时代之下，价值观变得越来越多元，社会的意识形态变得越来越快，我们该如何自处，我们该做些什么呢？挑战背后就是机遇，危机背后就是转机，我们可喜地看到今年的38营销，很多品牌交了不错的答卷。

　　作为一个从业18年的营销人，我其实在工作里面无数次的给女性打过标签，但是作为一个新手妈妈，你凌晨3点一边喂娃一边回工作邮件的时候，你会深切地感觉到其实真正能够打动人心的营销，不是给女性贴上标签，是撕掉标签，是真正的能够赋能女性的成长，不是告诉女性说你应该怎么做，不是给我们那些物化的赞美，高高在上的教我们怎么做人，而是真正地看到我们生活中真切的困境，然后看到它，理解它，赋能它，我觉得这个是特别重要的。” 群邑精识董事总经理回聃在开场分享中有感而发。

　　群邑传立董事总经理王开元分享了这三个趋势。

　　“我们发现00后妈妈即20岁到30岁的妈妈和30岁以上的妈妈最大的一个区别就是她们对‘我先是自己再是妈妈”这句话的同意度超过60%，而30岁40岁以上的妈妈可能只有40%。这是在这10年间发生的很大变化。

　　“还有一个有很大的变化，大概超过80%的00后或者是20岁到30岁的妈妈是靠自己学习和搜索知识，形成自己的育儿观。可能将来是用AI搜索，AI带娃。”他笑道，“另外，能够全方面的健康快乐的成长，这个诉求是最高的，没有像以前那么紧张，更为松弛了。”

　　自然堂集团战略发展高级总监罗欢分享说：“女性消费者的审美有一个迭代的过程，过去可能大家还是会比较模板化，但现在女性消费者会越来越接受自己本来的状态，会更加往自己内在的需求方面去探索。女性消费者在购买决策过程中，会既要又要，是理性和感性是并存的。”

　　鲁南制药集团旗下护肤品牌晓平张可阳补充道：“女性消费者在从一个被定义者向自我定义者转型。女性自主意识提高，受教育程度也在提高，对社交平台知识分享的接受力就更高了，她能成为自己的产品经理。这在一定程度上也削弱了品牌信息不对称，倒逼品牌向技术驱动转型。”

　　“女性消费的精神需求远远的大于了它的功能需求。”海拍客CMO、喵小侠CMO熊佳乐分享了海拍客的发展情况以及母婴行业的变化，“母婴市场不再仅限于0-3岁，已拓展至青少年和大童。另外，女性健康食品有20%的增长，我相信2025年会有一个非常大的突破。而在女性健康食品里，60%的生意是孕期哺乳期和产后修复的需求，这一人群的需求也已经被激发出来了。”她为母婴品牌提供了两点建议：“第一，全线拓人群；第二，做模式创新”。

　　王开元分享了传立团队为伊利打造的几个营销案例，他强调：“品牌营销，当然需要专业度，去契合女性消费者对自己需求的理性的思考，品牌要提供实用的信息，真正有用的信息给到女性消费者。但你还需要有温度，提供情绪价值。”

　　在分享了众多洞察的同时，可靠股份市场营销负责人张斯雯呼吁：“女性消费者越来越勇敢了，更多女性会勇敢表达自己的需求和诉求，为女性争取权益。但还是有很多话题是大家羞于表达的。相信随着市场的进步，女性认知的觉醒，我们可以让更多女性、更多妈妈们用上更好的产品。她们的问题可以得到重视，有更多品牌加入进来去守护她们，给她们更好、更多的选择。”

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　　2026.3.24-3.25｜杭州国际博览中心

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