当下的中国母婴行业，尽管新生儿数量有所下降，但市场前景依然广阔。新一代父母，特别是95后和00后，对母婴产品的需求呈现出更高层次和更细分的趋势。他们不仅追求产品的安全性和品质，更注重孩子的全面和多元发展。

在这样的背景下，小红书平台凭借其庞大的母婴活跃人群和丰富的内容生态，成为了母婴行业发展的重要推动力，母婴话题在该平台上的搜索量和笔记数均呈现显著增长，母婴垂类内容供给量和增速均位列平台前列。

小红书不仅是妈妈们获取信息和分享经验的热门平台，也是母婴品牌和商家挖掘市场潜力、实现品牌增长的关键渠道。

基于此，小红书和Flywheel飞未共同发布《2024母婴行业特色人群报告》，旨在为各大品牌提供小红书母婴人群运营方向及策略的灵感。

本报告聚焦小红书平台划分的八大人群，围绕每个人群的消费理念、育儿观念、生活态度等维度进行了人群的深度刻画，并基于小红书的数据工具和运营策略，为小红书的母婴特色人群应用思路提出了方向。

01 母婴市场增长情况及市场趋势

小红书母婴人群高速增长，2023年活跃人群规模达8800万。越来越多母婴用户选择小红书作为种草渠道，母婴奶粉、母婴纸品清洁、母婴护肤个护、母婴辅零食、母婴出行、哺乳喂养工具等都是TA们讨论的热点，但不同人群对母婴产品偏好及需求点各不相同，TA们的消费理念、育儿观念、生活态度存在差异，亟需精准的定制化运营策略。

02 母婴特色人群刻画

小红书《2024母婴行业洞察报告》显示，在“认知-种草-购买-分享”链路上，小红书在各阶段的线上渗透率均位居前列，更是消费者“认知”、“种草”、“分享”的首选平台。

消费者首选小红书作母婴育儿话题分享，母婴各类目搜索量同比增长超过60%，2023年新发布育儿经验笔记达500万篇，购物分享笔记超1100万次。在小红书种草用户可实现高达95%的全域购买转化率。

面对庞大且活跃的消费群体，需要更精准的运用和把握流量红利，人群精细化运营是提升品牌传播效率的关键。小红书的核心母婴人群可分为新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、Chill妈妈、新手奶爸。

新手妈妈

新手妈妈人群规模达到2055W，TA们刚刚进入人生新阶段，对孕产知识如饥似渴，功课热情高涨，追求更全面、更直接、更权威的孕产解决方案。TA们广泛阅读各类婴童孕产笔记，更关注医学背景、育婴背景的种草博主，学习知识的同时缓解焦虑。

富养妈妈

富养妈妈人群规模达到1823W，TA们崇尚品质生活，相信贵有贵的道理，给宝宝创造最好的成长条件。TA们对潮玩和奢品的偏好更高，追求高端且专业的育儿工具，希望每个场景都有精准的产品适配。

潮流妈妈

潮流妈妈人群规模达到3870W，TA们相信育儿不是枷锁，爱孩子的同时也爱自己，带娃和时尚两不误。TA们更易接受新事物，热爱户外出游，让世界成为孩子的大课堂。

小镇妈妈

小镇妈妈人群规模达到2386W，TA们精打细算追求性价比产品，消费更精明理性的同时，也有更多闲暇时间，追求亲子生活的快乐。TA们偏好高性价比的国产品牌和产品，并相信爱与陪伴才是塑造生命最好的精神富养，亲力亲为的带娃场景常常引起TA们的共鸣。

成分妈妈

成分妈妈人群规模达到662W，TA们通常在当妈妈之前就是美妆护肤的高阶成分党，注重婴幼儿产品的成分功效，相信成分带来的品质功效。TA们高度关注奶粉和辅食成分结构，信赖专业母婴博主的测评，了解成分配方和产品溯源，为宝宝精挑细选最合适的母婴产品。

敏宝妈妈

敏宝妈妈人群规模达到553W，TA们是过敏调理专家，愿意尝试各种产品和方式，助力宝宝预防和战胜敏感。TA们的医疗药品类目心智强，对儿童常用药品牌有更高的偏好，积极从外界、喂养、肠道等多维度帮助宝宝缓解调养敏感症状。

chill妈妈

chill妈妈人群规模达到1972W，TA们是新兴教育理念关注者，崇尚鼓励式教育，不焦虑不内耗，学会放手和享受当下的瞬间。TA们对刚需类母婴用品有更高的偏好，更关注产品的实用性和便捷性，一物多用产品更能打动TA们。

新手奶爸

新手奶爸人群规模达到730W，TA们是重要的分工育儿成员，带娃“苦力”，愿意与孩子一起探索世界。TA们对看车选买、科技数码、益智玩具有更高的偏好，更爱为宝宝挑选出行好物与亲子玩具，如安全座椅、积木等。

03 母婴特色人群应用思路

基于精细的人群划分，借助小红书灵犀平台的数据工具和Flywheel飞未的行业经验，通过品牌人群mapping模型、核心种子人群研究、KFS运营投放策略，精准击中潜在人群，提升品牌曝光率，提高目标人群渗透率，促进种草转化。

在人群匹配阶段，通过品牌人群和平台个性化人群mapping，借助人群价值评估模型，根据市场规模、加深潜力、匹配度等指标，交叉匹配筛选核心运营用户，筛选种子人群。

在核心种子人群研究阶段，根据不同人群的功能需求和消费能力，确定种草博主类型和笔记风格，匹配对应的货品功能卖点，形成完善的策略矩阵，全方位洞察人群。

在KFS投放应用阶段，根据人群特征，在KOL（博主内容种草）、FEEDS（信息流广告）、SEARCH（关键词搜索）投放阶段，有针对性地优化运营投放策略，提高广告效率。

报告说明

本报告由小红书与Flywheel飞未联合撰写。衷心感谢双方的专业指导和鼎力支持，为报告提供了宝贵的数据支撑和深度洞察。愿本报告能为母婴行业的同仁提供有价值的参考与启发。

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