不达消费者，无以谈动销。

　　新消费主义变革诞生了许多的新场景搭建“人”与“货”。究其内里，归根结底离不开消费者端的渠道动销。

　　熟悉消费者、了解渠道、适配高匹配度的活动，成为品牌助力渠道动销的有效措施。深谙其道的童年故事加速跑好开年“第一棒”，在38的节日氛围正浓郁之时，隆重推出了铁剂活动，唤醒了全国各地童年故事的粉丝们，也为门店终端带来开年第一波人潮。

“铁”定锁住新生代消费者兴趣

童年故事铁剂活动的人货场生态圈构建

　　从童年故事此次铁剂活动，我们不难发现：童年故事抓住春季补铁的关键时期，以产品为锚点，配合线下优惠活动+线上营销教学引流，构建了精准范围的人货场动销生态圈，持续一站式赋能终端春季动销。

　　1）产品贴合现下“人”的需求

　　据研究表明，三月至五月是宝宝生长发育最快的”黄金季节“，同时也是宝宝“春困”的高发期，倦怠，劳累，提不起精神的表现时常让妈妈们头疼不已，要如何对抗“春困”？及时为宝宝补充足够的铁就变得尤为重要，它就像宝宝身体里不可缺少的“护卫兵”，能为宝宝架构起一道健康的防线。

　　2）活动力度“货”超所值

　　由口罩事件引起的长尾影响到现在，经济大环境备受影响。消费者在购买营养品时更关注性价比，既要买得好又要买得划算是主要购物宗旨。同时也有部分消费者表示，同样的价格下，更愿意为特殊功能/成分升级/知名品牌更好的产品支付费用。

　　童年故事铁滴剂，源自菠菜，每0.5ml就含铁元素5mg，宝宝每天只需补一点点，就能高效补充。酸酸甜甜的水果口味，日常添加到宝宝辅食或奶粉中，轻松搞定，不用担心宝宝会排斥。

　　此次童年故事铁剂活动，品牌方给予了终端很大的支持力度，并为消费者准备了丰厚的礼品相赠，实现产品“货”品印象突破。

　　3）打造线上+线下消费者兴趣场域

　　站在行业视角，当前营养品行业突出表现为产品海量、渠道多元、信息泛化，因而围绕全渠道人货场展开的“精准且高效营销”对于营养品品牌增长至关重要。

　　通过复盘近年来的童年故事线上线下营销案例，我们可以发现：一方面，童年故事基于年轻一代内心的热点话题，在线上借助年轻父母喜爱的热点营销事件真正与渠道终端走到一起，在线下为母婴家庭提供了更多亲子互动机会，在建立情感链接的同时强化了用户心智占位，无形中拉近了和用户的距离，成功“对味”潜在目标群体，将更高端的新品类、更新潮的观念带给新一代父母。目前童年故事在知乎、抖音、小红书、公众号以及多家行业内知名媒体在内的宣传曝光量已达到了数千万级别。

　　针对此次活动，童年故事准备了两轮陈列PK赛，全部入围陈列照片一起瓜分80000+奖池。除此之外，聚焦时下正盛的AI技术，童年故事率先开启AI工具直播间，手把手帮助终端利用AI工具打造营销文案，与当下进行的铁剂活动一起构建完整的互动体系闭环，让内容影响力从高线到下沉全面辐射。

童年故事用心筑“铁” 一直在路上

　　铁元素对人体健康很重要，血红蛋白合成、免疫系统功能维持等都需要铁，缺铁可直接导致缺铁性贫血。

　　中国营养学会制定的《中国居民膳食指南》建议：中国营养学会对6～12 月龄宝宝铁的推荐摄入量为 10 mg/d，1～3 周岁铁的推荐摄入量为 9 mg/d，4～6 周岁铁的推荐摄入量为 10 mg/d。

　　历年来，童年故事积极开展“助力健康中国”系列活动，包括818贫血日公益活动、全民补铁大行动等，号召全民共同关注生命健康、关注缺铁性贫血，以进化的方式、多元的角色，将补铁理念渗透得既广又深。

　　写在后面：

　　新群体、新资本、新渠道共筑起新消费浪潮。在产业上下游整合，个性化、产品差异化产品倾向逐步凸显。供需两端格局的变化对供应链、渠道和品牌都提出了更高要求。

　　童年故事在具备产品硬实力的基础上，不断在产品力、品牌力、渠道力上持续发力。以高效省心、科学有效的方式方法，成功渗透进年轻消费圈层，持续拉升品牌驱动力，为渠道和终端合作伙伴带来强大的推力支持。

　　毋庸置疑，此次铁剂活动是童年故事系统化营销的又一次尝试。综合之前与“看见更大可能”、精英门店&明星BOSS 童年故事中婴小剧场、“童年故事成长快乐季”、AI工具直播间等系列营销与赋能活动，童年故事更是开辟了一条精准数字化营销之路。

　　据悉，补铁陈列PK大赛第一轮将在3月28日结束，全部入围陈列照片将平分40000奖金。第2轮PK在3月28日至4月6日举行，奖金池在40000基础上按照比例增加。让属于本区域的童年故事会员真正回归当区童年故事正规销售门店，从根本层面建立消费者和渠道商对童年故事的品牌信任。

　　在过去的有效探索和当下的创新实践中，可以预见的是，童年故事未来还会继续开创全链式行业营销新场景，我们相信，童年故事更多的价值探索仍在路上，让我们拭目以待。