导语：年会，对于英珞维来说，一定不能只用“盛典”或“壮观”去形容，它更多呈现的是扎实的基本功和商业背后可复制的逻辑，有大量经销商转型营养品成功的案例，更有门店转型全家调理型成功的复盘，每个经典都可以反复学习和复制。

　　3万亿的中国母婴行业发展至今，从700个细分市场中筛选出了20+最具潜力的市场。其中，聚焦在母婴领域，婴幼儿营养品和调理型门店保持高增长态势。

　　随着疫情的全面放开，2023年或将成为母婴市场重要拐点，站在现在看未来，线下母婴营养食品如何布局，调理型门店又将如何打造？

　　春节越来越近，一年一度的“年会季”也到了。一直聚焦“以优质产品及专业服务赋能渠道及终端门店”的英珞维，“INNO-EVO 进化2.0”年会由此开启。

　　12月22日，英珞维年会在上海阿纳迪酒店圆满落幕，对过去一年取得的成绩进行了系统总结，并对即将到来的第40年发展做出战略部署。

　　年会现场，英珞维特邀加拿大品牌方、中国区负责人、专家教授、行业大咖，与渠道、终端门店共商品牌未来发展。英珞维品牌总经理刘文奇先生、英珞维品牌CEO许晶女士、英珞维品牌副总兼培训总监李前伟先生、英珞维小白系列总经理刘斌先生分别就《破局N倍的商业逻辑》、《遇见 2023 品牌营销趋势探寻》、《2023 新营销战略& 可复制化的增长》、《新品牌新未来》展开分享与讨论，帮助母婴人们更加科学的、系统的学习全家营养运营知识。

　　丨做专业且擅长的赋能，

　  英珞维向调理型门店赋能价值

　　近几年，在母婴行业，有一股悄然而生的力量正在推动着整个行业的变革——那就是个性化调理型门店。

　　其实，很大一部分实体门店经营者，都在思考转型调理型门店或已经着手朝调理型门店方向发展，但实际情况是很多门店不知道从哪下手，找不到对标、学习的对象；已经开始做的结果与预期差距很大，做得累、容易迷茫……寻求经销商的帮助，可经销商也对此知之甚少。

　　对此，英珞维以“实际行动”给予渠道转型的解决方案。通过专业知识、服务、产品等方面输出，进一步提升渠道的专业素养，从而助力母婴门店转型，深化竞争优势。为了能够让渠道商们更系统学到专业知识，英珞维每年开展300+“INNO-MTC母婴强者训练营”，还与联合北美协会与中华医师会联合组织“INNO-INRC国际营养研究班”等。

英珞维品牌总经理刘文奇先生

　　几年来，英珞维帮助传统门店转型到调理型门店，实现了销售量同比619%增长。正如英珞维品牌总经理刘文奇先生在会议上的分享：2022年INNO-CLUB成功执行了三期，全国22个省、626家母婴门店参加，打出了优秀门店销售数量增长率为80%的漂亮战绩。

　　进化是对真理的追随。英珞维品牌CEO许晶女士表示，人口增长红利结束，但是人心的红利正在展开，未来三年有挑战也有New机遇。2023英珞维不单是新模式新运营那么简单，而是回归商业的本质，购买者、使用者、决策者、传播者、影响者等共同的社会共识，包含思维、心态、行为、资源、文化、能力、团队等多维度的进化，进而实现产品破圈&场景换新&通路提升，主动适应变化和趋势，引领行业持续健康发展。

英珞维品牌CEO许晶女士

　　转型并只是专业知识的加强，品类经营思路也别有洞天。实践证明，调理型门店很多时候都用营养品带动了其他品类。对于调理型门店，营养品占比一般在40%，做得好的占比会在50%-60%，最低都不会低于30%，调理转型发展趋势对母婴店有良性且积极向上的助推作用。

英珞维小白系列总经理刘斌先生

　　不管是针对我国目前老龄化的现状，还是从宝宝到家庭的全面渗透，在英珞维看来，这些都是调理型门店更大的机会。英珞维小白系列总经理刘斌先生分享到：正如撒药、扔鱼和换鱼即为“治”；而换水则是“调”，这也是英珞维入局调理型门店的有效锚点。

　　丨英珞维的第40年来啦

　  英宝们进入2023进化2.0时代

　　2022年，跟着有能力又有格局的人一起做事，求同存异，英珞维与英宝们一起进化成出最有效进步的方法。

　　作为全球高端的营养品品牌的“英珞维”，40年始终坚持全维营养，让科学走入每一个家庭。截至目前，已经推出6个产品品牌，包括Inno-baby（母婴系列）、Inno-NaturNow（专营系列）、Inno-Box（定制系列）、Inno-Well（保健系列）、Inno-Energy（运动健康）、Inno-Health（社区康养），覆盖了从婴幼儿到中老年期间全部年龄段的消费群体。

英珞维品牌副总兼培训总监李前伟先生

　　英珞维品牌副总兼培训总监李前伟先生在会议中表示：英珞维和优秀的人、专业的人、进取的人一起同频共事，2022年进行了策略性的战术调整；2023年，英珞维将坚持在专业的道路上，携手国内外专家资源、专业学术会议，助力愿意成功的人更成功、帮助路上的伙伴更向前迈进。

　　|破圈与升级

　  打造先锋力量的零售精英圈层

　　年会上，INNO-TITAN也正式启动，INNO-TITAN是英珞维重点打造的新生代母婴调理型标杆门店新模式，通过梳理可复制化的行业标准，塑造一批在中国母婴零售门店中，具备先锋影响力的零售精英圈层，探索调理型营养终端未来的新方向。

　　例如，沈月华教授以“TITAN整合医学营养落地实操”为主题，解析整合医学营养如何找到一种既先进又适用的普适理论与全维营养相结合，让每一个消费群体都可以成为一个专业的营养师。

原上海国际和平妇幼保健院儿科主任沈月华教授

　　渠道和终端门店走专业化道路，应该具备更加丰富的专业技能，英珞维联合童杏儿科、整合医学营养等资源，举办过敏医学科研班，帮助精英零售圈层在竞争激烈的市场中极占优势。现场，童杏儿科创始人兼首席专家鲍一笑进行TITAN童杏儿科网点授牌仪式。

童杏儿科创始人兼首席专家鲍一笑

　　| 进化与成长

　  英珞维拥抱渠道乘势而上

　　晚宴前，英珞维特邀优秀代理商代表李蒨、薛振、张常冰、闫中虎、李欢、江洲、优秀门店代表杜聪、钟婵娟、晏玺松等纷纷上台传授自己的经营理念，并以“拥抱变化、乘势而上”、“破局/成长”为主题进行分享，旨在一起推动营养市场的进化，为渠道和终端门店赋能。

　　现场，英珞维也对优秀合作经销商、终端门店进行了颁奖典礼，感谢英珞维合作的渠道和终端门店在2022年的大力支持，希望2023年一起再接再厉、再创营养时代的辉煌。

　　当晚，英珞维经销商和终端门店还为大家带来了一场视觉盛宴，英珞维经销商专门创作了歌曲《英珞维之歌》，以及英珞维TITAN门店编排的舞蹈《草原的月亮》都在现场一一亮相，与大家共同见证了渠道、品牌能力的全面发展。

　　丨写新章，共“兔”强

　　进入2023年，对于结构不断变化和调整的母婴市场，英珞维将继续以产品力和服务力为基本功，迎接及适应快速变化的全维营养新世界。

　　在消费场景中，英珞维也将挖掘关键用户痛点，深入洞悉行业新形式、新人群和新营销，不断冲击新模式，获取新流量。

　　以年会为始，英珞维成功开启“INNO-EVO进化2.0”新纪元，将新挑战转化为新增长，保持进化思维和行为，回归商业的本质，力求与伙伴们跑赢最后的5公里！