“分阶化营养”时代到来，或将颠覆未来营养食品方向？

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　　伴随现代科学技术的日益精进，大众对于营养的重视程度与热情只增不减。近年来，甚至开始兴起一阵“分阶化营养”的风潮。

　　相对而言，大健康行业处于初级发展阶段的亚洲市场对于分阶营养补充剂等健康食品接受度和认知度并不高。究其原因，既有生活与饮食习惯不同的因素，也有消费者健康教育不足的因素。

　　对于生命这一漫漫长河来说，之间的阶段差异可谓是千差万别。因此，人体在摄入营养时也应当遵循分阶进行的原则。在长达三年的新冠疫情期间，人们整体的健康意识达到前所未有高度。与此同时，对于分阶膳食与补充剂的需求也大大增加，“分阶化营养”成为近年来的高频热词。

　　那么，如何“分阶化营养”？

　　11月27日，自然智慧 卓萃未来｜英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会给出答案。

　　各个细分赛道关于消费升级的论调都开始被重新审视，唯有母婴行业，“向上爬”似乎成了唯一出路。虽进化方向不同，但无一例外都助推了母婴产品高端化发展。

　　如果说消费侧从“养”到“育”的理念转变对母婴产品的迭代升级形成了趋势牵引，那么对供给侧而言，产业升级则是一条无法回头的必由之路。当育儿方式上追求“精益求精”、不断提出新需求的新生代父母，遇上了为求增长而不得不创造新品类、升级老品类的品牌玩家，两者的双向奔赴顺理成章地拉开了母婴市场产业升级的序幕。

　　由此，英珞维品牌开启了与渠道和消费者之间的双向奔赴，品牌3.0“化繁为简”白皮书在英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会上正式发布。

英珞维中华区CEO许晶

　　英珞维中华区CEO许晶带来现场分享，阐明英珞维与消费者、渠道对于“升级&进化”的追求。她提道，品牌1.0注重需求开发，规模生产。客户需求在哪里，产品就在哪里观念催生产品为王的时代衍生；品牌2.0时代，则更加追求品质升级，资源整合；到了如今的品牌3.0时代，英珞维认为精细补充，化繁为简成为当下使命。

英珞维总经理刘文奇

　　值得一提的是，论及当下英珞维的探索之差异化竞争，总经理刘文奇先生进行了重点分享。他表示，英珞维愿景是“成为消费者信赖品牌，成为渠道商愿意推荐的营养品牌”，目标是进口母婴营养品牌TOP。在即将开启的卓萃分阶营养时代，英珞维将在第一阶段建品牌，输出产品价值，做好渠道服务，做好营销宣传；第二阶段，实现O20管理，和渠道共生共赢，建立渠道护城河；第三阶段:建立健康管理中心，从母婴营养品品到全家健康管理，实现结构性创新。

　　目前，母婴营养品市场分龄产品较少，大多数产品仅停留在“儿童”“孕妇”等人群划分，使得消费者陷入繁琐选购中，不仅需要寻找适合宝宝年龄的营养素，还要判断当前年龄的宝宝是否适合食用。

　　在未来母婴市场存量竞争愈发激烈的新形势下，聚焦用户各阶段精细化需求做细分产品创新是品牌商家破局存量市场获取更多市场份额的重要路径，用户精细化运营趋势会更加明显，而被低估的分龄布局也亟待行业进一步挖掘应用创新。

英珞维产品负责人刘斌

　　正如英珞维产品负责人刘斌先生在会议上的分享，英珞维卓萃提出的“拒绝添加 、便携条袋、天然营养”价值主张，成为母婴用户及品牌的共同追求。原料方面，英珞维卓萃获得NPA（Natural Products ASSOCIATION）天然产品认证；配方方面，卓萃全系列聚焦“分阶精准营养”，在九重营养营养物质配比、六大复合营养守护的基础上，拒绝添加；工艺方面，采用耐酸、抑菌、抗氧化、均匀吸收、疏水性强的“纳米乳液+短链糖醇均相”核心技术，实现产品高端差异化。

陈同辛教授

　　在陈同辛教授的演讲中我们了解到，为了进一步坚定专业分阶营养理念，英珞维响应国家《健康中国2030规划纲要》的号召，不断提升专业知识和研发能力，打造母婴行业优秀品牌联合一线医学专家和高等院校，打造科研科教体系，建立了“生命健康科学研究院”，发起相关项目的科研工作，共同促进生命健康科学领域研究的进步。

英珞维生命健康科学院研究院专家团授牌仪式

　　活动现场，英珞维生命健康科学院研究院专家团授牌仪式正式举行。

　　事实上，聚焦分阶营养产业革新的底层逻辑，英珞维的专业更体现在携手中国妇幼保健协会发布的《中国0-6岁儿童精准营养指导手册》，以及携手鲍秀兰教授发布的《婴幼儿分阶全营养补充指南》，共研共创卓萃全系列新品，涵盖不同年龄段孩子的健康常见问题、并提出营养解决方案，为当代妈妈精准喂养提供科学指导。

　　随着消费认知的提升，人们对于品牌的选择愈发挑剔，在购买行为上，消费者更偏向选择更好、更安全、更便捷和更个性化的健康方案，这进而激励着食品品牌朝着这一全新的方向进阶。

《如何从营养现状看待营养分阶的发展需求趋势》主题论坛

　　分阶化营养作为立于食品行业新浪潮上的先锋，敏感地捕捉并顺应着行业的变化。如何从营养现状看待营养分阶的发展需求趋势，在未来，分阶化营养应从何处着手重塑行业并为行业的发展做出推动作用呢？在奶粉智库创始人刘磊先生和专家在活动现场的主题论坛也就此展开了讨论。

　　嘉宾一致认为，分阶营养是针对个体进行分阶，在正确的时间，给予精准的干预。更高效、更准确的营养，未来必然成为一种趋势。英珞维卓萃分阶营养跳出内卷，注重从“面”进行营养补给，为更多的家庭节省了营养成本，从基础补充之上给了孩子更精准的营养，希望英珞维发挥好自己产品的作用……

易美传播副总经理林炜琪

　　提及卓萃营销策略，易美传播副总经理林炜琪先生认为：紧跟新机遇，卓萃赢未来。作为高端海外品牌，英珞维希望带领消费者认知分阶营养的科学，成为行业标准制定者。用品类创新带动全品牌生意全面增长，做实“婴幼儿分阶营养高端品牌”。并通过背书+媒介的多元服务，将新品牌势能拉起高效赛道线上线下资源,打造高端“婴幼儿分阶营养品牌”。

从左到右依次为：宝宝树副总裁兼商业解决方案部总经理周小榆、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、母婴前沿包亚婷

　　随后，宝宝树副总裁兼商业解决方案部总经理周小榆女士、中童传媒创始人兼总策划罗文杲先生、母婴前沿包亚婷女士、高级乳业分析师宋亮纷纷上台从营养食品发展现状及前景带来数据及案例分享。

高级乳业分析师宋亮

　　值得一提的是，对于精细化营养道路，高级乳业分析师宋亮给予肯定。同时，他也认为精细化营养是未来发展趋势，线下母婴渠道价值开始回归，母婴渠道未来会是专业营养产品最主要销售渠道，英珞维作为系统性自然智慧品牌，势必迎来卓萃未来。

　　白驹过隙，岁月如梭，时至11月底，2023年已至尾声。当下消费环境充满了不确定性和挑战。

　　新发展，新气象，崭新的未来总是充满期待。然而不管时代如何发展，趋势如何变化，以人为本都是永恒不变的设定。品牌需要做的就是从“真实”的消费者需求出发，以产品对话消费者，充分洞察需求背后的心理逻辑，提供更优的解决方案和更多元、更具差异化的价值感，才能牢牢抓住消费者心智，实现有效创新。

　　英珞维渠道商在中婴网采访中曾提到，当他们第一次见到英珞维，便立刻确定英珞维是他们想要合作的对象。除了英珞维背靠的innovite是一家拥有39年医疗背景的北美营养品品牌，还因为英珞维表现出了出色的与用户建立联系的能力，并且真正了解消费者想要什么。

　　自品牌成立以来，英珞维实施“科学营养”战略，以极致的科学精神，打造科学营养产品力。在产品布局上，英珞维一直秉承着“品质是产品的生命，品质实力过硬的品牌才是持续发展的前提”理念，甄选全球优质的原料、汇聚自然营养，为渠道、为门店、更为满足消费者营养需求，更为全家人能享受北美本土自然、安全的营养。

　　当下母婴行业，奶粉品类毛利透明已成为既定事实，因而不少门店发力品类结构调整，以此来激发门店业绩活力。门店在调整品类结构的时候，除了考虑提高营养品品类在门店中占比，以专业服务来产生成交外，不少行业人士和母婴门店认为母婴行业目前处于转型期，家庭人群才是母婴店未来真实消费群体，婴→母→家全方位人群覆盖，以家庭大健康为突破口，拓展消费人群，提供家庭成员健康生活全新解决方案，门店有望跟消费者做一生一世的生意。

　　为了匹配更专业的调理型母婴门店，为他们带来更精准匹配的营养，英珞维卓萃分阶营养，针对每个孩子不同时间、不同年纪、不同体征所需，定制更佳的营养解决方案，切切实实地帮助渠道和终端门店不断开新客，吸引新的消费者。新的机会已经出现，期待未来，英珞维卓萃带给我们的更多惊喜。