站在2022年年尾来看奶粉行业，竞争焦点正在从 " 洋奶粉 " 与国产奶粉间发生偏移，接下来的奶粉市场竞争将在国产品牌之间展开。随着2023年婴配粉新国标&二次配方注册的实施，奶粉行业正在迎来新一轮淘汰期，国产奶粉企业们也都在2022年抢夺进入下一个竞争阶段的时间窗口。

　　2022年12月3日，“更懂新一代妈妈的爱”——雅泰乳业婴幼儿系列新品上市发布会隆重开启。会议围绕旗下陕西首批通过了新国标配方注册的朵恩、珍纽倍和馨贝贝婴幼儿配方羊奶粉新品发布，开展了雅泰工厂云游及乳业市场分析讨论，更有互动红包福利刷屏。 来自行业各大媒体纷纷送来视频祝福，陕西省咸阳市泾阳县畜牧中心主任费雷先生、著名羊奶专家&西北农林科技大学曹斌云教授、 陕西省乳品工业协会秘书长郑子国先生等嘉宾纷纷参与见证，并围绕新时代下奶粉大行业与羊奶粉的双驱动发展及未来趋势等问题进行了深度探讨。

透过工厂看雅泰：

一个兼具理想与品质的企业

　　奶粉行业是一个品质产业，需要应对高端市场的变化，快速捕捉消费者不断迭代的需求。面对持续变化的市场需求，雅泰乳业投入巨资进行高标准建设，引进了进口全自动化检测设备，做到了从原料、过程到成品检验，全方面保障产品的安全性，打造从牧场到餐桌，从一棵牧草到一罐羊奶粉的高品质管控标准。

　　雅泰乳业拥有智能化奶粉生产线4条，日处理鲜奶200吨以上，年生产能力30000吨。透过直播视频，我们看到为了最大限度保障羊奶的鲜度与营养成分的不流失，雅泰乳业采用全自动智能化生产线，直取每日第一道羊晨乳，全程4℃冷链运输，从奶源到成品不超过24小时，最大程度上保证了奶源的优质和新鲜。

　　采用干湿法复合工艺，万级净化车间恒温控制，生产全程管道密闭输送，物料与外界完全隔离。纯净水生产，CIP清洗系统自动完成。高压均质研磨、闪蒸除膻、多级旋风分离、瞬间降温，全自动真空充氮包装。最大限度保留了羊奶的天然营养和新鲜口感，杜绝外部环境的二次污染。

雅泰乳业总经理程喜娥女士

　　在与会嘉宾的一声声赞叹中，雅泰乳业总经理程喜娥女士在发布会开场致词中表示了感谢与欢迎。她表示，自1992年创业以来，雅泰乳业一直专注于打造奶山羊养殖、产品研发、生产、销售、服务为一体的全产业链现代化羊乳企业。至今30年的坚守，一直秉承着“诚信、务实、创新、共赢”的经营理念，坚持倡导以营养研究、模式创新，挖掘产品力与品牌力，全面推动奶山羊产业链升级发展。本次通过审批的雅泰乳业婴幼儿系列新品充分结合中国宝宝的营养需求，让配方更科学、更营养、品质更高，也将让雅泰乳业的品牌与品质创下新的高度。

陕西省咸阳市泾阳县畜牧中心主任费雷先生

　　雅泰作为陕西优秀企业，在羊乳生产方面有强劲的优势。借着走进雅泰工厂的机会，陕西省咸阳市泾阳县畜牧中心主任费雷先生也表达了充分认可并提到，对于现有的乳制品企业而言，大部分企业已经初步完成重要生产环节的信息化，例如质量安全、供应链等，但系统之间的信息交互、差异化较大。而从乳制品行业的未来发展趋势来看，实现从牧场到工厂再到门店和消费者端的全链路数字化则是乳制品行业发展的主要趋势。

雅泰的二次配方时代：

朵恩&珍纽倍&馨贝贝新品正式发布

　　随着2023 年婴配粉新国标的实施，奶粉行业正在迎来新一轮淘汰期。而对于通过新国标&二次配方注册的雅泰乳业而言，无疑已经进入下一个竞争阶段的时间窗口。

　　雅泰羊奶粉二次配方时代，能不能突破传统的配方，去寻求“羊奶粉Plus”配方呢？

　　答案是，能。

　　此次发布的三款新品均是新国标&二次配方注册后的优秀产物，不仅符合二次配方注册&新国标，还符合《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》，二次配方注册的雅泰乳业婴幼儿新品都是羊乳清配方。对消费者、终端门店、行业而言，无论在免疫营养还是消化吸收营养上都具有领先优势。

　　其中雅泰朵恩新国标新品提出了“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”的产品定位。升级至12倍的乳铁蛋白，每100g含高达180mg乳铁蛋白，免疫防护再升级，增强宝宝天生保护力；创新使用的第三代OPO结构脂，不止SN-2棕榈酸含量提高达70%，采用的OPO+OPL结构脂，使脂肪比例更贴近中国母乳脂肪数据，亲和营养更易吸收。

　　除了2大关键营养元素的加持外，朵恩还追求配方上的全面发展，添加有DHA+ARA脑黄金；GOS（低聚半乳糖）、FOS（低聚果糖）双益组合；还添加有叶黄素、牛磺酸、肌醇、胆碱多重营养元素，从自护力、吸收力、智慧力、消化力、成长力方面形成了对宝宝的“5重全面守护”。

　　作为新国标羊乳清配方产品，馨贝贝婴幼儿配方羊奶粉配方同样“夺目”，特别提出了“臻稀乳铁蛋白，双益组合好吸收”的产品定位，在进一步优化乳铁蛋白含量的基础上（每100g含高达92mg的乳铁蛋白），还特别添加了GOS+FOS益生元组合、动物双歧杆菌乳亚种HN019、动物双歧杆菌乳亚种Bb-12双益生菌组合；同时，羊奶本身富含有的天然A2蛋白协同作用，形成宝宝的“三重吸收力”，全面益护宝宝活力成长。另外，雅泰馨贝贝还添加有助力脑部发育的DHA、ARA、牛磺酸、核桃油营养元素；硒、锰等必需营养元素，全面满足宝宝成长发育所需。

　　与此同时，珍纽倍系列打出了“五项全能，珍心呵护”的产品定位，在原有配方DHA+ARA、益生菌、低聚果糖、牛磺酸等的基础上，全新添加了乳铁蛋白、叶黄素、低聚半乳糖、左旋肉碱、胆碱等营养成分，进一步优化了添加量，其中乳铁蛋白的添加量达到92mg/l00g，从强保护力、强脑力、强体格、强视力、易消化吸收构建起珍妞倍“五项全能配方”，全面助力宝宝健康成长。

优质产品引发的

科学性行业探讨

　　纵观行业，“细分”“稀缺”是奶粉品牌布局高端化的必要路径。A2、有机、乳铁蛋白等都是消费者追捧的对象。

　　今天，羊奶粉市场的发展趋势正在发生变化。随着新生代消费者的喂养精细化、专业化需求持续加深，他们在选择奶粉时对科学配方、全面营养愈发关注。因此，羊奶粉市场要谋发展，产品一定是走向配方科学化、营养全面化。

　　羊奶粉发展前景在哪里呢？在此次发布会上，随着雅泰朵恩&珍纽倍&馨贝贝新品正式发布的推出，著名羊奶专家、西北农林科技大学曹斌云教授和陕西省乳品工业协会秘书长郑子国先生分别就羊奶的优势和羊乳行业现状与未来趋势对雅泰乳业奶源建设及新品给予了高度评价。

　　雅泰乳业是较早一批扎根于陕西关中平原，实现自建奶源的实力乳企，具有奶源上的天然优势!同时羊奶本身是更符合中国人消化吸收和遗传特质的乳制品，此次雅泰乳业推出的婴幼儿系列新品在满足宝宝营养吸收的同时，还通过更高品质、科学全面的营养配方从免疫力提升、消化吸收、脑眼发育等多维度“超强”呵护宝宝成长健康，开启了羊奶粉精准配方的新阶段。

著名羊奶专家、西北农林科技大学曹斌云教授

陕西省乳品工业协会秘书长郑子国先生

高配置渠道营销

定位与策略齐飞

　　雅泰乳业自进入母婴市场以来，每一次的重磅新品都匹配高配置营销，凸显其“优等生”的身份。

　　在品牌力打造方面，雅泰乳业一直是优等生，随着消费群体和购物趋势的改变，雅泰也采取了多元化布局，不断深挖市场需求，增强与消费者的连接密度。

　　其中，运营已久的雅泰朵恩APP，这是一款集品牌信息传播、育儿知识分享、育儿经验交流、会员积分、互动游戏和营养咨询等综合性的朵恩会员社交平台，在实现了会员扫码积分的功能外，更增强了与消费者高频的互动。

　　针对此次新品营销，雅泰新品定位、策略匹配两大板块，贯穿整个新品上市周期，帮助品牌商解决研发期的消费痛点洞察、种草期的站内站外联动、首发期的产品引爆、续销期的热度维持等多个环节的痛点问题。

　　对于渠道而言，雅泰在羊奶粉行业驰骋多年，凭借高端品质与丰富优势辅助赋能，拥有多年稳定且优质的合作伙伴。在二次配方时代，雅泰乳业旗下朵恩品牌有朵恩婴幼儿系列和馨贝贝系列两个产品运营，产品定位不同，消费群体不同，可以满足更广泛人群的购买需求，也更有利于朵恩品牌形象的树立，是一举多得的战略性布局。并且在一定程度上，朵恩此次布局也会更有利于渠道的操作，保障渠道的利益。

　　总结

　　由于新国标和二注带来的门槛提升，很多品牌已经淘汰出局，雅泰乳业依然坚挺。

　　新的五年即将到来，雅泰乳业的二次配方时代来了。

　　接下来的奶粉市场或是一个二元市场高度竞争的状态，一方面高度集中，一方面也有着高分散度。雅泰乳业在产品的精进、渠道网络的布局、新宝妈的争夺、价格的管控等各方面做好了准备，产品力与品牌力全面爆发，我们拭目以待。