孕育生活崇尚科学专业、快乐轻松，母婴营养产品讲究功能细分、新潮时尚，家庭消费要求绿色健康、精致悦己。从产品到服务都提出精细化、多样化和年轻化的全新升级需求，母婴产业发展迎来新的发展契机和挑战。

　　那么，全新的消费需求和触媒习惯又会给母婴消费行业带来怎样的变化?品牌如何以精准营销姿势抓住新赛点?

　　我们可以从澳乐乳近日的动态来窥见一二：

      线下持续投放，消费者场景映射依然重要。

　　近日，澳乐乳在上海人民广场铺设广告。上下电梯，原本单一的墙壁换成了硕大澳乐乳形象，给乘客以视觉冲击。图片里的澳乐乳DHA字样十分醒目，在沉降电梯的配合下，乘客瞬间得到了全方位的沉浸式营养体验。

　　现代生活的节奏非常快，上海人民广场可谓是其中的重点映射之一。人民广场地铁站拥有地铁1、2、8号线，可实现三条换乘，也是全上海换乘客流较大的站点之一。来往的很多人不仅自己身体因为长期工作压力大、生活不规律导致各种亚健康问题，孩子的营养健康更显得“无暇顾及”。澳乐乳DHA的赫然出现，在有效的空间时间内，给用户造成深刻记忆，强化购买动机，不仅为现有消费者提供了认同感，更为潜在消费者植根了良好品牌印象。

　　线下广告，占据重要的地理位置，对主流消费人群，进行品牌的心智占领，仍然是一个有效的有段，即便电梯媒体机广告、电梯框架广告以传统形式覆盖到用户，但真正受到的关注，还是很可观的。澳乐乳按场景投放，精准触达，形成对精准用户的全场景“包围”，大幅增加品牌曝光的同时，让线下广告信息变得更鲜活、更有吸引力。

　　聚焦澳乐乳本身，在具备产品硬实力的基础上，近年来更是整合全域营销，不仅通过持续在小红书、亲宝宝、中婴网、宝宝树等母婴垂直平台的推广实现行业声量；更在各大直播平台明星、主播达人、评测等直播推荐打造消费者印象。一系列先锋的品牌打法成功渗透进年轻消费圈层，持续拉升品牌驱动力，为渠道和终端合作伙伴带来强大的推力支持。

　　线上流量加码，实现线上线下双爆发

　　新一代年轻父母正在成为母婴消费市场的主力军，他们的育儿观念以及消费习惯都发生了变化。与此同时，消费信息渠道获取的碎片化，营销手段的多元化也在不同程度的改变着母婴消费市场。母婴消费趋向品质化、服务化、场景化、便利化，线上线下融合发展的模式更能满足日渐升级的母婴消费需求。

　　以澳乐乳为例，借助“营养品月DHA专场直播” 的“1+N”的线上内容矩阵，在互联网上非常火爆，尤其是在抖音平台，是DHA的网红品牌，京东天猫销量常年前三。在今年的电商节日中，澳乐乳依然表现不俗：京东DHA销售排名位列第二，天猫更是位居一类；可以说，澳乐乳构建了线上线下消费闭环，全渠道运营管理能力随之提升。

　　在线下，该品牌还进驻了中亿孕婴、婴贝儿等母婴连锁，在疫情影响各项成本较大的情况下，澳乐乳依然坚持扩充团队，并且所有的岗位都要经过严格的专业学习和市场实战后方可进入工作岗位，且在进驻后三个月之内就成为该连锁的前三品牌。我们认为，澳乐乳的深度赋能价值是其吸引超万家门店入驻的主要因素。

　　澳乐乳为门店打造的私域用户闭环，有效地缓解了门店的痛点，加速了门店的转型升级。

　　终端渠道纷纷表示：“多年来澳乐乳一直是竭力为我们保护利益，这也是我们和澳乐乳精诚合作的基础之一，我们对澳乐乳拥有共同的发展愿望和深厚的彼此信任，同时很期待澳乐乳更精彩的表现，我们会一路同行。”

　　澳乐乳在过去的有效探索和当下的创新实践中，都当之无愧为行业整合营销标杆样本。可以预见的是，在线上+线下的助力下，澳乐乳未来还会有继续冲破思维固化的藩篱，开创行业营销新范式，我们相信，澳乐乳更多的价值探索仍在路上，让我们拭目以待。