如今，母婴行业的新概念、新产品、新玩法层出不穷，如何突破传统思维模式，进一步抢占消费者的心智，成为母婴门店面临的共同问题。

　　本文，笔者将以吸益吸营养吸管的两大差异化特点为例，解读吸益吸如何为门店拓客、锁客，增量。

　　差异化特点一：营养吸管 打造创新剂型赛道 “领跑力”

　　为什么选择做创新剂型的营养吸管？

　　当母婴营养食品产业全面进入买方市场，品牌破局的关键之一在于消费者持续而多变的需求。

　　随着90、00后逐步成为消费主力，这一代“生在新社会”的消费群体，目前表现出了更多的消费个性化特征。这一群助力消费群体对商品的要求不仅仅局限于商品的质量，他们还追求商品的外观设计上的个性化和定制化。

　　关键之二在于门店选品述求的升级。母婴门店表示，“目前营养食品的常见剂型有颗粒、片、软胶囊、粉剂、滴剂等，消费者对于创新剂型的营养食品接受度很好，所以在日常的选品过程中，门店也十分关注产品是否能在剂型上建立差异化优势。

　　由此可见，做产品绝不能够是一时兴起，在布局营养吸管这件事上，吸益吸是经过深思熟虑的。打造“营养吸管”创新剂型，正是吸益吸链接消费者、进一步打开市场的有力抓手，帮助品牌快速在母婴营养食品市场中积淀消费基础和口碑。背后也透露出吸益吸品牌对C端消费者精准的把握和理解以及对终端门店的赋能支持。

　　差异化特点二：赋能门店场景化营销 升级引流服务手段

　　没有颠覆，就没有创新；没有创新，就没有未来。

　　传统的运营模式已经成为过去，取而代之的是新型的商业运营体系，特别是以场景化的深度营销方式更能直击消费者需求痛点。对于吸益吸而言，营养吸管的使用场景是其在赋能门店的重点布局。

　　吸益吸营养吸管“场景化运用”的特殊之处在于，它所构建的场景，从“喝水”到“喝奶”，深入到喂养常态中。小小一根吸益吸营养吸管，富含满满的营养，只需把它插到水杯里/奶液里吸即可，新颖高效的同时，优化宝宝不爱喝水喝奶的解决方案。这对于消费者来说，拥有一种自然且润物细无声的代入感。

　　差异化效应叠加——大量客户自发前往门店选购

　　门店引流产品的本质是具备“自传播”效应——也就是用户自驱的愿意跟朋友圈、身边的人分享、传播自己体验、使用过的产品或服务，而不是靠利益引诱。

　　目前两款营养吸管产品——吸益吸酵母β葡聚糖乳铁蛋白、吸益吸综合果蔬酵素益生菌粉已迅速打造独特的市场教育，快速建立差异化优势的护城河。正是基于吸益吸两大差异化优势以及优质的消费者体验，吸益吸营养吸管成为妈妈们推荐的对象。

　　用户的分享，不仅提升了吸益吸的品牌知名度和美誉度，而且在其他消费者产生需求时，让他们有更多机会时间关注到吸益吸，从而选择吸益吸。

　　所谓产品的差异化，就是别人没有的，你有，并且用户很需要。通过与众不同的方案或产品功能，解决了客户急迫需要解决的问题。很显然，吸益吸营养吸管在剂型及场景化使用上的差异化优势，为门店提供了一套全新的拓客方案。在新生人口减少，流量被分散，产品严重过剩的母婴销售环境中，吸益吸营养吸管正被母婴门店寄予厚望。