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瞄准差异化竞争 吸益吸营养吸管成门店引流佳品

2021-12-16 吸益吸营养吸管
原创文章,转发请务必标明来源中婴网

  如今,母婴行业的新概念、新产品、新玩法层出不穷,如何突破传统思维模式,进一步抢占消费者的心智,成为母婴门店面临的共同问题。

  本文,笔者将以吸益吸营养吸管的两大差异化特点为例,解读吸益吸如何为门店拓客、锁客,增量。

  差异化特点一:营养吸管 打造创新剂型赛道 “领跑力”

  为什么选择做创新剂型的营养吸管?

  当母婴营养食品产业全面进入买方市场,品牌破局的关键之一在于消费者持续而多变的需求。

  随着90、00后逐步成为消费主力,这一代“生在新社会”的消费群体,目前表现出了更多的消费个性化特征。这一群助力消费群体对商品的要求不仅仅局限于商品的质量,他们还追求商品的外观设计上的个性化和定制化。

  关键之二在于门店选品述求的升级。母婴门店表示,“目前营养食品的常见剂型有颗粒、片、软胶囊、粉剂、滴剂等,消费者对于创新剂型的营养食品接受度很好,所以在日常的选品过程中,门店也十分关注产品是否能在剂型上建立差异化优势。

  由此可见,做产品绝不能够是一时兴起,在布局营养吸管这件事上,吸益吸是经过深思熟虑的。打造“营养吸管”创新剂型,正是吸益吸链接消费者、进一步打开市场的有力抓手,帮助品牌快速在母婴营养食品市场中积淀消费基础和口碑。背后也透露出吸益吸品牌对C端消费者精准的把握和理解以及对终端门店的赋能支持。

  差异化特点二:赋能门店场景化营销 升级引流服务手段

  没有颠覆,就没有创新;没有创新,就没有未来。

  传统的运营模式已经成为过去,取而代之的是新型的商业运营体系,特别是以场景化的深度营销方式更能直击消费者需求痛点。对于吸益吸而言,营养吸管的使用场景是其在赋能门店的重点布局。

  吸益吸营养吸管“场景化运用”的特殊之处在于,它所构建的场景,从“喝水”到“喝奶”,深入到喂养常态中。小小一根吸益吸营养吸管,富含满满的营养,只需把它插到水杯里/奶液里吸即可,新颖高效的同时,优化宝宝不爱喝水喝奶的解决方案。这对于消费者来说,拥有一种自然且润物细无声的代入感。

  差异化效应叠加——大量客户自发前往门店选购

  门店引流产品的本质是具备“自传播”效应——也就是用户自驱的愿意跟朋友圈、身边的人分享、传播自己体验、使用过的产品或服务,而不是靠利益引诱。

  目前两款营养吸管产品——吸益吸酵母β葡聚糖乳铁蛋白、吸益吸综合果蔬酵素益生菌粉已迅速打造独特的市场教育,快速建立差异化优势的护城河。正是基于吸益吸两大差异化优势以及优质的消费者体验,吸益吸营养吸管成为妈妈们推荐的对象。

  用户的分享,不仅提升了吸益吸的品牌知名度和美誉度,而且在其他消费者产生需求时,让他们有更多机会时间关注到吸益吸,从而选择吸益吸。

  所谓产品的差异化,就是别人没有的,你有,并且用户很需要。通过与众不同的方案或产品功能,解决了客户急迫需要解决的问题。很显然,吸益吸营养吸管在剂型及场景化使用上的差异化优势,为门店提供了一套全新的拓客方案。在新生人口减少,流量被分散,产品严重过剩的母婴销售环境中,吸益吸营养吸管正被母婴门店寄予厚望。

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