拥抱变化 渠道赋能价值凸显

　　在这个竞争激烈的羊奶粉行业中，企业与渠道又该如何突围？

　　我们都知道，奶粉市场已进入到存量竞争时期，在以前终端为王的时代，可能通过导购的力推，产品就能动销。但现在不行，只依靠导购的一张嘴，很难实现长期的动销。现如今，对于母婴店来说，所选品牌的营销理念和服务赋能手段更为重要。

　　因此，正视终端渠道需求以及奶粉市场的存量竞争的困境，以更落地的赋能策略突围或许是乳企面临的一个重大课题。

　　我们也惊喜的发现，好的乳企也借助管理层的战略远见和前瞻力，借助自身实力和优势，给合作的母婴渠道赋能以有效的途径与工具，比如和氏乳业。

　　从5月1日至7月30日，和氏乳业以“红海行动,引爆终端—万店联动,品更鲜羊奶”为主题的赋能活动在全国范围内陆续展开。

　　大干100天，一起动起来！和氏乳业联合全国经销商、终端门店、以及全体销售人员，充分发挥自身优势，为终端渠道提供多维度的赋能行动，解决了终端渠道更为关心的动销痛点。

两大维度发力赋能终端 和氏加速领跑开创全新未来

　　产品维度：品更鲜羊乳 从全产业链高纬度碾压对手

　　营销本质上是对消费者需求的把握。

　　当下，新鲜、纯净、健康已成为消费者购买食品的新需求。新鲜的消费理念革新已悄然来临。

　　那么，站在新鲜新消费需求风口，羊奶粉产业又是如何“演绎风云”？

　　和氏乳业给出的答案是：品更鲜羊乳。

　　新鲜并不是一句口头语！和氏羊奶粉，每一滴都是新鲜的承诺是实实在在、有迹可循、真实可靠的。和氏乳业是目前国内为数不多的从牧场经营、奶畜养殖到乳品研发、生产、质量检验到营销于一体的全产业链乳制品企业，所采用的原料全部都是来自其自有牧场的新鲜羊（牛）乳，从原料到成品，整个环节就突出一个字“鲜”。

　　自有牧场，源头领“鲜”；冷链运输，活力优“鲜”；智能加工，生产保“鲜”；严苛检测，品质当“鲜”，和氏乳业正以“新鲜奶源，好营养”的品质承诺，全力打造高品质“国民好乳粉”。

　　品牌维度：全方位引流 行业教科书级品牌赋能典范

　　如同日新月异的科技发展一样,商业领域的品牌战略也在悄然发生着改变。一个不争的事实是，当前市场消费的路径在不断被缩短，品牌与消费者的沟通触点无处不在。如何打通消费沟通壁垒，以品牌拉动终端销售成为企业博弈的重点所在。

　　近年来，和氏乳业在品牌力上的深耕布局、拓宽边界，终端渠道有目共睹。比如，在2021年，和氏乳业先是率先推出萌宠和优优表情包，后又带来和氏羊奶粉专列。

　　可爱亲和的萌宠形象，与时下生活契合。多款造型广泛运用于各大展会、线下门店和线上品牌推广中，进一步加深消费者对和氏文化与企业的印象。而近百组搭载着和氏品质宣传广告的高铁列车，多角度、立体化呈现和氏乳业品牌形象。

　　也正基于此，和氏乳业的品牌声量才会达到全新的高度，给市场终端带来更多的关注，也赋予终端渠道更多的市场竞争力。

　　目前，旗下和氏澳贝佳、和氏莎能、和氏宝贝、和氏美贝嘉幼儿配方羊奶粉、和氏惠哺、和氏圆润幼儿配方奶粉在内的各系列配方品牌奶粉深受渠道商及消费者认可。

　　结语：

　　冲锋的战鼓已擂动，“红海行动,引爆终端—万店联动,品更鲜羊奶”主题活动赋能终端，立马再显和氏乳业魄力。通过产品端以及品牌端的联合攻势，和氏乳业带来的流量红利也正在终端渠道加速释放。

　　面对存量市场，如何在满足消费者新鲜品质的同时，又能多维赋能，提升渠道的竞争价值，和氏乳业交出了一份的答卷，这也是行业其他企业值得学习和借鉴之处。