面对潜在的人口红利，母婴电商前景蓝海一片，但流量增长已趋缓。就母婴电商的发展模式来说，目前主要有几类，一类是品牌商开设在综合电商平台的入驻品牌店，一种是独立运营的垂直母婴商城，还有一类是微商。除此之外，也有跨越式的发展模式。比如蜜芽，蜜芽一开始并非从自营商城做起，而是做母婴淘宝店3年后，由于销量信誉都很亮眼，进而被风投看中，才独立出平台做了自营商城。当平台流量趋于饱和，品牌商就会转而考虑另辟蹊径来满足不同的消费需求，这是很多商家目前在经历的一种发展轨迹。

　　除了对线上的渠道探索，“新零售”时代的到来也让以往不同行业的“纯电商品牌”和“由线下转线上的品牌”都将目光瞄准了线下渠道。

　　就在上周，微商起家的服饰电商“小黑裙”也正式公布了线下店的计划，负责人更是声称纯电商的发展已经无法满足消费者的需求，将寻求线上线下一体化的发展。除了小黑裙，家电企业苏宁易购为了抵御上涨的线上成本和电商的低价突袭，近日也公布了2017年的发展计划，将通过新增1000家线下门店推动苏宁业务从中速发展往高速发展冲刺。曾经被诟病的实体店如今也迎来发展的新机遇，但这种机遇的来源不是基于实体门店传统的经营模式，而是基于实体门店在新零售O2O模式下所显现的价值。

　　对于母婴行业来说，开设线下门店的价值显得更为重要。母婴是一个非常特殊敏感的品类，信任感是品牌传递给消费者重要的品牌印记，而当商家可以通过线上商城为消费者展示清晰的产品介绍，再通过线下门店让消费者亲自体验到产品的服务、质感，就可以轻而易举地建立起与消费者之间的信任。通过养成一批具备高粘度的用户，就可以利用口碑宣传、以老带新的方式促成销量的增长，形成更大的购买空间。

　　考虑到目前的用户习惯，形成口碑营销快的方式便是在移动渠道，宝妈们获取一个产品直接的反应都会通过微信、QQ等社交平台与其他有需求的群体分享，这很可能让一个商家短期内就得到100个潜在用户，因此移动端的渠道是目前母婴商家能快速等到回应的渠道。而目前具备高级的社交电商渠道当属Micronet微网的“微信商城”，用户基数大，使用频率高、捆绑粘性大是微信大的优点，也是微信商城的优势。

　　试想一下，当一位宝妈消费者被商家微信商城的“砍价游戏”所吸引，通过分享到朋友圈和微信群让朋友助力砍价，从而获得了低于市场价的折扣优惠的“进口纸尿裤”，这时消费者已经为商城进行了轮传播；但是她可能在获得折扣后对商家产生信任危机，这时商家通过引导消费者到线下门店去体验、感受服务，是否轻易地消除了消费者内心的不安了？而当商家的产品品质坚强，消费者就非常容易将购买的商品分享到微信群等社交渠道，从而为商家进行了第二轮传播。

　　利用“渠道口碑”的双重营销，结合Micronet微网的O2O模式，商家具备了获取消费者信任的渠道，利用“口碑”快速散播、交互影响的信息流，贯穿和影响消费决策，这将成为撬动整个母婴商业生态的运转的一种商业模式。

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