尊敬的广东美博会马娅会长、中婴网张文婷副总经理及各位嘉宾朋友们：

　　晚上好!

　　先感谢各位给我这个平台和机会跟大家就孕婴童护理行业发展做分享。

　　广东美博会犹如一个大家庭，化妆品专业线、日化线、孕婴童线三大主线，犹如人的一生。在这三大主线中，孕婴童护理发展快，潜力大。我自己是感到很幸运，在目前全国经济不景气的世道下，我选择了孕婴童洗护这个行业。

　　一年前，来自太平洋彼岸的两只小蜜蜂——贝拉小蜜蜂落户中国，头顶着美国孕婴专家的光环参加2012年上海国际孕婴童展，其后开始中国之旅。一年内小蜜蜂大大小小近20场全国性及区域性展会，全方位展示贝拉小蜜蜂品牌形象：源自美国贝拉农场，而不是工厂。历经1年多的展会招商，确定长期展会战略合作伙伴：每年7月上海国际孕婴童展，3月广东美博会，5月上海美博会。

　　贝拉小蜜蜂专注孕婴护理行业，经过一年多的市场探索，发现市场前景出乎意料的大，多条渠道都属于未开发状态。今年3月我们参加广东美博会开始铺设日化渠道，半年来取得可喜的成绩，目前日化渠道的销量基本占到总销量的一半，单个经销商的销量是婴童经销商的5倍。由此可见孕婴童护理在日化渠道的发展潜力。

　　另外药店渠道将成为孕婴童护理产品的一个蓝海市场，今年10月国家产业政策扶持在北京、江苏试点药店销售奶粉，贝拉小蜜蜂提前半年在江苏布点了150家药店，终端数据显示药店单店销售额是婴童店的2-3倍，也希望美博会多邀约医药线的买家来参加展会。

　　后我在这里感谢马娅会长，感谢美博会在明年3月举办广东国际孕宝护理品展览会，感谢中婴网张文婷副总经理，感谢在座的每一位积极参与。明年广东国际孕宝护理品展览会的大特点：天时、地利、人和，在此大家共同预祝展览会圆满成功。 干杯!

李海

2013年9月16日