近的五六年时间，中国孕婴童产业的发展突飞猛进，但与之配套的各种规范标准却明显跟不上行业发展速度，不仅造成产品质量的参差不齐，更是企业缺乏竞争力的一种表现。不过，有的企业却做到了，而且还走向了国际市场。如果打破这种困局，提升品牌竞争力，今天我们一起来看下中国婴儿床的领军品牌贝乐堡是怎么做的，中婴网记者采访了乐堡销售总监于慧洋先生。

新港国际控股有限公司（贝乐堡）销售总监于慧洋先生

　　记者：贝乐堡以婴儿床在业内闻名，产品远销世界各地，并获得了广泛的欧美市场，贝乐堡是如何做到的?

　　于总：贝乐堡公司拥有十几年专业的幼儿家居生产经验，产品远销欧美，其实贝乐堡的产品远销世界各地，之所以强调欧美是因为欧美两地的出口标准为严格，在欧美很多国家，对进口的婴儿床都有进口保护政策，如果某项标准没有符合要求，市场将会永远封闭。贝乐堡产品出口的十几年间，没有出现过一例客户退单，这在国内的出口企业中是非常罕见的，这也正说明了贝乐堡产品品质非常优良，08年以来，国家大力倡导出口型企业加速转型，贝乐堡也顺势而为，开始运作国内市场，但是当时在中国，尚未有成熟的婴儿床检测标准和生产标准，而此时正是中国婴童产业高速发展的时期，由此引发的问题将会严重制约行业的发展。所以贝乐堡婴儿床采用的是欧盟的生产和检测标准，该项标准非常专业化，精细到每件成品婴儿床都经过了严格的39项测试，包括产品的安全测试、结构测试、包装测试，甚至连产品上附带的配件，如防咬条、滑道、铜牌、脚轮、五金件及包装袋等经过了重金属、含铅量和邻苯二甲酸盐的测试，这也说明了我们的产品是非常的环保健康的。

　　记者：贝乐堡婴严格要求产品质量，从产品选材到设计制作，再到出厂后的各项检测，始终把安全和质量放在要位置，我们特别想知道，贝乐堡大的特点在哪里?

　　于总：贝乐堡现在有员工近1000人，拥有两套国际先进的生产流水线，建立了健全的ERP生产管理体系。婴儿床重要的是安全，比如婴儿床是不适用普通油漆，因为普通油漆中的有害较多，尤其是重金属、含铅量、邻苯二甲酸盐的含量，这些都是婴儿健康的潜在威胁。贝乐堡在这个环节格外注意，所用的油漆全部经过国际权威检测机构的高标准检测(Intertek 、BV、 SGS等国际知名的检测中心)，即使将整张床的油漆吞入体内，那么才会超过欧盟的标准，显然这是不可能发生的。另外，我们再看产品结构和安全测试，贝乐堡婴儿床的承受力可以说是美国相关标准的两倍，有效保证了产品不出现断裂现象。孔洞的安全系数也是严格执行国际标准，小于5mm的孔洞保证了无论何种年龄段的婴儿手指都无法伸入，还比如贝乐堡婴儿床所使用到五金件都经过抗腐蚀的测试，永远也不会生锈，这些安全细节反映在方方面面。比如还有包装测试，需要多大外力才会对其外表或内部结构造成破坏，我们都有检测数据。对于产品的质量安全，贝乐堡有充足的信心，消费者在选购我们产品的同时，都会得到一份环保合同，如果检测不达标，我们将承担一切费用。

　　关于贝乐堡BELOPO婴儿床的特点，可以简单的概括为几句话，采用国际严格的生产和检测标准，完善每一个细节，以品质作为企业的生命力，生产出国际市场信赖的高品质产品。

　　记者：市场上的同类产品非常多，很多经销代理商会非常关心，贝乐堡婴儿床及床品的市场买点在哪里?

　　于总：消费者在购买产品是，先是会看到产品的设计风格，然后再会去观察产品的做工和品质，后才会去追求细节性的，但影响消费者购买的主要因素还是产品的材质和品质。贝乐堡的卖点是安全性和环保，而这也是能抓住消费者的购买心理的，比如我们赠送的环保合同，让消费者对我们的产品安全标准有个更多的了解，也有了更多的信心。还比如我们的售后服务，消费者可以直接跟我们联系，在可以减少经销商的负担同时也省去了中间环节，便于问题的及时解决，贝乐堡开通了800电话，售后服务可以做到24小时回应，72小时提供解决方案。其他如市场保护政策和价格制度，也都有了一整套完整的运作体系，所以，经销商选择到一件好的产品并不难，但是想找到一家负责任的企业来深度合作是很不容易的，而贝乐堡已经做到了，贝乐堡所有的市场政策全都是从经销店角度来考虑，力求将经销商的利润大化。

　　记者：贝乐堡在营销网络上将谋求怎样的布局，提供给合作伙伴怎样的发展空间?

　　于总：贝乐堡的销售网络遍及全国29个省市自治区，省一级全部由厂家直营，免去了代理成本，直接面向经销商。贝乐堡在全国已有400多家销售点，今后每个城市会重点发展一到两家经销商。贝乐堡完善的营销网络体系，保证了产品价格的稳定和竞争力，使得贝乐堡的营销网络能够良性发展。

　　贝乐堡在母婴专卖店和网络销售发展良好，但执行的是统一零售价格，2011年我们会重点加强商场的合作，希望有更多优质的商场能够加盟我们。

　　贝乐堡具有国际竞争力的优势产品赢得了大批忠实消费者，我们认为这便是对合作伙伴大的支持。在这里，我诚挚地邀请更多的有志之士加入贝乐堡，合作细节可以来电咨询。

　　记者：非常感谢于总监接受我们的采访，通过简单的访谈也让我们明白了贝乐堡发展的幕后故事。

　　于总：谢谢，非常感谢中婴网对贝乐堡的关注与支持，我们将不断努力，为消费者输出更优质的产品。

　　采访后记：

　　中婴网记者通过整理发现，贝乐堡的检测项目非常多，而且都是采用国际严格的标准，比如木材检测报告、油漆检测报告、环保硬质棉床垫检测报告、白色铁床底检测报告、黑色铁床底检测报告、机械五金检测报告、黑色万向轮检测报告等等，我们无法一一列出。在国内尚未出台强制执行的标准之前，贝乐堡已经自发地走在了行业的前头，从这里我们不难看到，贝乐堡为什么可以跨出而行走世界。