2026年1月6日 - 8日，金斯健贝婴童事业部以“循光八载・溯本求新”为主题的经销商年会落址云南丽江温德姆酒店 —— 这场以“沉淀与启程”为内核的行业聚会，不仅是金斯健贝八周年的成长复盘，更成为母婴健康赛道“回归用户价值、重构行业生态”的新起点。

八载循光：母婴健康赛道的长期主义实践

　　2018-2026，中国母婴行业完成了从“增量争夺”到“存量挖潜”的规模转移：消费者从“满足基础育儿需求”转向“追求科学、专业、个性化的健康管理”，渠道端则从“广铺网点”转向“深耕用户信任”。而金斯健贝的“八载循光”，正是在这一行业变局中，以“长期主义”严于律己的实践历程。

　　从2022年西双版纳的“初启拓局”，到2023年三亚的“规模扩容”、2024年北海的“渠道深耕”、2025年峨眉山的“专业升级”，再到2026年丽江的“溯本回归”—— 金斯健贝的年会轨迹，恰是其在母婴健康赛道的成长缩影：从聚焦产品供给，到拓展渠道网络，再到深耕专业价值，最终回到“守护家庭健康”的初心。

　　“循光八载，是沉淀，更是启程。” 正如年会邀请函中所言，这八年的核心逻辑，是跳出“短期流量思维”，持续在用户需求、产品研发、渠道赋能三个维度投入：针对母婴群体“精准营养”“安全合规”的核心诉求，其产品矩阵始终围绕婴童健康全周期布局；针对经销商“利润空间被挤压”的痛点，其每年通过年会、区域培训等形式输出运营支持；而这一切的底层，是“与渠道、用户共同成长”的长期承诺。

溯本求新：在行业变局中锚定核心价值

　　此次年会上，金斯健贝以“溯本”为根基，以“求新”为方向，通过多维度的内容输出，回应了母婴行业当下的核心命题。

　　1.市场端：以用户需求校准增长方向

　　经销商年会上，汪总带来的“2025年活动成果展示及2026年市场规划”，直指母婴行业“从‘品牌主导’到‘用户主导’”的趋势。据披露，2025年金斯健贝通过“线下体验营+线上科普矩阵”的组合模式，实现了终端用户触达量提升。

　　2026 年的规划则进一步聚焦“用户生命周期价值”：一方面升级产品矩阵，覆盖从备孕期到学龄期的全阶段健康需求；另一方面深化“渠道 + 用户”的联动运营 —— 这一调整，恰好契合了母婴行业“从产品交易到服务增值”的升级方向。

　　2. 运营端：以控价成果守护生态健康

　　“价格乱象” 是母婴渠道长期面临的痛点：窜货、低价竞争不仅压缩了经销商利润，更损害了用户对品牌的信任。此次年会上，金斯健贝控价团队展示的2025年控价成果，成为渠道关注的焦点。

　　金斯健贝“数字化终端监控+渠道信用体系建设”，跳出“品牌 - 渠道”的零和博弈：通过维护合理的利润空间，让经销商有动力投入用户服务与专业培训，最终形成“品牌 - 渠道 - 用户”的正向循环。

　　3. 专业端：以学术体系构建竞争壁垒

　　在“科学育儿” 成为主流的当下，“专业背书” 已成为母婴品牌的核心竞争力。年会上，李洁老师的“2025年学术总结”与唐部长的“2026年学术会议规划”，展现了金斯健贝的“专业深耕路径”：2025年，其联合儿科、营养科专家举办了15场省区培训，6场营养特训营、2届星火商学院；2026年，继续以“全国+区域”的学术矩阵，覆盖经销商、终端店员、用户三个层面的专业培训。

　　这种“以学术为内核”的布局，本质是帮助渠道建立“专业信任壁垒”—— 当终端店员能为用户提供科学的健康建议，而非单纯推销产品时，品牌与渠道的竞争力都会得到本质提升。

场景赋能：以丽江之约重构伙伴共生关系

　　不同于传统品牌年会的“效率优先”，此次金斯健贝选择丽江作为会场，并设置“寻梦丽江”的行程，其核心是通过“场景赋能”，重构伙伴之间的关系。

　　“让雪山为伴，让古城作证。在石板路的回响中，在院落暖阳的静谧里，我们促膝长谈，如家人般共话过往，也如挚友般共绘未来。” 点出了此次年会的“情感内核”：当经销商从紧张的商务节奏中抽离，在玉龙雪山、丽江古城的场景中与品牌方深度交流，“合作关系”便延伸为“伙伴情感”。

　　这种“非典型年会”的设计，恰好击中了母婴渠道的深层需求：在行业竞争加剧的背景下，经销商不仅需要政策支持，更需要“被看见、被陪伴”的情感联结。而这也是金斯健贝能在八年间持续凝聚渠道的关键所在。

行业启示：母婴健康品牌的破局方向

　　金斯健贝此次年会，实则为处于“调整期”的母婴行业提供了三个破局方向：

　　其一，长期主义取代流量思维。在“流量成本高企”的当下，品牌只有回归 “用户价值”，持续在产品、专业、渠道赋能上投入，才能建立可持续的竞争力 —— 金斯健贝的八载循光，正是这一逻辑的实践。

　　其二，专业壁垒取代同质化竞争。当产品功能趋同，“专业度”成为差异化的核心：通过学术体系建设、专业培训输出，让品牌与渠道共同具备“解决用户问题”的能力，是突破同质化的关键。

　　其三，品牌与渠道是“利益共同体”：通过控价保障利润、通过场景增强情感、通过赋能提升能力，才能构建稳定的共生生态。

　　当玉龙雪山的晨光落在丽江古城的石板路上，金斯健贝与经销商的“八载之约”，早已超越一场年会的边界 —— 它是母婴健康赛道“回归本质”的缩影，也是品牌与渠道“长期共赢”的沉淀。而这份 循光溯本”的坚持，或许正是行业在变局中找到确定性的核心逻辑。