当健康消费从“基础补充”迈向“科学精准”，跨境医药保健行业正迎来以“生态协同、技术驱动、价值深耕”为核心的全新周期。11月19日，2025天猫国际医药保健行业生态合作大会·南京站在宁顺利举办。这场汇聚产业链上中下游核心力量的行业盛会，不仅是医药保健行业未来趋势的发布场，更是天猫国际以平台之力串联全球资源、制定行业标准、引领高质量发展的实践舞台。作为跨境健康生态的“超级枢纽”，天猫国际正通过洞察消费需求、夯实科学根基、构建协作网络，为行业注入确定性增长动能，重塑全球健康营养消费的中国范式。

　　此次大会汇聚了来自产业链上中下游的专家学者、科研机构、原料企业、国内外营养健康品牌代表及渠道伙伴，与会嘉宾围绕“预防—改善—治疗—OTC—健康管理”等方向展开深入交流，共同关注医药保健行业在新周期下的发展机遇与关键命题。

　　生态共振：

　　天猫国际引领行业迈入价值增长新阶段

　　近些年，在天猫国际开出首店作为入华首站的海外品牌越来越多，平台也把重心放在吸纳与培育更多优质商家之上，以此优化行业架构；与此同时，天猫国际充分发挥其平台生态的强大驱动力，与合作伙伴并肩同行，在新兴品类的蓝海中开拓创新，拓宽供给版图，引领行业前沿潮流。

　　自2023年起，天猫国际就与NHNE携手连续五届举办了生态大会，并将其打造成全球健康品牌进入中国市场的“第一站”、行业趋势的“风向标”。NHNE负责人王畅在开场中强调，天猫国际在趋势洞察与创新引领上具有核心优势，NHNE则是中国营养健康领域的旗舰展会，在这样的背景下，生态大会成为了双方双向赋能的重要实践。通过汇聚产业链的上游、中游和下游精英力量，复盘过往、研判趋势，共同探讨可持续增长的新路径。

　　开场致词 NHNE负责人王畅

　　恰逢双十一大促落下帷幕，一组组的亮眼成绩勾勒出了行业增长的清晰轨迹，更印证了天猫国际的领航实力。天猫国际医药行业及商策中心负责人洪浩披露，2025年“双11”跨境医药保健成交突破50亿元，785个品牌实现成交翻倍，95个品牌成交破千万，5个品牌成交破亿。其中口服抗衰麦角硫因品类同比增长500%，维矿类表现稳健，785个品牌实现成交翻倍，95个品牌成交破千万，5个品牌成交破亿。短视频、达播及私域运营成为主要驱动力，口服抗衰多单品实现双11私域渠道销售破千万，老客户贡献率达70%+，高净值用户增速近20%，意味着天猫国际已成功构建起高粘性、高价值的消费生态。洪浩强调，2026年行业确定性在于用户价值、科学基础、合规与食品安全，以及产业伙伴的周期应对能力。

　　双11亮点成绩单解读

　　天猫国际医药行业及商策中心负责人 洪浩

　　天猫国际保健行业负责人王斌则从品类发展维度进一步分享了赛道表现及平台战略。数据显示，跨境保健品实收规模突破100亿元，GMV增速超20%，年度购买用户达3000万，多品类品牌保持快速增长。88VIP用户是核心支撑，推动形成了稳定的消费习惯。未来，天猫国际将以“长期价值+高质量增长”为核心，重点布局口服抗衰、微生态营养、情绪调节、心血管等功能性品类，通过品类策略优化、直营大单品打造、组织架构升级等举措，筑牢海外营养保健品牌“确定性增长”核心阵地，实现生态共赢。

　　营养保健品类年度复盘及2026年趋势前瞻

　　天猫国际保健行业负责人 王斌

　　聚焦医药保健药线方面，天猫国际医药行业药械行业业务负责人雷雨田指出，当前中国医药零售线下市场开始出现下滑，线上化率持续提升且仍有较大增长空间。天猫国际作为跨境医药品类领军者，占据60%+的市场份额，拥有3500万+年购买用户及30%+高复购率，2025年双11平台医药线增速近20%。其中，天然药品、眼科用药、疼痛管理等赛道增长明显，汉方药和中药颗粒需求快速上升。抓住消费者“第一需求”，提供全生命周期解决方案，并结合多渠道分发，是平台与品牌共赢的关键。

　　医药器械品类年度复盘及2026年趋势前瞻

　　天猫国际医药行业药械行业业务负责人雷雨田

　　天猫国际在大会现场颁发的“亿元俱乐部”“新锐品牌奖”“营销创新奖”“营销增长奖”“直营优秀供应商”“内容营销奖”“卓越生态服务商”等重磅奖项，不仅是对优秀生态伙伴的表彰，更是天猫国际生态价值的集中展现。这些获奖品牌的成长轨迹，无一不印证着天猫国际在品牌孵化、营销创新、渠道赋能等方面的核心作用，而这种“平台赋能+品牌发力”的共生模式，正是行业可持续增长的关键密码。

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　　天猫国际在大会现场颁发六大类奖项

　　深耕“第四餐”：

　　科学赋能护肝、抗衰等细分领域破局生长

　　生态构建是天猫国际的“广度”探索，对“营养第四餐”细分赛道的深度挖掘则彰显了其引领行业的“精度”。自2021年起，天猫国际通过“发现我的第四餐”系列动作，成功洞察细分人群不同人生阶段的健康需求，构建全家健康新消费场景。此次大会上，肝脏健康与卵巢抗衰两大高潜力赛道成为焦点，天猫国际以科学为锚点，联动全行业力量破解消费痛点，定义赛道发展标准。

　　护肝减脂新机遇

　　《肝脏减脂科学营养白皮书》正式发布

　　在护肝健康领域，一场“科学营养革命”正在悄然发生。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏指出，肝脏健康市场迎来新风口，脂肪肝人群已达3亿，但临床缺乏针对性药物，因此科学营养干预显得尤为关键。他强调，肝脏脂肪管理存在黄金窗口期，通过岩藻黄素、谷胱甘肽、水飞蓟宾等核心成分构建系统性方案，有望有效阻止疾病恶化，并呼吁行业以科技创新推动护肝赛道的高质量发展。

　　《肝脏减脂科学营养白皮书》解读

　　中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏

　　护肝市场的消费需求及行业痛点，正是天猫国际布局细分赛道的逻辑起点。天猫国际保健行业负责人王斌指出，以护肝在内的跨境营养消费正在进入“更精准、更长期”的阶段，平台需挖掘更细分的用户需求，坚持长期价值导向，通过扶优去劣推动赛道持续迭代。这既为品牌端明确了方向，也为后续的原料创新与产品开发创造了条件。

　　从品牌实践到技术创新，天猫国际生态圈也正形成全链路合力，多家企业代表进一步从研发、原料到剂型创新展开了更立体的讨论。德默特生物全球营销总监周敏华认为，护肝赛道正在从泛护肝向精准成分与科学循证加速演进，而创新剂型与使用场景是提升消费者体感的重要突破口。金城生物副总经理王玫玫则将视角聚焦于上游原料，认为未来竞争将依托更明确的作用靶点、充足的临床数据支撑及合成生物学等技术，以提升产品的生物利用率和协同效果。

　　同时，面向消费端的趋势判断也同样清晰。意迪那中国市场营销总监周思丽指出，消费者正在从“看含量”转向“看吸收、看有效性”；斐萃科学交流总监Rachel 强调品牌需以全链路的科学验证和可视化效果提升信任；Byhealth产品负责人朱玮莹强调基于动物实验和创新配方的双重验证，能够使产品体感与数据同样扎实；NYO3亚太区CEO鲍俊羽则从国际品牌角度指出，高品质原料、科学技术与独特产地是形成差异化竞争力的关键，尤其在细分人群的精准需求上更具潜力。

　　（从左至右：智篆商业总经理、商业评论总策划叶挺，中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏，天猫国际保健行业负责人王斌，德默特生物全球营销总监周敏华，金城生物副总经理王玫玫，意迪那中国市场营销总监周思丽，斐萃科学交流总监Rachel，Byhealth 产品负责人朱玮莹Denise，NYO3亚太区CEO鲍俊羽）

　　在多方观点的碰撞中，护肝赛道从科学论证、原料创新到品牌实践的全链路图谱逐渐清晰。最终，在各位嘉宾的共同见证下，《肝脏减脂科学营养白皮书》正式发布。这不仅是行业率先推出的护肝减脂相关的系统化科学依据，更是天猫国际牵头科研机构、品牌资源、供应链企业，填补行业标准空白的重要举措，为护肝赛道的产品创新和规范化发展奠定了坚实基础。

　　图：《肝脏减脂科学营养白皮书》发布仪式

　　（从左至右：智篆商业总经理、商业评论总策划叶挺，中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏，天猫国际保健行业负责人王斌，德默特生物全球营销总监周敏华，金城生物副总经理王玫玫，意迪那中国市场营销总监周思丽，斐萃科学交流总监Rachel，Byhealth 产品负责人朱玮莹Denise，NYO3亚太区CEO鲍俊羽）

　　卵巢抗衰新赛道

　　科学与协作引领趋势

　　在卵巢抗衰这一新兴赛道，天猫国际则扮演着“规则制定者”与“生态培育者”的双重角色。随着女性健康意识觉醒，赛道增长迅猛，但也面临着监管缺失、认知不足等挑战。在这样的背景下，行业的共识正在逐渐清晰：要想真正走得长远，必须回到“规范、科学、协作”这三个关键词上。

　　中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏提出，越是增长迅速的品类，越需要建立必要的监管与准入机制，否则赛道容易在短期爆发中陷入无序。他强调，新时代女性对更年期和卵巢健康日益关注，行业不仅要提供产品，更需要承担教育与专业化的责任——细分化、科普化将决定这个品类能否真正成熟。

　　图：卵巢抗衰“雌马酚”圆桌论坛

　　（从左至右：智篆商业总经理、商业评论总策划叶挺，中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏，中国保健协会市场工作委员会副主任委员王畋，天猫国际保健行业负责人王斌，上海麦角硫因生物科技集团总经理张巍，中国科学院分子植物科学卓越创新中心副教授杨成帅，香港莱特维健高级运营总监付绍峰）

　　而市场端的变化也正在推动这一过程前行。中国保健协会市场工作委员会副主任委员王畋观察到，卵巢早衰的隐性风险在大众中长期被低估，而这背后与人口结构变化息息相关。她认为这不仅意味着潜在市场巨大，更提示行业必须提前布局、建立更科学的服务体系。

　　对此，天猫国际迅速响应，将趋势迅速转化为落地行动。天猫国际保健行业负责人王斌谈到，面对新赛道的快速成形，平台的角色不再只是传递产品，而是从品类迭代、趋势捕捉到科研合作等多维度入手，为品牌建立一个更长期、更稳定的增长框架，共同推动整个卵巢抗衰行业向着更加规范、科学的方向发展。

　　基于“卵巢抗衰”，技术与产品端也正在同步推进。上海麦角硫因生物科技集团总经理张巍提到，雌马酚作为人体的内源性成分，本身具备良好的安全基础，但要真正落地到消费端，仍需依托科学配方和专业解释，让消费者能够做出有依据的选择。科研端也在为行业奠定更坚实的底层能力。中国科学院分子植物科学卓越创新中心副教授杨成帅表示，合成生物学的进展正在显著提高雌马酚的产量与纯度，并有效降低成本，这将为未来更大规模、更普惠的应用打开空间。与此同时，品牌实践对赛道的未来同样关键。香港莱特维健高级运营总监付绍峰认为，透明度和科学依据将成为决定性因素。只有以真实的数据、可验证的科研路径来回应消费者关切，品牌才可能积累长期信任，在竞争中形成真正的壁垒。

　　全球品牌视野：

　　“营养第四餐”引领精准健康消费升级

　　在“营养四餐”理念成为全球健康产业的重要方向之际，精准营养的价值被重新定义。围绕用户需求从基础补充转向系统管理的趋势，业内普遍认为：品牌竞争已进入以科学实力、临床验证与用户洞察为核心的新阶段，专业能力正驱动着健康消费的深度升级。天猫国际作为全球优质健康资源的“连接器”，将国际前沿的营养理念与中国消费需求深度融合，推动健康消费向“系统管理”升级。

　　全球品牌的实践的背后，是天猫国际对消费趋势的精准把握。挪威阿克海洋生物人类营养公司中国区市场总监金晓恬指出，南极磷虾油的持续增长，核心在于“科学研究＋可持续捕捞”双轨驱动，使其能够为用户提供支持全身机能和脑部健康的天然营养方案。

　　挪威阿克海洋生物人类营养公司中国区市场总监 金晓恬

　　Kaneka Corporation 代表刘环则进一步强调，通过严格临床验证的原料，正在成为现代人群应对能量代谢与抗氧化压力的关键支撑，为“精准补充”提供坚实的科学基础。

　　Kaneka Ubiquinol Representative Speaker,Kaneka Corporation代表 刘环

　　随着需求细分日益明显，品牌对“精准”的理解也更加立体。Swisse斯维诗电商业务负责人白鹏飞表示，在抗衰领域，“分龄解决方案”正在成为用户做选择的核心依据，而科学、安全、有效则是跨年龄段消费人群共同关注的底层逻辑。

　　Swisse斯维诗电商业务负责人 白腾飞

　　同时，恒辉品牌管理有限公司CEO&Doppelherz双心中国区业务负责人孔令鹏认为，复配直服的营养方案兼具便利性与科学性，能够让个性化健康管理真正落地到日常“营养四餐”中，提高产品在真实生活场景中的触达度与体感反馈。而在传播端，科学价值也需要被更透明、更有效地传递。

　　恒辉品牌管理有限公司CEO&Doppelherz双心中国区业务负责人 孔令鹏

　　Rogaine品牌总监青檬指出，通过精准内容战略让专家依据、临床证据与真实案例更高效地触达目标人群，是品牌建立长期信任、推动科学护发理念普及的关键。

　　Rogaine品牌负责人 青檬

　　无疑，大量跨境品牌依托于天猫国际的平台优势，实现了从“全球新品”到“中国爆品”的转化。而平台的价值也不仅在于引入全球优质产品，更在于构建“全球趋势引领+产业科研资源+本土消费洞察”的创新生态。一方面满足消费者对科学、安全、个性化健康产品的需求，另一方面也为全球品牌提供深耕中国市场的清晰路径，更通过趋势洞察引领全产业链协同布局，助力跨境医药保健行业向更高质量、更具内涵的发展阶段迈进。

　　锚定新周期：

　　天猫国际构筑医药保健行业新生态

　　本次大会不仅呈现了天猫国际生态伙伴的卓越成绩以及跨境医药保健行业的蓬勃生机，更凸显了天猫国际作为生态领航者的核心地位——既是趋势的洞察者，及时捕捉到精准护肝、卵巢抗衰等赛道机遇；也是标准的制定者，发布白皮书、推动赛道规范化；更是生态的构建者，串联起产业链上中下游，实现平台、品牌、消费者的共赢。

　　随着科学营养、功能性品类和精准健康消费持续迭代，平台、品牌与生态伙伴的深度协作正推动行业从量的扩张向质的升级迈进。未来，天猫国际将持续发挥平台引领力，与合作伙伴共建更加高效、可持续的跨境医药保健生态，为消费者带来更科学、更安全、更个性化的健康体验。

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