“风口没了，风投也走了”，“没有最低价，只有更低价”，“预算对半砍，工作量翻一番”，“以前愁怎么花钱，现在愁怎么省钱”，“不是‘长期主义’，是‘长期扛着’”，“好消息是没倒闭，坏消息是只有好消息”。

　　2025年10月25日，刘润年度演讲如约而至，并特别提到了当下母婴行业面临的暗流涌动局面。

　　“新生婴儿的持续下滑，会如何冲击商业？它会像一场缓慢而精准的海啸一样，一年一年地，淹没每一个途经的行业。首先，是服务0-1岁婴儿期的，妇产医院和月子中心。很快，它会传递给1-3岁的早教和托育。然后，压力给到3-6岁的幼儿园和童装生意。最终，这波浪潮会淹没6-12岁的课外辅导和文具市场。”

　　对母婴行业来说，如何活下去，并且重回增长？CBME洞察特摘录梳理了刘润演讲中可以复用到母婴行业的方法论。

　　一起来看~

　　Part.01

　　模式大迁徙

　　从可见的产品，到隐形的能力

　　2024年，日本新生婴儿68.6万，首次跌破70万。反过来，2025年，日本宠物数量达到约1590万只，正式超过15岁以下儿童的总量。

　　“孩子”在减少。“毛孩子”在增加。这是日本真实存在的现状。

　　面对这样的变化，相对于低价内卷，日本的一家婴儿车品牌，选择了另外一种生存路径——生产宠物推车。

　　刘润在演讲中提到，这家公司认知到其最核心的能力，不是“造婴儿车”，而是“为无法言说的爱，设计最好的产品”。而在“无法言说的爱”这件事上，婴儿，和宠物，非常相似。

　　“他们把制造婴儿车的能力，平移到宠物推车上。这个平移，大获成功。他们的宠物推车，卖出了600美元的高价。而且去年在韩国的一家电商平台上，他们宠物推车的销量，超过了婴儿推车。”

　　另外一个来自日本的案例是，面对和服市场萎缩下滑的局面，日本一家和服制作企业通过能力盘点意识到，企业真正的核心壁垒在于极致的“深黑”染色技术。

　　经过对市场的扫描，这家企业发现了自己可以进行能力迁徙的着陆点——接收那些被时间伤害过的衣服，把它们染得“比黑更黑”，让衣服新生，也让记忆重生。

　　这两个案例，正是刘润想要传递的一种重要解题路径：产品被淘汰，可能只是表象；只要能力不被淘汰，你就还有机会。不要把产品错误地等同于能力。

　　而在这个过程中，如何完成一场关于模式、能力的迁徙，刘润提供了一种方法论参考，即问自己是三个问题：

　　第一个问题：如果你的行业突然消失了，你的公司还剩下什么？这就是：能力盘点。

　　第二个问题：下一个需要这项能力的，是谁？在哪里？这就是市场扫描。

　　第三个问题：新业务，应该怎么赚钱？这就是模式验证。

　　Part.02

　　价值大迁徙：

　　从必须有的功能，到超预期的情绪

　　在餐饮承压的大环境下，一家麻辣烤鱼店出现了惊人的排队现象。

　　刘润特别拜访了这家烤鱼店的创始人，想要探讨生意增长的秘籍，得到的回答是：“好吃是第一位的，但光好吃还不够，还要满足用户的情绪价值。味道好，是你的本分。气氛好，才是你的本事。”

　　这也折射了当下消费环境的真实情况：一边是Labubu火遍全球，一边是不断内卷的零售价格。消费者到底是没钱了呢，还是更有钱了呢？中国的消费，是在降级呢，还是在升级呢？

　　这个问题的答案，在刘润看来，是中国消费者正经历一个非常特殊的时期：消费心理重构期。

　　这个重构期，不是粗暴的消费降级，也不是简单的消费升级。而是消费者内心的价值天平，在重新校准。也就是：价值重排。

　　“价值重排，指的是同一个人。同一个人，在心中对一类商品，越来越谨慎，但对另一类商品，花钱不眨眼。”

　　刘润用麦肯锡的一份消费者调研数据佐证：有19%的消费者，计划在生活必需品上削减开支，以便在更具“享受”性质的，非必需品上增加支出。

　　那么，哪些钱对消费者来说，会划入“该省省”的账户，哪些，会划入“该花花”呢？

　　刘润认为，该省省的关键词，是“功能”。 就像能填饱肚子的外卖，能擦干净嘴的纸巾，能提供蛋白质的牛奶。

　　对待“功能”产品的策略非常冷酷，只看性价比。

　　而该花花的关键词，是所有那些能让我们确认“我是谁”、能让我们感受到“我不仅仅是活着”的东西。

　　对待这些产品的策略就是不再追求性价比，而是追求“心价比”。只要喜欢心动，它就值得。

　　Part.03

　　品类大迁徙：

　　斩断“路径依赖”，拥抱“变化的需求”，规避品类僵化

　　提到床，第一根本需求指向的是睡觉。但今天在床上只是为了睡觉吗？并不是，可能是会先刷几个小时的手机。

　　这时候，床其实已经成了沙发。怎么能舒服地“坐”在床上，这个需求却没有被足够重视。

　　同样地，提到餐桌，以前餐桌上放的是碗筷，现在可能是电火锅、电磁炉，冬天还有加热垫。

　　这时候的问题是，餐桌上有插座吗？可以在不拉长长插线板的前提下实现通电源吗？

　　刘润在演讲中举的这两个例子，其实指向的就是品类僵化。“对旧需求，用力过猛；对新需求，反应迟钝。”

　　在刘润看来，所有产品的价值，都在于满足用户的需求。“产品”本身没有价值，能满足“需求”的产品，才有价值。但是，消费者的需求从来不止一个。当需求变了的时候，产品就要变。

　　具体的路径，刘润提到了三个关键词——

　　停下笔：我们产品的本质，到底是为了解决哪个“旧问题”？这个旧问题，今天还重要吗？

　　换卷子：今天，用户正在抱怨的“新问题”是什么？哪些正在涌现？哪些正在变强？

　　答新题：如果我们放下对现有产品的执念，从零开始创造一个新“物种”，它会是什么样子？

　　在刘润看来，当你开始诚实地面对这些问题的时候，你已经迈出了那最重要、也最艰难的第一步。

　　那就是：从爱上自己的产品，到爱上用户的需求。

　　Part.04

　　人口大迁徙：

　　不要只盯年轻人的钱包，也要看看银发人的购物车

　　刘润在演讲中提到，当下他正在和整整一代人，挤在一趟名为“婴儿潮”的时代列车里，共同奔赴一场无法停止的——“人口大迁徙”。

　　什么是“婴儿潮列车”？什么是“人口大迁徙”？

　　刘润具体阐释道——

　　“1962年，中国新生婴儿，2451万。是今天的2.5倍。1963年，更是达到了历史最高峰：2934万。这种爆炸性的人口反弹，一直持续到1975年。这14年，每一年中国都生了超过2000万人口。所以，为了方便大家理解这段历史的厚重，我试着把这14年，称为婴儿潮列车。”

　　“80-90年代，‘婴儿潮列车’正式开进劳动力市场。近3亿年轻、勤奋、渴望改变命运的劳动力，成为了‘世界工厂’最核心的引擎。这就是著名的‘人口红利’。”

　　“2025年，这趟列车上，包括最年轻的1975年生人，全部年满50岁。求学、就业、安家、升级。现在，他们终于到了‘新航站’。准备下车，开启属于他们自己的人生下半场。”

　　刘润提到，现在非常有必要，认真研究这座“新航站”。因为也许，拥挤的他们，才是未来的主流消费群体。年轻人，也许反而会变为小众市场。

　　“不要只盯着年轻人的钱包，也要看看银发人的购物车。”刘润提到。

　　且刘润强调，不同年龄的银发，他们的需求也不一样。具体可以分为三个阶段：

　　第一阶段，50-65岁，奋斗者。手里有钱，心里想花，但就是没时间。他们最需要的是被看见。

　　“看见他们的忙碌，看见他们的需求，看见他们想对自己好一点的渴望。”

　　第二阶段，65-75岁，自由者。退休了，自由了，钱有了，时间也有了，身体也还不错，但是孤独。

　　第三阶段，75岁以上，托付者。他们开始需要把自己托付出去了。当身体开始逐渐衰退，他们对生活的要求，从“享受”退守到了“安全”和“体面”。

　　“看见他们的渴望，填补他们的孤独，守护他们的尊严。这就是服务好这3亿人，我们必须破解的三个核心密码。”

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