日前，澳优发布了一份振奋人心的财报：2024年，澳优总营收74.02亿元，同比增长0.3%；归母净利润2.36亿元，同比增长35.3%。

　　根据的专业研究，比财报更让人惊叹的是，透过2024年的表现，澳优三大价值已经凸显，分别是：羊奶品类王者地位更加夯实，市场国际化程度日益提高，科研软实力加速构筑。

　　这绝不是一份简单的成绩单，澳优凭借2024年优异的表现告诉我们：经过三年多与大股东伊利的协同发展，澳优如今不仅实现成功整合，更凭借蓬勃的内生动力战胜了大环境，澳优新团队已经开启更高质量、全新的发展征程。

　　“领头羊”，真的很强！

　　关于全球牛奶粉销量谁是第一，可能还有些争议，但当被问及谁是全球羊奶粉市场销量和销售额第一的时候，澳优旗下“佳贝艾特”当仁不让，对于此答案，行业内不存在任何疑问。

　　经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

　　根据财报，2024年澳优自有品牌奶粉业务整体收入58.06亿元。其中，羊奶粉业务收入36.99亿元，同比增长12.7%。按照这个最新业绩数据，佳贝艾特2024年的市场份额势必还会提升的，其“领头羊”地位将进一步夯实。

　　可能很多人会问了，佳贝艾特到底是如何做到的呢？我们可以从线上和线下两方面来分析该品牌的战略战术：

　　在线上，随着新媒体发展，传媒环境愈发复杂，传统的传播形式已难以吸引部分消费者。佳贝艾特积极迎合创新推广方式，在小红书、抖音、母婴垂直平台等妈妈人群活跃的社交平台积极与消费者互动，并通过专家解读、达人品鉴等方式，对羊奶营养价值和优势进行全方位、多角度的解析，让羊奶粉营养优势和喂养效果为更多消费者所认识。

　　在线下，佳贝艾特充分发挥终端门店的主阵地作用，积极携手渠道建设“终端生动化”全面呈现羊奶优势；创新消费者活动形式，通过“全民营养周”“健康万里行”等妇幼营养科普活动推广羊奶营养价值。

　　此外，佳贝艾特始终认为产品是王道，自身也在持续拓展全生命周期产品组合，不断强化其产品力。2024年，佳贝艾特顺应新生代父母精细化喂养潮流，发布了佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启、悦白铂晶版四款婴配羊奶粉，创下“同年连发四大新品”的行业历史，再次以绝对的领头羊实力刷新羊奶行业新高度。同年还发布了贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。

　　2024年，为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成了对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足。

　　对于日益激烈的羊奶粉市场竞争，澳优曾公开表示：“羊奶营养价值为更多人所认知，国内外乳企入局羊奶粉市场，这是一个非常好的信号，证明了羊奶粉是一个很有前景的领域。良性竞争对整个市场是有好处的，更多优秀企业参与进来，才能把羊奶这一块蛋糕做大，把羊奶科研做得更好。澳优相信羊奶粉行业的天花板远远没有达到，随着整个行业的发展，消费者会对羊奶更有信心，这也会让澳优羊奶粉享受头部品牌虹吸效应所带来的价值增值。”

　　国际化，渐入佳境

　　澳优是一家全球布局而又销往全球市场的营养品企业，2024年，澳优全面加速全球市场拓展步伐，国际业务实现跨越式发展。

　　分区域看，2024年羊奶粉中国业务收入30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务收入6.47亿元，同比增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

　　财报显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑差异化竞争壁垒。

　　独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。

　　2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。

　　澳优在财报中表示，随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。

　　根据的进一步了解，佳贝艾特在拓展并深耕全球市场的过程中，每个地区的打法也不尽相同，为了契合不同地域之间的文化，佳贝艾特往往采取循序渐进、因地制宜、精准施策的原则。

　　佳贝艾特2013年首先进入阿联酋，2014年进入卡塔尔，2018年进入科威特，2022年进入沙特，2024年进入阿曼。在中东，消费者对于羊奶的接受度普遍较高，澳优在制定市场进入策略时，通过借助专家的专业权威力量来推广新品，每个月举办线上线下的医学专家会议，并是第一个在当地尝试开设自有网店的品牌和为数不多率先在当地探索社交媒体运营的公司。

　　在美国，佳贝艾特请到美国的明星为其代言，并通过他们向身边的朋友推荐该品牌；在荷兰，佳贝艾特采取“药房+医务机构”的推广模式，这些活动在传播过程中，既保持了澳优活动新颖独特、互动体验强的优势，同时因为符合本地的推广氛围，得到了当地消费者的积极参与。

　　佳贝艾特在新环境下的品牌推广与跨文化对话既紧贴时代，又保持着自己的节奏与打法，可以说为奶粉品牌甚至其他品牌在当下的传播提供了一个具有一定参考意义的范本。

　　以科创，促高质量发展

　　自成立以来，澳优以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景为引领，致力于成为消费者的营养首选和陪伴一生的选择，目前已经构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。

　　而要想满足消费者全生命周期、精准营养的需求，企业需要持续加大对科研创新领域的投入，但这方面的回报周期较长，是非常考验企业的耐心、恒心的。

　　澳优早在2004年，公司创立的第二年，就组建了研发中心，致力于营养健康产品的研发与创新。经过20余年的发展完善，澳优不断整合全球优质资源与科研智慧，形成了以澳优全球研发中心为主要基地的“1+6+N”全球研发体系。

　　澳优不仅是产学研合作的践行者，也是受益者。2024年，澳优在研科技项目达90余项，承担国家“十四五”等政府项目11项，拥有政府认定的研发平台18项。目前，澳优已累计申请国家专利500余项，发表学术论文300余篇。在羊奶粉研究领域，澳优旗下佳贝艾特发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。

　　在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外-细胞-模式生物-哺乳动物-人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善；行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率，树立行业标杆。

　　根据的专业研究，澳优聚焦科创，就相当于抓住了牛鼻子，这也是接下来中国营养品行业发力的重点。此外凭借在羊奶品类的领先优势，以及国际化程度的提高，澳优三大价值加速凸显，而这也是这家企业厚积薄发、立足长远的结果。