3月29日，以主题为“奋楫扬帆•畅想新3年”的光明致优全国代理商大会在泸举行。这是杭州坦图公司与光明乳业携手合作两年之后的又一次全国性大会，与百商共续，坦图再启征程。

　　会上，光明乳业副总裁朱毅、光明乳业营养品中心副总经理韩羽、光明乳业营养品中心婴配粉销售总监甘体成、光明乳业营养品中心营运总监钱冲、坦图公司总经理何康辉、坦图公司营销总监王伟以及来自全国各地的优秀代理商代表、坦图的市场人员们出席大会，规格创合作以来规模之最。

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　　乐观向前，奋楫扬帆

　　在国内婴配粉市场，表面上看2024年出生人口回升至954万（2023年为902万），推动婴配粉市场阶段性复苏，恢复微弱正增长，但市场集中度持续提升，头部品牌通过渠道管控和产品升级挤压中小品牌生存空间，中小品牌承压更大。

　　从数据来看，进口粉市场再度抬头，取得了不错的成绩；国产粉向头部品牌集中，二三线品牌受阻显而易见，而作为光明致优坦图小分子奶，能够在市场上站稳脚跟，并从中脱颖而出，可见其实力并非一般。

　　坦图公司总经理何康辉表示，自2023年5月份与光明合作以来，一路成长，感谢光明乳业、合作伙伴对光明致优75%的高增长做出的贡献。

　　理想、乐观、长期主义一直是何康辉的笃定和坚守。在他看来，婴配粉行业充满了机会，如果一个品牌在国内市场品牌能做1%的占有率，也能达到10个亿，坦图团队现在才做几个亿，还需要不断的努力。

　　长期主义是坦图不变的坚持，对市场和客户，不杀鸡取卵，不急于求成，保持自然成长；极致保护合作伙伴的利益，管控好市场，维护好整个价格体系，让让门店长期赚钱，长期有钱赚。

　　何康辉认为，控货、控价，赚得快不如赚得久；而要成就伟大，就需要有两个维度，用时间和规模去沉淀。

　　保持乐观的心态，解决发展道路上的一切困难。国内婴配粉市场是一个好行业，一个面向朝阳的好行业，在任何时候，方法总比困难多。经营奶粉，就是经营人心，如果懂得了人心，生意自然好做。

　　“不管市场多么地艰难，只要有一支有信心、有信念、有打法、有方法的队伍，就一定能够在大海的浪涛中，泛出属于自己的浪花！”光明乳业副总裁朱毅在发言中对坦图公司给了充分的肯定。

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　　凝心聚力，携手并进

　　一个公司的成功，取决于有多少人与其同行，而坦图公司就在验证着这个道理。在行业人看来，坦图人简单正直，有责任心，与其同行，未来可期。

　　“坦图是我见过的中国的渠道运营商中最精干的一支队伍。”光明乳业营养品中心婴配粉销售总监甘体成表示。

　　作为光明致优全国“销冠”的江西代理商肖学文，这位与坦图合作达10年的客户表示，与坦图因缘相识，借助行业经利快速成长，在迷茫中保持韧性，凝心聚力，携手并进。他毫不掩饰的表示，成功在于选对人。

　　会上，肖学文现身说法，在现场分享了他与坦图在江西市场上的操作。一是老板带队，集中拓店，3人一组，分2组，目标40家，超额完成目标；拓展前门店数：35家，拓展后门店数76家，增加41家；二是启动会，由坦图公司王总苏帅助阵，启动会到场人数80人，当月实销破千听。

　　随着赣州市场的成功，在江西市场进行全面复制，陆续开展了吉安、上饶、抚州等市场的启动爆破会，不但迅速实现了市场全面布局和发展，赢得了江西之战。而在2024年10月上饶区域达成3000听以上，成为全国第一个达成实销，而且后期一直稳定在3000听以上的唯一市场。

　　在肖学文看来，在2023年8月，历经45天，上货208个客户，276家门店；在2023年12月6日至2024年1月31日，55天完成2万听目标，都开创了公司之最，需要写进公司的历史而大书特书。

　　在代商理大会上，光明乳业的领导们以及坦图的负责人，为来自全国各地的25名优秀代理商代表上台领奖，而这些优秀代表都具有一个观点：“跟对人，选对品，方能一路坦图，无限光明！”

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　　奋楫扬帆，畅想新三年

　　揭开光明致优漂亮成绩单背后，坦图公司营销总监王伟表示，在真正洞察行业的大前提下，以经营合作伙伴利润为目标、以帮扶卖手控货控价为路径、以人为本，以慢为快，以终为始，与全国合作伙伴真正共创、共赢。

　　坦图公司营销总监王伟，注重经营客户、经营利润和经营人，至于长期主义，这和坦图总经理何康辉不谋而合。

　　经营客户。在王伟看来，一是经营好我客户的客户，我的客户一定是我的客户！以门店为中心；二是道格局基本已定，当下与谁同行最重要。产品矩阵——选择出“老铁”客户

　　经营利润。不以赚钱为目的经营，都是耍流氓！是老道理，但要有新方法。王伟就有一套自己的计算方式，让代理商信得过。

　　与此同时，在婴配粉行业最大的问题就是控货，不但是影响客户失去利润的原因，更是导制品牌溃败的原因。而长期以来作为控货最好的品牌商之一，坦图对控货控价，只有“死磕”。

　　经营人也是一个学问，把员工当“人”看，把员工当客户一样待。任何事情，都需要人去完成，而员工被不是呼之且来，挥之且去，而坦图始终保持着知人善用，人尽其才的方针。

　　至于长期主义，坦图公司和每个员工都保持着对行业的敬畏，对行业如履薄冰，要求自己不犯低级错误，对代理商不割韭菜。

　　于2025年当下就已经在规划2028年，这是双方充满信心的重要表现，这样的信心，带来的力量，一定可以带来“光明的未来”！ 光明乳业营养品中心副总经理韩羽表示。

　　对于坦图与光明的合作，行业人士认为，双方提前开启2026-2028年的战略合作，一方面，光明乳业借助全产业链的优势，可以为坦图提供强大的品牌赋能，母婴大舞台，光明仍是闪亮的存在；二是坦图的运营能力，可以赢得市场更多消费者对光明致优的认可，对未来婴配市场无限的憧憬。

　　我们把每一年的任务目标定在一个合理的范围内。何康辉表示，“2025年200万罐的小目标，一定能够实现！”

　　200万罐，不是一个小数目，但要相信相信的力量。新3年的合作，这不仅是何康辉的信心，也是坦图团队和全国代理商的自信，更是对婴配市场的希望与来自内心的力量！