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母婴店探索新模式,“它”备受关注?

2024-10-29 来源:羊奶粉智库

  2024年的大零售行业,已经变天了……

  5月,区域霸主胖东来对行业巨头永辉超市进行“爆改”。

  5月,重庆新世纪成为重庆本土首家做“折扣化”超级市集的大型商超。

  7月,大润发被出售的消息几乎落实。

  9月,名创优品宣布以63亿元收购永辉超市29.4%的股权。

  ……

  门店爆改、业态调整、收购并购,折扣化盛行、胖东来调改……无疑,大零售行业,正在经历一轮大变革。

  即使是行业的“巨无霸”,稍微没跟上时代,就可能倒下!

  而如今,“爆改”“门店调整”“业态转型”的风,已经吹到了母婴童零售行业!

 

  “爆改”的风,已经吹到了母婴童行业

  中亿孕婴童宣布开启商品折扣化转型

  格瑞丽家23天时间爆改2200平门店

  孩子王先是开启加盟,后宣布将与辛巴合作

  湖南阳光苗苗尝试新业态

  婴格母婴仓储会员店开业

  ……

  在一众母婴店模式探索的过程中,有两家零售店对行业影响颇深,一家是被誉为“零售界的神”,即沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆。另一家是独树一帜的零售巨头Costco

  为什么说这两家零售企业,对母婴童行业影响颇深?

  实际上,探索山姆、Costco的商业业态,两家都是外资为代表的仓储式会员超市,也是典型的硬折扣店。

  而今,母婴童行业也出现这类门店的转型。

  较具代表性的是,10月7日,孩子王发布公告称,拟于关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊,以及非关联方广东辛选控股有限公司(以下简称“辛选控股”)、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式,对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。

  根据天眼查信息,辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%,而辛巴为辛选投资大股东,持股比例为95%。

  从公告来看,此次孩子王和辛选合作,主要目的有两个,一是开展新家庭电商直播零售业务,二是探索线下新零售业务的发展。

  从第一个目的来看,辛选本就专注于直播电商行业,属于擅长领域。因此第二个目的就显得更加引人瞩目,即“探索线下新零售业务的发展”。因为,此前在直播中,辛巴多次宣称,未来将放弃直播行业,进军线下超市,将门店开到山姆、Costco对面。并且,随后,辛巴就带领“辛选”核心高管团队,到达许昌“胖东来”超市考察学习。此次辛巴与孩子王联合,也被视为将打造母婴界的“山姆”。

  而同样作为母婴童行业全国性/跨省级连锁代表的中亿孕婴童,其创始人兼总经理陈跃深受山姆沃尔顿、Costco的影响,深知要把高性价比的商品,卖给消费者。‍

  于是,今年3月,中亿孕婴童宣布,将开启商品折扣化转型,全面优化商品价格体系,拒绝繁琐复杂的营销手段,即开启商品的硬折扣。此后,中亿孕婴童在内部大会中,不断宣导“硬折扣回归商业本质”这一转型理念。

  全国性/跨省级母婴连锁加速探索新模式,区域头部母婴连锁也在积极尝试。

  比如今年5月,阳光苗苗将大本营搬到了长沙,并且开了一家面积达2000平的仓储母婴店。在店面风格设计上,阳光苗苗还专门请了量贩零食店的设计方,并在门店入口处增加了定制版购物小推车的设定,以便更好地向消费者传达阳光苗苗的概念——“品类全、一站式”,“大品牌、小价格”。阳光苗苗创始人邓美玲在视频中表示:“仓储模式并不是低品低价,而是为更好地降低成本,把更具性价比的产品带给妈妈们。”

  再比如,今年4月,婴格baby·仓储会员店新店正式开业,真正将门店搬到了“仓库”里,将“天天低价”“好品质,轻松享”“真便宜”深深植入消费者心智。与此同时,其还匹配了百万级别的“豪华”游乐场,以及8kg内包邮送货上门随时随地购物。

  此外,笔者发现诸如“对标胖东来的3000平母婴店”“母婴4s店”“仓储母婴店”“仓储会员母婴店”等各种概念开始在母婴行业出现。

  为啥大家都瞄准了仓储母婴店?硬折扣店?

  

  

  仓储母婴店、硬折扣店,是转型方向吗?

  首先,聚焦母婴行业来看,目前探索仓储母婴店、硬折扣店的有3类,一类是真正在尝试仓储会员店模式的,也就是有会员费;一类是主打“仓储”,即仓库+零售合并;一类就是主打商品的硬折扣化。

  很多人可能认为,仓储母婴店、硬折扣店就是“便宜”!怎么理解这个便宜,“一件也是批发价,便宜就是硬道理”。

  实际上,仓储母婴店、硬折扣店要解决的,不是便宜,而是性价比,即要做到品种精、品质好、效率高、成本低。而要同时做到这几个,无疑对企业有非常高的考验。

  品种精意味着选品能力强,货品周转快。品质好又要成本低,意味着必须规模领先,具备供应链话语权。效率高意味着物流体系、管理体系、数字化布局、线上线下一体化都要领先。

  因此,有人说,折扣店是最难经营的一种零售模式。做折扣店,价格是标,质感是本,简约是根。

  所以,总体而言,顺应大零售变革趋势和消费者“性价比”追求,折扣店将是母婴行业的重要转型途径之一。但能真正将这一路径走通的,必然是极少数的头部母婴连锁。并且,母婴行业走出的折扣化母婴店,又将兼具行业的特色!

  最后,笔者想说,母婴店任何业态的探索,任何模式的创新,折扣店、仓储母婴店、儿童生活馆、全家营养馆、24小时零售店……都必须要解决零售根本问题。

  消费者购买商品是不是更方便了?

  购买的商品是不是更具性价比了?

  是不是买到更优质的商品了?

  是不是体验更好了?

  是不是服务更优了?

  是不是运转效率更高了?

  ……

  目光“盯紧”消费者,才有可能成功!

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