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　　平台行业生态

　　若晖提到，截止2024年9月，小红书平台亲子生活行业表现亮眼，同比去年呈500%增长；亲子生活垂类买手数同比增长10倍。

　　“对小红书平台而言，虽然电商可能处于1.0或者1.5的阶段，但母婴人群却可以达到3.0的阶段，我们有着最丰富的的人群。”

　　若晖介绍，截至2023年，小红书母婴活跃人群的规模已经达到8800万，可以细分出富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、chill妈妈、敏宝妈妈、新手妈妈、新手奶爸这8个标签，并且很多用户、以及买手身上可能同时具备多个标签。

　　另外，当下小红书的搜索生态也非常热闹和成熟，“今天的小红书已经成为妈妈搜索育儿问题的TOP1搜索平台，很多新手妈妈在这里搜索并解决养育问题。”

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　　小红书亲子生活品类趋势

　　若晖提到，整体来看，由于亲子生活买手高速增长，带动亲子赛道各品类高速增长，24年上半年较23年同期增长300%。

　　具体来看，婴儿手推车/学步车的同比增速超6700%；纸尿裤/拉拉裤/纸尿片同比增速超760%；孕妇装的同比增速超650%；宝宝洗浴护肤品的同比增速超380%；儿童家具的同比增速超280%；童装/婴儿装/亲子装的同比增速超276%；童鞋/婴儿鞋/学步鞋的同比增速超262%......

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　　小红书亲子生活五大选型发布

　　若晖提到，关于小红书买手的类型，基本可以分为5种：

　　孕妈营养买手：帮红薯妈妈们推开母婴世界的大门，体现新时代妈妈养娃美育理念和购物选择的差异化；

　　婴幼儿尖货买手：精选高颜值小月龄婴童好物，注重品质和成分差异；以高审美、高品质作为优选标准；

　　儿童宝藏好物买手：探索3岁+儿童好物，母婴界购物天才妈妈；精选亲子好物，全方位陪伴孩子健康成长；

　　儿童时尚穿搭买手：时尚潮流亲子鞋服穿搭达人——以娃的穿衣出发，爱分享亲子穿搭的宝爸宝妈买手；

　　儿童智育高知买手：注重孩子的阅读成长，学龄思维开拓，注重于孩子的心理成长/情绪发展/思维发育/三观形成。

　　前三种也可以被归纳为“好物系买手。其中，关于“孕妈营养买手”，若晖分享道，小红书的孕妇是最重视自身颜值的用户，她们的理念就是悦己养娃，所以孕妈的好物、孕妇的健身、孕妇的营养等都可以成为在这个赛道里可以去发力的重点。

　　“我们有只卖孕妇枕的买手，做到了月销百万以上，所以大家可以理解为小红书用非常垂直的内容吸引到了目标用户，并且用好的商品承接住了这些用户的需求，通过她们育儿过程中所需要的内容和商品，同时满足她们育儿过程中的知识和产品需求。”

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　　亲子生活买手通用方法论

　　在小红书，买手该如何运营好自己的直播间呢？

　　若晖提到，当下小红书的流量来源路径很简单，一是发现页，二是笔记。

　　针对笔记，若晖提到，小红书上发布的笔记内容通常是利于消费者解决问题的，如果能加上更精美的制作，那将锦上添花。当然这并不绝对，在小红书上同样有非常多的普通宝妈，用非常朴素的笔记在吸引跟她同频的宝妈。

　　“核心在于我们的买手是什么样的特性，我们吸引到的用户就是什么样的特性，我们只要真实的展现自我，就可能与用户建立粘性。”

　　其次，关于发现页。若晖提到，在小红书上保持稳定的开播频次，不断的露出在用户面前，其实就可以在小红书的双列分发页拿到一个比较好的位置。

　　打开流量切口后，如何促进成交转化，若晖将核心要素总结为4点：

　　持续优化封面点击率，接住更多流量；

　　紧跟趋势品+热度品，注重品牌力与口碑；

　　优化直播节奏、利用营销工具，提高直播转化效率；

　　重视直播间布景和美感，颜值也是生产力。

　　最后，若晖也希望能够有更多的买手在小红书平台不断生长出来，通过好内容、好商品、好价格，提高跟品牌合作的机会，一起促进小红书买手生态的发展