2024年6月26日，由中童传媒、羊奶粉前瞻举办的2024第七届中国羊奶大会上，雅泰乳业旗下的朵恩羊奶粉品牌荣膺2024头羊奖——“年度市场深耕奖”。作为羊奶粉行业的至高奖项，头羊奖旨在表彰那些为羊奶行业辛勤付出，推动羊奶行业健康、持续发展的优秀品牌和渠道。此次朵恩品牌荣获此殊荣，足以见得行业对朵恩品牌的高度认可。

　　2024年，婴配粉新国标注册大局初定，超过半数的奶粉品牌都布局了羊奶赛道，经过一年多时间的调整，羊奶行业进入新阶段，亟需品牌进一步深耕市场，为羊奶粉开拓出更加高远的发展空间。

　　作为较早通过新国标注册的羊奶粉品牌之一，朵恩羊奶粉近年来的市场动作频频，在本届中国羊奶大会现场更是吸引了全国优质母婴渠道的纷纷关注。

　　雅泰朵恩品牌事业部市场总监杨伟华在接受大会记者团采访时表示：“2024年，朵恩的基调就是深耕市场，在产品线布局、终端动销服务、市场运营管控等多方面都进行了系统性规划。”

　　事实上，朵恩羊奶粉也一直在用实际行动践行着深耕市场的决心和态度，持续带动羊奶粉的市场氛围。

　　多品系布局，广泛覆盖消费者

　　朵恩对于当下的消费者需求有着清晰洞察，针对消费者的不同需求，朵恩将馨贝贝系列纳入品牌旗下，开创了“一高一低”的产品运营策略，两款婴配粉在产品配方、消费人群、价格等方面都表现出极强的互补性，为消费者提供了更多样化的选择。

　　其中，朵恩羊奶粉洞察到宝妈们对宝宝消化吸收与免疫提升的需求，打造出“第三代OPO+12倍高量乳铁蛋白”的王牌组合，每100g含高达180mg的乳铁蛋白，同时创新使用第三代OPO结构脂，使之更亲和宝宝娇嫩肠胃。

　　馨贝贝则专注消化吸收，针对婴幼儿容易出现肠胃消化吸收方面的问题，打造“双重益生菌+双重益生元”组合，促进宝宝消化吸收，提升肠道保护力，含92mg/100g乳铁蛋白，守护宝宝自护力，DHA、ARA、核桃油、牛磺酸，4重脑动力营养守护宝宝脑眼智力全面发育。

　　在两款婴配粉的基础上，朵恩更积极布局全家营养，将羊奶品类与儿童粉、中老年奶粉等成人羊奶粉品类融合扩容，推出了全新的3~6岁的朵恩学龄前儿童配方纯羊奶粉，并将朵恩益生菌配方羊奶粉、朵恩富硒高钙中老年羊奶粉2款产品也升级为纯羊配方，进一步带动羊奶粉品类价值的提升。

　　多维度营销创新

　　打响国产羊奶粉品牌名片

　　本届羊奶大会召开前夕，中童传媒的记者团队进行市场走访时，有代理商在提及羊奶粉选品标准时，对“品牌力”尤为看重，实际上，随着新一代宝妈们的品牌意识不断提升，品牌力对于终端动销的推动作用愈发显著，羊奶品牌建设势在必行。

　　而朵恩长期以来都在积极投入品牌建设，致力于打响国产羊奶粉品牌名片。2023年，雅泰乳业官宣实力演员高露担任品牌形象大使，随后乘势展开一系列品牌营销事件，助力了品牌建设迈上新台阶。

　　线上，从央视、卫视到抖音、小红书等自媒体平台，布局全媒体多样化的营销矩阵。在线下，朵恩发力精准营销，从楼宇广告到城市公交再到地铁、高铁、机场都能够看到朵恩的身影。

　　在会员福利上，朵恩持续升级会员扫码积分福利体系，在原有的扫码领高额积分的基础上，自2024年，朵恩更是狂送iPhone手机、电话手表、1888元、华为平板、积分等大奖，掀起了消费终端“喝朵恩，扫内码，抽大奖”的抢购热潮！

　　另外，朵恩还通过雅泰朵恩APP，朵恩羊奶粉小程序等营销平台，开展多种福利活动，增加品牌与消费者的互动方式，与消费者建立强关联，提升客户黏性。

　　面对奶粉行业新周期，朵恩通过多维度的品牌建设，与新一代宝妈们建立精准链接，迅速拉高品牌声量，不仅加深了新一代消费者对朵恩品牌的了解与认可，同时也刷新了新一代消费者对国产羊奶粉品牌的认知。

　　高频高质服务，携手渠道共赢新增长

　　中童观察的记者团队注意到，朵恩在大塑品牌力的同时，也十分重视产品的终端动销。据悉朵恩不断升级终端品牌推广主题活动，既有常规主题活动，也有大型品牌嘉年华活动，全年举办超万场，为渠道提供高频次、高质量的赋能服务，与终端门店携手共进退，

　　朵恩也深谙当前渠道的经营痛点之一，就是窜货乱价带来的市场不稳定，导致渠道毛利无法保障，推品信心不足。对此，朵恩以坚决的态度进行严格的价盘管控。朵恩利用数字化技术，通过扫码积分系统，严格监控产品流向，同时建立线下巡查、线上专人不定期巡查机制来打击窜货乱价，为渠道营造一个稳定的市场秩序。从而保护渠道利益，为渠道在推品时提供充足的安全感。

　　同时朵恩持续升级会员系统，只为给用户更极致的互动体验，持续驱动品牌服务升级，预计2024年7月底朵恩新升级后的会员系统将全面启用，敬请期待！

　　秉承着“携手共赢”的理念，朵恩品牌深耕羊奶市场，自新国标以来取得了明显增长。此次朵恩品牌荣获2024头羊奖——“年度市场深耕奖”是实至名归。也期待朵恩品牌在羊奶粉行业的全新阶段，携手渠道继续深耕羊奶市场，共同开拓羊奶行业更加高远的发展空间，再创新增长。