2月19日，a2牛奶公司发布了2023-2024上半财年财报（截止至2023年12月31日），在强有力地执行聚焦中国、抓住市场机会和全部潜力的增长战略之下，公司业绩取得积极增长。

　　报告期内，a2牛奶公司总营收约为8.121亿新西兰元、增长3.7%，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长5.0%，其中大中华区业绩逆势取得两位数持续增长，且a2品牌正式进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名，品牌健康指数再创新高。

　　“虽然（中国）整体婴配奶粉市场规模有两位数的缩减，但我们的中标婴幼儿配方奶粉销售额依然实现大幅增长。同时，我们成功推出了新国标婴幼儿配方奶粉产品，并且进展顺利。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi透露，将继续执行增长战略，聚焦投资并且布局中国。

　　新国标a2至初®上市进度快于计划，渠道库存达到目标水平

　　中国婴幼儿配方奶粉行业已经进入一个循序渐进、行稳致远的发展新阶段，在守住品质的基础上，注重服务创新、差异化和细分化的奶粉企业才能走得更稳、更远。

　　据悉，自2021年a2牛奶公司宣布更新的增长战略以来，a2牛奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场获得了可观的发展，实现了集团收入和EBITDA的强劲增长，分别达到34.4%和82.1%。同时，a2牛奶公司的中标婴配产品的销售额增长了50.7%。另外，a2牛奶公司在中国婴配市场的份额从4.9%上升到6.4%，成为中国市场整体前五名中最成功的品牌之一。

　　不过，在中国婴幼儿配方奶粉市场被多方面因素影响而面临挑战的背景下，包括过去几年新生儿数量累积下降、向新国标产品过渡等因素，中国婴幼儿配方奶粉市场的市场总量下降了13.6%左右。

　　尽管中国婴幼儿配方奶粉市场整体出现两位数下降，在a2公司大中华区逆势取得两位数持续增长的驱动之下，a2牛奶公司的婴幼儿配方奶粉总销售额依然获得了增长。

　　值得欣慰的是，a2牛奶公司持续对中国市场增加投入，整体中国品牌健康指标再创新高，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。

　　另外，中标婴配的渠道份额创下新高，母婴店市场价值份额为3.5%，中国在线零售渠道市场价值份额为3.6%，a2品牌成为中标婴配市场份额增长前五名，以及整体品牌前五名（包括英标产品）。由此可见，消费者对a2®至初®的需求持续强劲，使线下和线上的市场份额持续提升。

　　《五谷财经》还注意到，a2牛奶公司成功推出全新升级的新国标a2®至初®婴幼儿配方奶粉系列，且新国标a2®至初®的上市进度快于计划。

　　在新旧产品切换之际，不少奶粉品牌都出现了一定程度上的窜货、乱价等情况，然而，在新国标婴幼儿配方奶粉过渡时期，a2牛奶公司的渠道库存和产品新鲜度却都达到目标水平。

　　寻求在新市场取得增长，将推出更多新产品

　　从营收类别上看，2023-2024上半财年，a2牛奶公司的婴幼儿配方奶粉整体收入增长1.5%，中标婴幼儿配方奶粉录得持续双位数增长达到10.4%，英标产品下降6.9%，澳大利亚和美国的液态奶分别增长1.5%和7.0%。包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长48.5%左右。

　　不过，与2023财年下半年相比，英标婴幼儿配方奶粉总销售额及市场价值份额保持稳定，在英标市场的总体份额达到20.6%，其中跨境电商渠道的份额为21.4%，O2O和代购渠道的份额为20.5%，包括抖音在内的新兴渠道的增长速度较快。

　　《五谷财经》获悉，2024财年下半年，a2牛奶公司计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品,并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum® Stage 4婴幼儿配方奶粉。

　　得益于更强的执行力、品牌知名度，以及从澳新渠道向跨境电商的渠道组合转变a2牛奶公司，中国及其他亚洲地区的其他营养产品的销售额增长了58.2%，达到3990万新西兰元，该类别中，奶粉和UHT产品的表现尤为强劲。

　　值得一提的是，a2牛奶公司开发了两款新的营养强化配方成人奶粉产品(a2™Immune和a2™Move)，将于2024财年下半年上市。

　　“除了婴幼儿配方奶粉产品，我们还在其他儿童、成人和老年人营养产品进行投入，我们也寻求在新市场取得增长。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi透露认为，随着持续投入和发展，消费者越来越多地看到a2牛奶公司的益处，“这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台，预计今年晚些时候，将推出更多新产品。”