今年是杭州壹路人面市十周年。一路走来的历程，是壹路人的匠心10年。洞见行业未来，创新驱动增长，一起羽拾·匠心·战一起！

　　十年来，杭州壹路人严格按照国家A类标准落实产品安全，创造工艺精致、时尚新颖、安全健康、舒适轻柔的优质产品。产品的优越性也获得了万千中国宝宝的亲测实证。不仅如此，壹路人在这一路上仍在不断提升品牌创新、运营能力，打造国内极具影响力的优质儿童品牌。

　　1月5日-6日，杭州壹路人十周年庆典暨2024新品发布会在杭州圆满举办。会议聚焦与合作伙伴共同庆祝壹路人十周年生日和2024新品发布，同时也一起探讨棉品行业的最新趋势和发展方向，见证系列新品正式发布&代言人官宣。

　　在又一个新的十年来临之时，壹路人仍然拥有十足的驱动力：

以满足市场和需求为导向

杭州壹路人的十年匠心行业共见

　　一步一脚印，一种一收获。杭州壹路人持续产品创新、品类创新，逐步覆盖终端0-12岁需求品项。从一个品牌成长为羽婴贝贝、雪姆熊、韩氏小象三个品牌，从一个SKU发展到多个SKU。杭州壹路人不断夯实脚步，逆势增长。

　　对此，壹路人创始人吴勇刚先生在现场表示，2013年因为共同的梦想，和罗声铨先生一起创办了杭州壹路人婴童用品有限公司，一路走来，我们遭受过质疑，遇到过打击，但是我们内心有爱，眼中有光，始终坚持我们最初的梦想，有梦想就能找到前方，有爱就在创造奇迹。过去的十年里，杭州壹路人旗下品牌有了很大的出圈，有过无数高光时刻。今年再次与伙伴们齐聚杭州——梦开始的地方，愿在未来的日子里，我们继续秉持创造优质的产品定位，坚持以满足市场和顾客需求为导向。

　　发展，成就逆势增长！杭州壹路人高速增长的重要因素就是创新发展。江苏孕婴童协会秘书长赵静女士也对壹路人的十年进行了高度赞扬。她表示，今年也是我们江苏省婴童用品协会的10周年，这十年是与壹路人相知相识的十年。从零开始发展，成为如今在童装界占有重要一席之地，每一步都凝聚了吴总、罗总及其他的团队的在品牌背后默默的付出。相信在大家共同的努力下，壹路人将继续保持稳健的发展态势，不断创新，不断超越，为孩子们创造更加美好的童年。

剖析行业趋势

全渠道解决通路

　　随着家庭对孩子的重视程度不断提高，除了教育、医疗，吃穿无疑是儿童消费中的重点项目。童装市场日益繁荣，呈现出多样化、高端化、个性化等特点。对于童装行业的人来说，这无疑是一个充满机遇的时代。

　　在行业研究方面，壹路人始终在路上。为了进一步了解行业发展趋势，壹路人邀请了母婴行业专家——程雄伟老师进行了《棉品于行业趋势&毛利润》讲座。旨进一步推广和普及行业动态，提高广大从业人员的专业能力和业务水平，提升服务质量，促进壹路人与全体渠道合作伙伴凝心聚力谋共赢，乘风破浪谱新篇。他提出：“以服务为导向的零售业态，应大力发展前店后院的模式。团队应该给你的消费者创造价值，先把服务做起来，在过程当中提高专业度。”

错位竞争，

圆桌论坛起底壹路人优势

　　十年前，壹路人在杭州播下了一颗“爱”的种子，十年后的今天，这颗种子已经长成大树，经受得起风雨、抵御得了寒冬。进入21世纪后，童装行业继续保持着快速发展的势头，尤其是在亚洲地区，由于消费者对品质和服务的要求不断提高，杭州壹路人得到了广泛的认可和追捧。

　　作为立于童装行业新浪潮上的先锋，敏感地捕捉并顺应着行业的变化。如何从棉品现状看待发展需求趋势，在未来，棉品应从何处着手重塑行业并为行业的发展做出推动作用呢？在中婴商情总经理曹天伟先生和终端代表在活动现场的圆桌论坛也就此展开了讨论。

　　嘉宾一致认为，棉品虽然在现阶段门店占由门店老板的态度决定，但是绝大多数门店依然十分看重，提高毛利的优选品类，其发展也指日可待。还有的嘉宾指出：“做棉品是一个季节性商品，要当做项目来做。做好棉品更需要具有独到的选品能力、创业精神。壹路人这十年，数据研发能力十分出众，对门店支持来说十分需要”。

2024新品发布

锚定消费圈层产品迭出

　　在求增长、求出路的大趋势下，壹路人认为，抗卷并非只是被动地接受经济滞涨，而是主动的向内关注生意的健康度。产品力是一切价值创造的根源，优秀的产品设计和品控，带来持续良好的消费和使用体验。能够解决用户所需，才有可能成为大众畅销产品。

　　目前Z世代在我国的人群规模已经突破2.6亿，占总人口数量的19%。杭州壹路人要做的，就是围绕当下Z世代新消费圈层，研发符合市场的童装产品。在对2024年发展动向分享中，营销中心姜水艳女士为此展开了深入地解析：壹路人定位0-12岁婴幼童羽绒服，所有面、辅料均符合国家Ａ类标准，目前涵盖：马甲、轻羽绒、冬羽绒、爬服、羽绒裤5大品类。

　　壹路人童装产品款式风格多元化，包含基础百搭、卡通童趣、个性时尚、甜美可爱、运动休闲等，满足不同客户需求。6日，新品隆重发布，与会嘉宾通过模特秀近距离感知壹路人设计与科技的碰撞。

　　无疑，提升占比的背后更需要品牌做强市场服务。

　　自始至终，壹路人都认为，不止产品和品牌需要长时间深耕，与其配套的营销与终端赋能也是一个长期的过程。

　　为了更高效地赋能代理商，在业务层面，姜水艳女士在现场也表示：壹路人再2023年合作了500+系统，涵盖了24个省会及直辖市、293个地级市、562个重点城市。在2024年，仍会通过线上、门店等细分场景提供“运营+产品”解决方案，研发火岩山面料/石墨烯里料/三防面料的同时，提供数据化管理支持、培训支持、产品营销支持-方案+宣传、专区打造支持、专项扶持服务，推动渠道建设，帮助代理商拓展市场，让整个营销体系深耕本地市场，此外，壹路人渠道团队也将全面蜕变成赋能的服务团队，由管到帮，躬身入局，切实和合作伙伴共同面对问题，携手解决问题。

校企携手

壹路人品牌代言人正式官宣

　　凯文· 凯勒在《管理品牌资产》一书中认为，当产品提供的功能性价值足够与竞争品牌产生差异化时，品牌的外延需要以更高的视野与价值维度来塑造品牌。

　　壹路人认为，而构建品牌与用户的价值对话，与年轻一代同频共振的第一步，就是线下走进最具活力的校园、敲定品牌代言。活动现场，在一众合作伙伴的见证下，校合作代表与壹路人正式签约、壹路人官宣健美操冠军潘婷为代言人，线上+线下一起深化传递“青春活力”理念。

羽拾·匠心·战一起

十年征程与“爱”相伴

　　杭州壹路人的十年也是与优秀的合作伙伴携手共进的十年。羽拾·匠心·战一起！杭州壹路人十周年庆典暨2024新品发布会的现场，壹路人为优秀的代理商、终端门店和壹路人团队颁发各项奖项，感谢一路相伴！代表们也一同分享与壹路人十年来的点滴故事。未来，杭州壹路人与优秀合作伙伴的关系将更加紧密，携手互动，共赢未来。

　　会后，杭州壹路人渠道的合作伙伴们对壹路人的政策和策略表示了高度的认可，并结合本地市场和自身企业的情况，纷纷制定了具体的落地方案。其中一位合作伙伴表示：“这两天我看到了壹路人总部的决心和信心，也感受到总部在渠道扶持和赋能上‘以市场为导向’的态度，很受感染！跟随壹路人，我们将全员‘all in ’”。

　　写在后面的话

　　无论市场如何变化，中国童装市场的机会仍在那里，这个市场仍值得大家精耕细作。正如杭州壹路人会上所分享，品牌需要做的就是从“真实”的消费者需求出发，以产品对话消费者，充分洞察需求背后的心理逻辑，提供更优的解决方案和更多元、更具差异化的价值感，才能牢牢抓住消费者心智，实现有效创新。致力于对童装创新研发方面的努力探索，将专业融入童装事业中，实现真正的品牌价值。

　　壹路人由衷的希望，过往十年风雨同行，未来十年仍能并肩发展、“壹路”并肩前行，让羽婴贝贝、雪姆熊、韩氏小象童装能够在全国各个区域中，在更多的消费者心中生根、绽放。