美好的一生从『童年』开始，美好的一年从『故事』开始。

　　整装，是为了更好地出发。2023年是母婴行业的快速恢复之年，更是是品牌化、终端经营的集中井喷之年。我们来看一下童年故事在刚刚过去的2023年，产品端、品牌端、渠道端积累了哪些故事：

产品端：产品力依然是第一生产力

　　在国家“健康中国2030”的推动之下，消费者的健康意识普遍提升，健康已经成为当下的主流需求。

　　对于品牌内部来说，“内卷”更是成为常态。首先，产品力就是一个品牌的核心竞争力，也是一个品牌发展的根本。

　　童年故事2023年的首要任务也在产品力，为产品匹配全年季节性营销热案，打造差异化产品竞争力。

　　1月，新春“锌”气象，童年故事为您开启“锌”时代！专业的儿童营养品牌童年故事——用“锌”爱孩子，凭借具备“好吸收、温和不刺激、不含过敏原、含量较高”等优势的童年故事牡蛎橙复合饮料&创新型童年故事复合牡蛎压片糖果，全面助力Baby健康快乐成长，科学补锌！

　　2月，针对敏宝的益荃康的“春天”也吹来了。针对食物蛋白过敏婴儿，聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市场热需元素，童年故事推出“婴儿氨基酸配方食品”、“婴儿乳蛋白深度水解配方食品”、“婴儿乳蛋白部分水解配方食品”，正在逐步占领消费者的奶粉心智，在进一步打造其高端营养食品品牌专业形象的同时，拓宽新的产品链，助力终端门店抢占高端细分市场。

　　3月，春季精准营养铺设，跟随童年故事跑稳下半场。童年故事的钙、维生素D3产品，营养成分来源天然食物臻萃，为宝宝提供高纯度儿童营养补充剂，备受新老客户信赖。

　　4~6月，坚持长线经营，经过多年的沉淀与精进，通过IFOS五星认证的童年故事80%纯度DHA藻油，与新品复合叶黄素酯凝胶糖果获得行业与专业消费端的一直认可与好评。

　　7~8月，世界母乳喂养周之际，童年故事严格遵守世界卫生组织规范，提倡“哺乳方法关系到妈妈们母乳喂养条件的改善、持续倾听新手父母的心声”，与中婴网&上海母婴健康专委会&奥理公益基金会携手，倡导对新手妈妈的喂养场景不断提供关怀。

　　8月,童年故事全民补铁大行动启动。活动期间，童年故事通过H5裂变实现对门店的动销和拓新。以“品牌+渠道”双擎驱动战略为指引，以品牌力提升助推终端销售转化，同时高效整合资源，保障核心资源在“赋能全国渠道终端”内更大化运用。

　　10月，童年故事肩负科学营养教育，行业高纯度DHA藻油再创新高。由人民日报社主办，集健康新闻、疾病咨询、健康科普、临床学术四位一体的人民日报健康客户端，邀请中国疾病预防控制中心营养与健康所研究员何丽、首都保健营养美食学会会长王旭峰，以及童年故事董事长王红志做客《如何给宝宝科学补充DHA》直播间，打破线上与线下消费者界限，和消费者建立情感链接并向其传递营养价值。

品牌端：打造线上+线下营销通路

　　在新的市场环境和决策氛围下，与消费者的深度沟通在市场竞争中占据重要意义，抖音、小红书等社交平台的分享也影响着宝妈们的决策参考。

　　在线上，童年故事很早就开始布局新生代消费者聚集的新媒体平台，在知乎、抖音、小红书、公众号以及多家业内知名媒体平台上的宣传曝光量，已达到了数千万级别，积累了大量粉丝流量，帮门店强化品牌背书，带动自然流量增长。为进一步优化用户搜索体验，形成流量拦截闭环，童年故事在百度搜索首页推出了超大首屏展示的品牌广告，让用户从搜索到种草形成完整转化链路。

　　同时，在线下，童年故事携手分众传媒在成都、杭州、合肥、青岛、厦门、沈阳、武汉、西安、福州、长沙等城市共计10万台电梯中上线广告，不断强化童年故事的品牌心智种草，形成营销教育闭环。

　　也因此，逐渐建立起自己竞争壁垒的童年故事，拥有了不俗的市场表现，亦得到了行业的认可。不出意外，童年故事2023年又以独特的产品创新水平、杰出的渠道赋能手段和多元营销能力，荣膺“金树奖”年度专业口碑奖、“原点奖”年度渠道评价奖。

渠道端：终端活动全年不间断

　　都说渠道的流量红利已经消失，但是实际情况往往可能是门店没有办法抓住流量，或者无法很好的利用自己手里的流量。2023年针对这一问题，童年故事和渠道一起做了很多探索。

　　2023年，童年故事持续对终端门店进行专业系统培训、参加行业大型活动，向母婴家庭和消费者科普专业知识。对品牌开启立体式布局品牌传播、对渠道延续全方位组赋能，对品牌和渠道价值进行了全方位塑造和持续提升：

　　奠定开年基调，童年故事2022年终经销商会议召开。童年故事全体伙伴共同助推特配粉在本身营养食品之外成为母婴渠道第二大品类，与此同时，为渠道提供更专业和全面的家庭营养健康矩阵。

　　童年故事的共同进步从内训会展开。全国经销商内训会由来自全国的经销商齐参会，共同学习以湿疹、过敏的早期干预、长高和天才宝宝的秘密、免疫为主要课题的专业营养知识，并进行了成果考核，共享研讨成果；【营养指导员】研考计划则聚焦益荃康，举办【2023中国营养指导员】明日之星特训营内训，为全国各地的门店输出培养营养指导员，致力于提升门店的专业服务能力。、

　　除了全国性的内部培训，针对各地区的内训会也在全年开展。2023年，童年故事已走遍许多区域，留下足迹，路过了郑州、广西、河南、浙江、哈尔滨、天津、云南、江苏、江西、山东、四川等地，为不少地区的门店精英们带去了更为专业的知识培训。

　　链接专业知识，医学班促进赋能落地终端。童年故事2023年全国母婴营养医学专业班发力武汉、南宁等地，旨在通过短时间的严谨、高效的学术交流型课堂进行培训沟通，科普知识内容。并将简单易用的实操技能落地于终端，帮助门店和消费者解决常见营养干预问题。帮助终端建立专业、科学的服务体系。

　　行业展会显示声量，童年故事亮相2023CBME、NHNE展会。致力于成为生命健康领航者，帮助渠道更精准高效地完成从触达消费者到转化购买力的闭环，助力孕婴童产业满足不同场景和人群新需求。

　　关爱儿童健康，线上引流线下。由国家卫生健康委人口文化发展中心主办，美深供应链（宁波）有限公司承办的“看见更大可能”—儿童健康关爱计划项目的启动仪式在人民日报新媒体大厦举行。活动期间，系列专题研讨会、公益科普讲座陆续开展，儿童健康关爱传播内容矩阵持续搭建，政产学研用等方面代表共同参与，力求推进我国儿童领域学术与行业的深入交流，提高儿童营养水平，助力健康中国建设。

　　线下搬上线上，扩大医学专业班影响。童年故事精英门店“小剧场”开启线下时尚探店栏目，聚焦专业精英探讨市场现状、树立典型模范门店，激发更多小伙伴对当下和未来的方向有更深更广的思考与布局。与此同时，童年故事2023年全国母婴营养医学专业班在广州召开，邀请到了在前不久童年故事和国家卫生健康委人口文化发展中心共同举办的“看见更大可能”儿童健康关爱计划启动仪式上，分享新话题“运动是营养“理论及儿童健康领域的应用的首都体育学院体医融合创新研究中心郭建军教授到现场。综合二十余期的经验，童年故事母婴营养医学专业班课题不断创新，内容与形式愈加丰富。

　　这一年，奋斗，成长，收获，蜕变……

　　从新品发布到活动场景搭建，再到母婴营养医学专业班等等，每一次蓄力创新、渠道赋能和获颁大奖的成绩，都展示了童年故事捕捉消费者需求、洞察行业发展方向的攀登精神。

　　而这一切成就，也将在1月11号全国经销商大会上迎来加冕，敬请期待。

　　一元复始万象新，普天同庆山河美。2024年的太阳已经从祖国的东海冉冉升起，童年故事的新征程也徐徐展开。于童年故事而言，2024年仍旧是焕新发展的一年：产品鲜活力、渠道鲜活力、品牌鲜活力。都是为了同一个目标：致力于母婴健康产业发展。以品质为基石，以创新为动力，以渠道为驱力，童年故事正当燃。