又到每年一次的“跨年演讲季”。

　　与往年一样，罗振宇、吴晓波早就开始为造势宣传；同时，还有很多“大咖”也举办了跨年演讲，比如刘润、任泽平等。聚焦到母婴营养食品行业，我们发现，很多母婴人身上兼具了独特而又富有魅力的特质。

　　其中，从世界500强高管到精准营养先驱者——HOLON洪龙科技总经理陈光永，还是第一次举办跨年演讲。

　　12月28日14:00-18:00，HOLON洪龙科技总经理——陈光永首场4小时马拉松跨年演讲“光阴的故事”,在北大医学科创中心展开。让我们一起回顾直播，走进曾海尔全国销冠、海信&科龙地区领衔带头人、14年创造洪龙奇迹的故事。以下为演讲精编：

　　用过去成功的、那些经过验证的道理做企业至关重要。环境可以变化，技术可以创新，但是做企业的基本原理却还在那里。在陈总的分享中，对于最初的从业经历，他提出两个内在逻辑——

　　记忆犹新的是下海南打攻坚战。当时海南是我们华南事业部最小的一个工贸公司，沿用广州『直销班模式』两个月就实现业绩全国第一；在科龙工作期间，用两个月的时间，就让上海的业绩发生了变化，6个月的时间让倒数第二的公司排到了全国前10；克隆被海信兼并之后，我率先学习先进经验整合资源试点，改革营销公司形式。

　　经过多番考虑之后，我最后做了创业的决定。对于当时的情况，心中一直坚定的认为：“我一定要放弃，一定要放弃，因为我不放弃这个位置，我将来一定会后悔，我老去的时候一定会后悔，如果说你将来一定要后悔的事情，你为什么不放弃？最终决定放弃。”

　　在这样的一个情况下，偶然的机会结识了伙伴，远赴新西兰考察，进入了婴童行业。这次创业，我把前10年在职场上所有的付出的努力浓缩到了三年，在这三年里面我倾注了所有的心血，从品牌的搭建，从包装，从产品的推广策略，从团队的搭建。用了6个月的时间，所有的事情做了一遍，但是这件事情用了两年多的时间，在这个所有的新品牌进入新西兰之中能够卖到第一。

　　站稳脚跟之后便是长足发展的规划。这对于提高企业竞争力、提升企业管理效率、促进企业可持续发展具有十分重要的意义。在提及这部分的内容，陈总强调——

　　无体验不分享，在消费触达之前，伙伴们的首先体验才更具有感触和产品认同感。在消费者触达之前，我们会让我们的店员先感受到它的效果，我们就有内购，在培训的时候对包括我自己在内的每一个老师均有要求，用成交成为衡量成功与否的重要指标。而这个指标，往往也都完成了。

　　IDP由新西兰乳业首席科学家Rod Claycomb博士带领他的科学家团队，历经十多年心血研发而成，并已在全球范围内成功申请多项专利。该专利成分采用急速冻干工艺萃取技术，成功地从新西兰新鲜奶源中，按照其天然的比例，保证每一个蛋白活性的更大化，一次性提纯超过58种生物活性蛋白共同联合协作。主要营养成分：乳铁蛋白，乳过氧化物酶，免疫球蛋白，溶菌酶，血管生成素，核糖核酸酶。

　　Rod博士，是爱提力的火星男。他对爱提力的研发，包括技术的继续的后续的一些推广，对我们整个市场帮助极大，门店都认为他是“仙丹”、是镇店之宝。到现在为止我们做了第三期的年货节，而每一届的年货节都收获了很多的好评，就是这个产品打下了坚实的基础。

　　如何的搭建一个企业的竞争力，难道是靠一支产品吗？No，绝对不是。洪龙在思考发展的路径应该怎么走的时候发现：越来越多的母婴店主开始注重专业，开始注重学习，很多母婴店主没有在培训的现场，就是在去培训的路上。这个时候，

　　对此，洪龙做了三个创新。第一个创新，最早做培训专业的这种学习体系搭建，组建爆破营，把所有的门店老板、店长、店员集合在一起做三天三夜的封闭式可交付培训，教会大家如何去卖营养品，如何解决消费者的问题。

　　为了进一步实现实操，洪龙更是在复旦大学医学院建立了基础医学营养班，前后持续6期。之后，还引进欧洲临床营养师培训学习体系，结合门店市场语音，设置了初级体系、中级体系到高级体系，再到专业的体系。培养了一批优秀的伙伴，并会持续进行。

　　从一个小班制成为落地实战体系的一个服务体系，再到后来在专业要求之上，洪龙科技用“精准营养 量化健康”，结合国内量康医学检测实验室的慢性食物过敏、微量元素等精准检测、营养处方干预，从根本上找到内因，以达到维持机体健康和有效预防的目的。

　　现在的话我们1.0版本已经完成，2.0还在开发，致力于将智能精准营养和个性化家庭健康管理通过多平台深度植入到母婴行业。

　　提道公益，洪龙也走了很远，在社区养老方面，做了c端的交付的体系，大概有5年的时间，给中国红十字总会签订了独家针对社区、旗下养老院的一些心脑血管的一个主动管理的方案。一路走来，在这套体系里面，我们虽然是付出了很多，但是我们也收获了很多的肯定跟认可。

　　在过去的这14年里，洪龙团队以及众多合作伙伴一起面对了各种挑战，共同努力，取得了许多成就。这些成就离不开每一位团队成员的辛勤付出和努力工作，借由跨年直播，陈总表达对多年合作伙伴的赞许、对一直相伴的中婴网和母婴前沿行业媒体表达了感谢……

　　在大健康风口里面，我相信我们所有人做健康产业都有机会。但是对我们母婴人来讲，最大的挑战是虽然我们面对了这么好的一个窗口期，但是我们一定要有什么？那就是快速转变的决心的能力。

　　品牌方需要去做的，第一能够解决c端的问题，围绕着解决消费者的需求为准则，第二，营销活动，要围绕着我们的合作门店。第三，要对自己负责，坚持一个长期主义。弘扬我们的正能量的力量来带动整个行业的前行。

　　现在所有母婴人已经走到了冬天最寒冷的阶段。但是冬天来了，春天还会远吗？我觉得我们母婴人已经走到了大健康产业的风口，在健康科技的这个赛道的风口，我们每一个人感谢一路同行的所有的伙伴们，也感谢一路支持。祝愿大家2024年与红洪龙一起步入春天，找回我们健康产业风口，谢谢大家。

　　从陈总的跨年演讲中，我们不难发现，从世界500强高管到精准营养先驱者到入局母婴行业，是巧合的踏足，是命运的使然，更是母婴行业的幸运。

　　陈总的阅历中，总是充斥着“我想”、“我要”、“我决定”。不管是工作的抉择还是创业的决心，他总是能把问题和情况分析的鞭辟入里，总能在最适合的时刻做出最高效、最准确的选择，拒绝“让自己后悔”。母婴行业十分需要像陈总这样具有魄力与实干精神并存的优秀品牌方，带领行业在正向的道路上前进。

　　同时，陈总又很具有专业精神，对专业营养品的推崇不止是产品的创新，更是一整套解决方案的筹备，启发母婴及全家健康产业在产品研发等多个方面进行有益思考和大胆尝试。

　　无疑，陈总的魅力在昨天得到了悉数释放，对洪龙品牌的讨论度也十分有益。通过跨年演讲，洪龙向公众传递自己的价值观、愿景和使命，通过共享对过去14年的总结和对未来的展望，展示了陈总对行业和社会的深刻理解的同时，更好地与消费者建立了情感共鸣，从而提升品牌的影响力和竞争力。

　　陈总身上有太多的光芒，受篇幅所限难以尽诉。与此同时，我们也相信，具有长期主义的洪龙必然还有更多精彩故事等待我们挖掘，让我们一起期待。