有数据显示，在中国消费市场，20-60岁的女性消费者接近4亿，基本上每年有约10万亿的消费支出，女性用户在综合电商领域渗透率达84.3%。

　　“她”经济崛起已是不争的事实。在思想不断进步的时代进程中，大众拾起初心关注更深层本质的东西，品牌也不例外，通过创意的加持积极宣扬性别平等的理念，希望其能真正地在我们心中扎根和生长。今天就跟着小洛，一起关注“她经济”，见证势不可挡的“她力量”。

　　01什么是“她经济”？

　　“她经济”又称“女性经济学”，指围绕〝女性〞消费、工作、自我提升等形成的特有经济圈、经济现象及造就的经济模式，涵盖生活服务、女装、内衣、珠宝、化妆品、医疗美容等诸多细分行业。

　　2007年，著名经济学家史清琪女士提出“女性经济”，（即“她经济”），指出越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群，研制并开发新产品。随着女性受教育程度的提高、女性独立、社会地位提自我意识觉醒成长，越来越多的女性将更多的精力和金钱用于投资自己，悦己消费正在成为主流。

　　02“她经济”主力军

　　· 75后一中年女性

　　基础画像：已婚有娃，资深职场人士，关注投资理财

　　消费重心：家居、护肤美容、家政、运动健康、珠宝首饰、理财

　　注重品质与服务，彰显品味与身份

　　· 85后一职场轻熟女

　　基础画像：已婚，职场中崭露头角，经济开始独立

　　消费重心：美妆护肤、母婴、家居、运动健康、珠宝首饰、代餐

　　引领潮流、追求轻奢，兼顾品质&性价比

　　· 95后一Z世代女生

　　基础画像：未婚，初到职场

　　消费重心：美妆、潮流服饰、潮玩、轻医美、追星、手游、萌宠经济

　　兴趣导向、 个性消费、观念超前

　　03“她经济”消费特点

　　1.冲动化

　　与男性相比，女性更倾向于冲动消费，对品牌具有更高的认识和敏感性。

　　2.情绪化

　　女性天性是感性的，所以当商品或者服务能够与自己心里需要产生共鸣时很容易激发他们的冲动。

　　3.自主化

　　随着女性的社会地位、经济地位的不断提高，他们的消费自主性也得到了加强。

　　4.休闲化

　　钟点工的需求越来越多、大量的钟点工涌入都市家庭，让许多女性摆脱了繁重的家务活，休闲时间更多，娱乐休闲消费也逐渐增加。

　　04“她经济”消费趋势

　　· 趋势一：从颜值消费升级到内外兼修的审美消费

　　新世代女性的消费观念正在发生变化，她们的消费从过去的注重物品的外表颜值，转变为更加关注内在价值，实现内外兼修的审美消费。例如，在购买化妆品时，除了考虑其颜值、品牌，更会关注其成分、使用感受等。同时，拥有更高审美鉴赏力的女性消费者会为艺术买单。

　　· 趋势二：从单向的情感消费升级到强调链接的共情消费

　　新世代女性的消费行为不再是单向的，而是变得更为互动和共享。她们更注重与品牌、与他人之间的情感链接，倾向于分享和交流消费体验，形成共情消费。

　　· 趋势三：从她消费走向无性别主义的TA消费

　　随着社会对性别的认知的改变，越来越多的女性消费者开始拥抱无性别主义，对于不以性别为标签的商品更乐于尝试和接纳，注重产品的实际功能和自我感受，这是从“她消费”向“TA消费”的一种转变。

　　05品牌“她营销”特征

　　1.营销情绪化

　　——注重用户情感价值的培养

　　品牌给予用户的情绪价值，使消费者能够感知的积极、愉悦的正向情绪，即通过培养用户的情绪价值来影响消费者的购买行为。

　　情感价值的输出既是品牌和用户之间的精神纽带，又能够满足消费者的情感需求和消费悦己，在给女性情感认同和价值肯定的同时，完成了品牌传播的使命。

　　2.营销场景化

　　——关注女性的消费体验

　　品牌更注重用户的购买体验，选择场景化的营销方式将用户的情绪带入到品牌的设定中来，为促销打下了基础。

　　3.营销口碑化

　　——运用公私域种草促进转化

　　品牌将广告信息制作成视频、图文、声音等，在不同的渠道进行传播，无论是声情并茂的视频，还是给人留下想象空间的文字，亦或治愈人心挑逗用户情绪的声音，均成为了品牌自由表达的信息传播方式。

　　06结语

　　女性消费者，是市场中的一股重要力量，她们不仅推动着消费市场的发展，也在以一种特殊的方式影响着社会的变革。

　　极致的洞察，有效的传播方法，能够让消费者的注意力跟随着品牌的传播节奏，进而实现用户心智上的占领。另一方面，将有效的情感触角深入到用户的需求中，用真正有效地信息触达、有温度的内容俘获消费者。

　　这样一来，品牌就实现了与女性消费者更走心的对话、产品使用的种草以及各平台广告信息的触达，也在营销中提升了品牌在市场的影响力，让品牌形象更具立体感和纵深感，实现了品牌感知度的强势提升。