近日，百亚股份发布2023年第三季度报告。2023年前三季度，公司实现营业收入14.76亿元，同比增长30.70%；归属于上市公司股东的净利润1.82亿元，同比增长44.59%。

　　从产品端来看，2023年前三季度公司卫生巾业务稳步增长，自由点产品实现营业收入 12.98 亿元， 较去年同期增长 38.4%，其中高端系列产品收入占比持续增加，同时带动了公司毛利率持续提升。尤其是有机、敏感肌和益生菌等大健康系列产品，在2023年第三季度中占卫生巾比 重达到 30%，裤型卫生巾累计占比超过 14%。

　　从渠道端来看，2023年前三季度公司各个渠道均有所增长，线下渠道实现营业收入 9.64 亿元，较去年同期增长 17.4%，电商渠道实现营业收入 4.33 亿元，较去年同期增长 93.8%。值得注意的是，2023年第三季度公司外省与电商渠道增长显著，其中核心区域以外省份的营业收入较去年同期增长 32.3%；电商渠道实现营业收入 1.96亿元，较去年同期增长 129.5%

　　对于外围省份的大幅度增长，百亚表示主要系2023年上半年对营销组织体系进行了优化调整，在广东、湖南、 河北等市场做了模式探索，取得初步成效。

　　对于不同省份市场，公司所采取的营销策略有所差异。百亚股份表示，湖南、湖北和河北等市场与核心五省较为类似，华南、华东市场有所差异。如广东市场规模大，渠道类型丰富，KA、CVS、即时零售等渠 道都较有优势。公司选取东莞作为广东市场的切入点，在组织人才匹 配、经销商开发、渠道布局和资源投入等方面与核心五省的侧重点有所差异，但核心运营策略不会有变化。总体来说，公司会根据不同市 场的渠道特点和所处阶段来采取较为灵活的策略打法。

　　此外，2023年前三季度公司还继续加强品牌建设，加大市场推广和品牌宣传力度，以持续提升品牌影响力和扩大消费者人 群，公司销售费用投入 4.10 亿元，较去年同期增长 53.5%，主要是品牌推广类营销费用投入增加以及员工薪酬费用有所 增加。