随着数字体验的不断发展，母婴门店的线下体验将变得更加丰富。

　　如何在信息爆炸的当下时代，选对打动消费者感知的“奇点”?对于母婴品牌而言，首要任务依然是回归初心。

      整体空投式线上线下铺设

　　母婴营养品牌营销正在结束“流量为王”的时代, 随着品牌竞争的白热化，避免流量焦虑的更好方法依然是打响品牌在消费者处的心智认知，这也成为品牌在营销首选的发力方向。

　　渠道和市场推广方面，童年故事团队的思路是做“整体空投”，也就是将不同社交媒体、线上线下综合在一起思考。例如消费者可以线下体验，再到线上产生复购；线上可以加大曝光，为线下门店导流。总的来说，并不用单一渠道的推广来拉取消费者，而是在各个地方通投，将产品和理念推出去，最后消费者可以在他们熟悉的地方完成转化。

　　发酵线上，人民日报官媒直播间研讨，话题延展——

　　不久前，由人民日报社主办，集健康新闻、疾病咨询、健康科普、临床学术四位一体的人民日报健康客户端，邀请中国疾病预防控制中心营养与健康所研究员何丽、首都保健营养美食学会会长王旭峰，以及童年故事董事长王红志做客《如何给宝宝科学补充DHA》直播间，便是一次优秀尝试。

　　除此之外，童年故事还结合网站、微信、知乎、微博、小红书、抖音等全网布局模式，打破线上与线下消费者的界限，和消费者建立情感链接并向其传递价值，让童年故事在市场上活跃了已有6年之久、创新研发的80%高纯度DHA藻油，成为了目前DHA藻油行业的潮流品牌。

　　具象线下，童年故事全国核心城市电梯广告铺设——

　　当业界还在讨论童年故事的线上活动推进时，童年故事的线下“大动作”仍在持续发力，火力全开。

　　童年故事于全国10万台电梯间开启全面霸屏模式，其范围覆盖了核心市场区域和潜力市场，全方位、多角度、立体化呈现品牌形象。利用电梯传播快、人流量广的优势，让高端亮眼的品牌形象迅速走进主流视野。

　　斥巨资将品牌形象高频推广，以电梯广告打造“DHA就选80%高纯度”的符号定义，全面深化和推动“养成智慧宝宝”的营养教育工作，其覆盖率和传播力又一次让童年故事成为业界瞩目的聚焦点，品牌力登上了新的战略高地。

      拳头产品硬通路

　　业界有条经验标准，如果一个品牌出现明星产品，且该系列能占到业绩的20% 以上，这个品牌的营收和利润都会迎来一个明显的拐点。这背后的逻辑是：只有出现真正代表品牌形象的拳头产品，才能将“品牌——产品——消费者”之间的通路建立起来。

　　同理放到童年故事上，作为DHA行业的先行者，童年故事DHA藻油“80%的高纯度”构筑起专业竞争壁垒，而IFOS五星认证、国际蒙特奖金奖等多项荣誉奖项也足以证明其卓越品质，早已在国内DHA市场建立了良好口碑。

　　最新升级的藻油外壳为纯天然绿色健康胶囊，胶囊里内容物为藻油(无杂油) ，每批货都有专业检测机构的成分检测，以及海关检测证明。每粒含DHA 150mg，DHA纯度达 80%，远高于国标和欧标，让宝宝补充少量藻油就能获得足量DHA。

      品牌营销的深度，靠专业团队实操

　　2019年蔓延至今的疫情，各行各业都遭受重创，刚刚过去的半年依旧面临着棘手的销售局面，要想下半年迎难而上，必须从细化市场监管、抓好窜货管理、优化市场网络和渠道建设、抓好终端动销等方面着手，打造一支业务精、能力强、综合素养高的童年故事钢铁团队。

　　为了满足不同宝宝成长的需求，童年故事这两年也一直在加深渠道赋能服务，在全国各地开展母婴营养培训班，力求满足市场更多样的需求，同时也可以帮助门店更好的服务顾客。对童年故事团队来说，一次又一次的会议，不仅仅是一个个专业营养知识的大会，更是一场场经验交流的飨宴。既能帮助他们快速提高专业营养知识技能，还能为门店提供具备竞争力的服务方案，让学员带着学到的理论与实操经验，助力门店实现跨越式提升。

　　丨写在后面的话

　　品牌塑造一直是打造营养品品牌影响力的王牌，但置身变化更迭的营销环境与多元分散的消费环境，只打单张王牌早已远远不够。像童年故事一样肩负科学营养教育，聚焦产品的基础上，进行整体空投式线上线下铺设，将情感共鸣到购买决策深度逐步闭环，从广域传播到交易经营逐步盘活，才能为产品品质过渡到品牌高度奠定基础。

　　回顾整体，童年故事以共鸣先行的线上+线下营销活动抓眼俘获用户心智后，通过产品+团队的加持，逐步实现链路收网。品牌形象打造更趋向于产品本质、更趋向于转化，通过全场景、全链路、全人群策略，上至品牌下至生意，既形成了童年故事的品牌印记，又在市场中打开了新局面。