2023年暑假，营养食品圈有个话题冲上了热搜：

“单单广东一个区域，在盛夏的60天，卖出基础营养钙铁锌产品50万元”。

这是新西特新锐蓝家人的首站势能！

这是一条营养食品神奇的增长曲线！

　　2016年，中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，将建设“健康中国”上升为国家战略。2017年，国务院办公厅印发《国民营养计划（2017—2030年）》，通过开展系列专项行动，提高国民营养健康水平。在一系列国家政策的指引下，营养健康产业发展迎来了全新机遇。

　　新西特的高增速，一部分是踩到了风口 — 大健康、疫后增免以及便捷需求叠加，也跟新西特品牌的核心消费场景一开始就瞄准养育好体质有关。

　　| 历“9”弥新 营养养育 守护如初

　　当前，新生代父母更加注重全方位的精准营养补充。而据新西特的调查与实践发现，从第一代“吃得饱”的喂养诉求，到第二代“吃得健壮”的营养补充追求，母婴消费场景已步入第三代“长得好”的营养养育阶段：我国育儿生态已经完成“两级跳”。

　　在此背景下，精准育儿的市场浪潮驱动着品牌创新与品类升级。2023年8月22日，新西特“营时代养未来”中澳营养论坛暨营养养育大会召开。源自澳洲41年专研好营养 — 新西特，与蓝家人 — 渠道合作伙伴、门店代表，以及行业专家教授等母婴人士欢聚一堂，共同见证新西特品牌发展迈上新台阶，共谋营养食品行业发展新方向。

　　会上，澳药集团董事&新西特大中华区总裁宋海华先生表示：“有一个很热的词叫消费升级，新西特所理解的则是消费品位升级，消费者知道什么是更好的，会想选择更有品质更有效的产品”。

　　据悉，今年是新西特进入中国市场的第九年，面对历久弥新的新征程，新西特正通过创造差异化的产品与服务，始终坚持以消费者为中心，坚持高颜值、高口感、高复购率的品牌运营模式，打造消费者信赖的产品和喜爱的品牌，从营养型功能性产品出发，以“改善宝宝体质使命”为初心，坚持品牌专业赋能渠道。

　　| 和年轻人玩在一起 打造蓝家人IP

　　母婴品牌和新产品层见叠出的如今，以品牌专业赋能渠道，除了用优秀的产品留住消费者之外，还要打造独特的品牌调性，塑造品牌在消费者心中的独特定位；另外还要真正懂得年轻人的心思，走进他们的内心，获得他们的认同。

　　在8月的中澳营养论坛暨营养养育大会上，一群先锋蓝家人，通过群星演唱会的压轴保留节目，再一次用节奏表达各自奔跑的方式，通过音乐和舞蹈走进彼此内心，又通过音乐把理念传达给终端，和品牌理念同频共振。

　　近几年，也能看出新西特对包括综艺冠名、线下地广在内等节目投注了很大心力，不断强化品牌力，辐射全国年轻父母，并传播专业形象。

　　为此，新西特揽罗了芒果TV《小巨人运动会》、搜狐视频《侃侃儿谈》、微短剧《家有儿女》等等节目冠名，它们或是深入聚焦现代社会各类育儿话题，或是邀请来自全国合作门店的新西特育儿达人，或是与特约明星一起，同台、现场互动交流，或是生活化地营造高品质的生活方式，为焦虑的爸妈们答疑解惑，让年轻父母育儿没烦恼。

　　数据显示，其中，2021年新西特冠名的搜狐视频《侃侃儿谈》曝光量总计7亿+，用户总互动1.2万+。

　　一步步通过综艺内容聚集粉丝，打造蓝家人IP，不仅极大积累沉淀了“营养养育”的内容生态、维持用户活跃，还丰富了当地母婴门店本地服务的品牌IP化。

　　无品牌、不品类。蓝家人代表曾与中婴网分享道：“不管从品牌视觉、听觉包括整个广告覆盖率，以及线上线下终端渠道的覆盖率来说，大家看到、听到越来越多的是新西特，更容易买到的也是新西特”。

　　| 营养食品将在母婴门店扮演“活得好”的角色

　　也有很多精品母婴门店经常说，“今天，不要说一二线城市，就是下线市场，宝妈也不听导购的了。她们进店前，已经想好要购买的品牌”。

　　从根本上讲，“品牌”是用来降低交易成本的。宝妈要的是一套适合自己宝宝的、熟悉的、满意的产品，拒绝花时间与导购斗智斗勇。面对日益多元的消费需求，需要品牌对市场动向和品牌所处的阶段，有着很清晰的认知。

　　会上访谈中，新西特向中婴网表示，2023年营养养育的重点方向便是强化营养养育培育，让中小型母婴门店销售营养品更轻松。

　　新西特9年来，不仅善用大单品策略，一个乳铁蛋白大单品覆盖整个广域市场，销售产出率很高，同时也在不断创新，实现品类的丰富度和产品的差异化。

　　营养食品作为母婴门店未来将大幅提升占比的品类，合作品牌和产品种类的选择是重中之重。新西特作为澳药集团战略背书的实力品牌，其长期主义战略与强差异化产品已足够值得信赖。为此，新西特更提出：“品质口碑、控货控价、用户体验，是营养食品品牌在复杂市场环境中存活的基本要求。”

　　| 创新成果亮相无品牌不品类

　　新西特一直有着产品研发三高标准：高颜值、高口感、高复购率。

　　为积极响应国家政策号召，助力“健康中国”建设，更好满足新生代父母育儿需求，大会现场新西特重磅推出超时代的营养新品 — 新西特力多敏宝、新西特多种维生素浓缩饮料、新西特GAGA酪蛋白加钙浓缩饮料，新品专为儿童打造，有利于更全面地满足敏宝防御、生长发育等营养需求。以“精准调理营养＋颠覆性创新产品＋高活性成分十高品质高颜值”，作为新品的代名词，从而进一步完善全营养品类布局。

　　过去，母婴品牌虽然一直在营养品类上有所谋略，却与传统玩法并无太大本质区别。但随着第三代养育方式的崛起，让育儿生态模式有了更丰富的发展空间，从时间节点来看，新西特当下以专业成就营养新高度，恰如其时。

　　| 在乎每个细节 好伙伴、一辈子

　　在掀起“营养养育”风向标的过程中，新西特一直把蓝家人作为紧密的合作伙伴，会上，新西特更“承诺”：控点、控货、控价，共建互利的生态化渠道。包括持续完善服务体系，保持45秒响应机制，快速解决客户问题。

　　“相比于铺货网点数的绝对值，新西特更关注的是，如何通过对年轻用户的调研，深入到不同城市的每个核心的零售渠道”。某江苏代理商在七夕节大会当天，这样“表白”。

　　一起历经风雨，长期以来在相互信任、同舟共济和相濡以沫中共同开拓市场，在以“爱”和“信任”凝聚的时光中，新西特和蓝家人收获了一段段值得爱、深深爱的友情岁月。

　　一面是雄心勃勃的新品计划，一面是竞争激烈的营养市场。在这种情况下，新西特的布局给了母婴门店不少信心，蓝家人也会经常骄傲地和同行们分享：“把新西特的产品摆在货架上，不需要承担卖不掉的风险”。

　　此次中澳营养论坛暨营养养育大会的圆满召开，揭开了新西特与合作伙伴们共谋高质量发展的新篇章。品牌与渠道的强强联合，新西特与蓝家人共生、共创，共同探索营养品行业发展新模式，定能在澳药集团及各方资源的护航下，走向共赢。