从2016年到2021年，新生人口数量由1786万跌至1062万。随着新生人口红利逐渐消失，奶粉市场也逐渐由增量市场转入存量市场，增长速度逐步放缓，竞争形势突出一个“卷”字。

　　然而与奶粉大部类增长缓慢形成鲜明对比的，则是奶粉细分赛道的逆势高增。继羊奶粉市场突破百亿之后，有机奶粉展现出亮眼的增长韧性。根据尼尔森数据显示，2021年，有机奶粉市场规模突破73亿，正朝着百亿目标奋力冲刺中。

　　在国内，有机奶粉的发展尚处于品类教育阶段，更早入局就意味抢占先机。因此，一批在国际上发展成熟的有机品牌将中国市场视为需要深耕的蓝海市场。其中就包括法国知名有机品牌伴宝乐。

　　那么问题来了，有机婴配粉的蓝海市场，很多厂家也都盯着，伴宝乐凭什么脱颖而出呢？

　　专研有机26年，法国婴幼儿有机食品品牌

　　伴宝乐的底气在这里：

　　伴宝乐（Babybio）成立于1996年，是法国创机然公司Vitagermine旗下高端有机婴儿乳制品和有机辅食的品牌。自诞生以来伴宝乐就成为法国高端有机食品创始者，专研有机26年，不断创新与突破，在法国市场获得极高认可。

　　全有机产业链，与众不同的有机星球

　　法国创机然自1962年成立以来，一直致力于为婴儿、儿童以及成年人提供优质有机食品。依托法国创机然雄厚的产业背景，伴宝乐在欧洲坐拥三大有机生产工厂、两大自有农林复合有机农场以及一家拥有全有机产品的食品集团。

　　出于对有机理想的追求，伴宝乐在自有有机牧场中养育着有机牛羊，为有机奶粉以及其他有机乳制品提供原料；在自有的有机果园采摘生产有机果泥所需要的有机水果；在自有的有机工厂中严格按照有机生产方式对产品进行加工生产；所有产品均为法国原装原罐进口。

　　可以说，伴宝乐真正做到了从原料、生产到销售的专属全有机产业链。

　　产品遍布四大洲，获得多重有机认证

　　有机认证是鉴别产品是否有机的重要标识，只有通过有机认证的产品才是真正的有机产品。产品拿到的有机认证越多，需通过的检测项目就越多，相应地，有机标准和安全程度也就越高。

　　经过26年的深耕，伴宝乐的有机产品不仅在法国市场获得极高认可，更是遍布四大洲，30多个国家和地区，通过了国际认证机构的200多项检测，获得法国、欧盟、中国、日本等多个国家和地区的有机认证。

　　“有机大满贯”，奶粉、零辅食、洗护全覆盖

　　伴宝乐在有机世界有一个响亮的名号：“有机大满贯”。

　　1996年，伴宝乐推出了一款有机奶粉。经过26年的岁月沉淀，伴宝乐有机星球不断丰容，形成了有机奶粉、有机零辅食以及有机洗护3大产品线，研发产品超过200种。

　　#产品线一：有机奶粉

　　在伴宝乐的三大产品线中，伴宝乐有机奶粉的奶源来自法国卢瓦尔河有机牧场，添加活性乳源益生菌Bb-12，拒绝棕榈油，新鲜生牛乳一次成粉。

　　我国有机产品国家标准中规定，有机原料在产品中占比不得少于总重量或总体积的95%。而伴宝乐有机原料占比高达99%，远高于我国以及欧盟规定。

　　在牛奶粉受到法国市场认可的同时，伴宝乐还遴选有机萨能羊，采用纯羊乳糖，推出了有机羊奶粉。伴宝乐的有机羊奶粉也计划在未来引入国内市场。

　　#产品线二：有机零辅食

　　伴宝乐有机零辅食涵盖有机米粉、有机蔬果泥、有机饼干等多种有机食品。

　　伴宝乐的有机藜麦米粉优选南欧有机大米，特别添加有机水果、有机香草荚以及素有“谷物小超人”之称的藜麦。

　　有机果泥则是严格限定原料采摘区与采摘季节，原料经过专业的甜度测试，再由专业营养师进行科学搭配。

　　伴宝乐的有机饼干采用法式经典配方，在产品研发之初就考虑到宝宝的生长状况，在尺寸、饼干硬度、口味与营养搭配等多方面科学设计。

　　除了以上产品之外，伴宝乐还将向国内陆续引进更加丰富的有机零辅食。

　　#产品线三：有机洗护

　　伴宝乐的有机洗护家族涵盖了搽剂油、洁面乳、保湿霜等一系列有机洗护产品，每款产品都在专业皮肤科与儿科医师的监督下进行了严格测试。

　　从伴宝乐的产业背景、认证资质以及产品线三方面可以看出，伴宝乐拥有扎实的上游基础。可是好产品往往并不意味着一定好动销。

　　那么，伴宝乐凭什么能够打开国内市场？

　　好产品更要好动销，三大布局深耕有机本土化运营

　　早在第一次配方注册期间，伴宝乐就已经悄悄起势，在国内市场培养良好的市场口碑，刚刚进中国，就获得了“中绿华夏有机认证”，成为药店认可的婴幼儿有机奶粉。

　　伴宝乐之所以能够迅速得到国内市场的认可，在宝妈群体中形成良好的口碑，离不开伴宝乐的有机本土化运营策略。

　　长期发展布局

　　在笔者走访市场时，一位代理商朋友在提到选品标准时，特别注重品牌团队的态度，“团队要踏实，有耐心深耕市场，想赚快钱收割一波就跑的品牌，我们不接”。

　　对于渠道而言，培养一个新品牌不容易，坚持长期主义的品牌才能够为渠道带来持续稳定的利润。

　　而伴宝乐恰恰就是一个坚持长期主义的品牌。

　　伴宝乐坚持以长期布局扎根国内市场。目前正在积极引进伴宝乐有机羊奶粉，伴宝乐零辅食以及洗护等产品也将陆续引入中国市场。

　　对于伴宝乐来说，中国市场是增长的第二曲线，是需要长期稳健深耕的市场。

　　因此伴宝乐制定了合理的发展目标，贯彻长期主义。伴宝乐团队基于代理商与终端门店的需求，坚定执行控价策略，在稳定价盘，保证渠道利润的同时，结合多年积累的运营经验，帮助经销商高效合理地管理库存。

　　有机品牌建设布局

　　在国内很多消费者不认可有机产品，为什么？因为无法直观地感受到有机的好处。天然、纯净既看不见也摸不到。想要让消费者为有机产品买单，首先要让他们认可有机理念。

　　伴宝乐是一个从创立之初就怀揣着有机梦想的品牌，为了让更多消费者认同有机理念，感受到有机的魅力，伴宝乐从不桎梏于单一的产品，而是围绕着有机梦想打造进行了打造出一个立体、生动，能够让消费者清晰感知到的有机星球。

　　在伴宝乐的有机星球中，有一个经典的IP形象：DOUDOU兔。

　　DOUDOU在法语中为“宝宝的好朋友”之意。作为伴宝乐的有机使者，DOUDOU兔在传播伴宝乐的有机梦想中担任了重要角色。

　　伴宝乐也将通过小红书、抖音、视频号、知乎等自媒体平台，将这一IP形象以及伴宝乐品牌推广出去，以增强消费者对于有机的认同，对伴宝乐的认同。

　　为了增强顾客感知，伴宝乐在线上推广的同时，也注重线下品牌打造。将为合作门店打造定制化的有机主题陈列。让顾客一进店就注意到伴宝乐，感受到伴宝乐所传达的有机理念。

　　代理商、终端门店有机共生关系布局

　　如今的奶粉市场，逐渐由“渠道为王”转变为“品牌+渠道”双轮驱动的模式。单打独斗举步维艰，发挥合力才能逆势突破。

　　伴宝乐致力做到品牌与渠道双赢，坚持两点：

　　第一，采取严格控货控价策略，坚持不做价格营销，不打价格战，靠事件营销。

　　第二，动销为王，通过成熟的事件营销方案动销赋能，降低合作伙伴库存压力，提高周转效率，形成品牌、代理商、终端门店有机共生的良性循环。

　　为了贯彻双赢理念，伴宝乐联合各地经销商在全国不同城市开展Bio-Life伴宝乐有机生活城享会，邀请渠道与行业人士共同感受有机氛围，传播伴宝乐的有机梦想，向行业展示伴宝乐的形象。

　　在Bio-Life伴宝乐有机生活城享会开展的同时，伴宝乐还陆续开展了小小体验官、有机周末趴、有机餐厅、有机路演、有机农庄探秘之旅等多种活动，让更多的业内人士与广大的消费者一同感受伴宝乐的有机梦想。

　　伴宝乐也非常愿意与全国优秀渠道共同合作，推动国内有机市场发展。

　　“有机”代表的不仅是某种商品，更代表着一种回归自然、追求品质的生活理念。随着90、95后逐渐成为母婴行业的消费主力，他们对产品质量和生活品质的追求将迈上一个新台阶，对有机产品的需求也会不断扩大。

　　专研有机26年的伴宝乐依托雄厚的产业实力、完备的产品线以及三大有机本土化布局，必将在有机品类从潮流迈向主流的道路上，一路向前，获得渠道与消费者的双重认可。