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26年有机历史的Babybio(伴宝乐),用新模式给予渠道更多希望

2023-02-06 伴宝乐有机食品 来源:伴宝乐

  随着90、95后进阶为中国母婴产品消费主力军,奶粉细分领域的“有机奶粉”已经实现更加强劲的增长。有机奶粉新品不断上市,也让消费者看到了有机领域的可能性,无论是有机奶粉还是有机奶源奶粉,都出现了不同程度的扩容,这推动了有机奶粉的热度,更提升了消费者对有机奶粉市场的关注度。

  但受制于有机奶源的稀缺,有机奶粉产量并不高。一款真正的有机奶粉,其奶源和原料的有机成分必须达95%以上。有机奶源是有机奶粉的基础保障,但有机牧场认证条件严苛,对自然环境的要求很高,鲜有牧场能达到有机标准的要求,这使得市面上有机奶粉品牌少之又少。

  尼尔森数据显示,2020上半年中国有机奶粉市场同比增速超20%,是整体奶粉市场增速的3倍,更有业内人士表示,未来有机奶粉市场份额或将达到150亿。有机奶粉有这样的增长,归功于有机奶粉品类本身的稀缺和高粘性。对于高端用户而言,无论环境如何变化,依旧忠于高端产品。新生代的家长们十分关注商品的“高端”、“营养”、“天然”、“有机”等关键词,这也为有机市场带来了更大的发展空间。由此可见,无论是从市场发展趋势角度还是从消费者喜好变化角度来看,有机奶粉都成为了行业的焦点。

  来自法国的Babybio(伴宝乐)有机奶粉,凭借26年有机历史,畅销全球20个国家及地区,究竟是什么“魔力”让伴宝乐深受渠道与终端门店欢迎呢?

  Babybio(伴宝乐)是法国创机然VITAGERMINE旗下的有机食品品牌,创机然VITAGERMINE于1962年在法国波尔多成立,在吉伦特和克雷兹有2个生产基地。1996年,法国创机然 VITAGERMIN将生产线拓展到婴儿食品,并命名为Babybio(伴宝乐),从此诞生了法国生产有机婴儿乳制品的品牌。2011年创机然来到中国,把地道的法国Babybio(伴宝乐)有机奶粉原装原罐引入中国。

  未来,伴宝乐将更大程度发挥法国创机然品牌优势,在消费结构升级和新中产家庭崛起的推动下,助力有机梦想时代的迭代与更新。具体将从渠道布局、市场赋能、营销赋能上给予渠道和终端门店新的希望。

  在渠道布局上,Babybio(伴宝乐)以中长期战略合作为基础,严格进行控区控价控流货,支持各区域经销商在渠道上进行自主规划,理性经营共赢增长。

  在市场赋能上,Babybio(伴宝乐)采取线上与线下相结合的模式,在官方网站、微信公众号、小红书、抖音、知乎、中童观察、中国婴童网、奶粉智库等实现了全网布局模式,并且与专业品牌咨询机构和数据平台聚创合作,打破终端门店与消费者的边界,与消费者建立情感连接,传递“有机梦想”共同的价值观。

  在营销赋能上,面对零售终端线下人流量降低,媒介碎片化,消费者教育难度增加的问题,伴宝乐举办小小体验官、有机周末趴、有机餐厅、有机路演、有机农庄探秘之旅等一系列活动,结合品牌方 、经销商 、终端门店三方的力量,协调品牌资源,完成最后一步的消费者教育工作,并通过伴宝乐有机创享的内容生产和内容制造能力,将线下的活动发酵成线上的营销热点。

  另外Babybio(伴宝乐)深入洞察终端门店的深层需求,采取了接地气与更大力度策略,例如:城享会、专场订货会、终端动销支持、大型高峰论坛启动会、培训专业化团队等专业会议体系,满足零售门店在有机品类上专业能力、服务能力、动销能力的三重提升。

  可见,Babybio(伴宝乐)有机奶粉正可谓是精准地把握了有机奶粉市场脉搏、摸准了市场未来走向,在市场细分的领域,Babybio(伴宝乐)有机奶粉已经迈出了坚实的一步,这正如Babybio(伴宝乐)的使命——传递给大自然赋予生命的更好馈赠:有机有味的世界。我们相信在中国市场十余年的经验积累,足够支撑其成为中国妈妈的有机智选。

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