存量时代，厨电市场竞争日益激烈，各大品牌都在积极地寻找新品类、新赛道、新增量。多因素驱动下，厨企们将目光投向了母婴赛道。数据显示，2022年中国母婴行业市场交易达3.3万亿。在政策驱动和市场需求转变升级下，母婴消费行业市场规模不断扩大，客户群也更加细化。

　　如今，西门子、老板、森歌、亿田、方太等厂家都瞄准母婴健康领域进行加码布局。

　　但是要做好母婴赛道也非易事，母婴群体对产品细节的要求更严格，对品牌也更挑剔，对于进入这个赛道的品牌来说，也充满了挑战。积极提升自身产品实力，不断创新功能从而切实解决用户痛点，才能在瞬息万变的市场中抓住真正的机遇。

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　　厨企精细母婴赛道，挖掘新机遇

　　在厨电企业们的抢滩布局下，近几年越来越多不同类型的母婴厨电产品涌现市场。比如亲子三眼灶、母婴级净水器、母婴级恒温燃热水器、集成净水和二星消毒柜功能的水槽洗碗机等。

　　森歌去年推出了拥有“母婴消毒”技术的森歌i3蒸烤消一体集成灶。它还获得中国家用电器研究院权威认证，凭借着独特的高温蒸汽动态消杀技术，快速杀灭灶具、餐具上顽固细菌的特点，真正达到母婴消毒要求。在集成灶行业中开拓出母婴新赛道。

　　在针对儿童辅食烹制这方面，老板、帅丰、等企业都推出了亲子三眼灶，除了比传统两眼灶多出一个灶眼，独立精控火候应对不同烹饪技法要求。与成人多种调味料的餐食区别开，给孩子单独“开小灶”，新增的中间小灶拥有极小火力功率，有助于制作宝宝辅食。

　　亿田最近发布上市的E98集成水槽，装有母婴级的二星消毒柜，搭配紫外臭氧高温三重杀菌技术，可给宝宝辅食餐具、玩具、奶瓶一键烘干消毒；搭载母婴级标准的净水龙头。

　　可以看出，目前各厨企的母婴产品主要是围绕在健康和安全两个方面进行创新。譬如还有自研NSP选择性过滤技术，能够净化矿物质的方太净水器.....在功能和技术上发力的厨电企业们，都纷纷加码入局，想要瓜分“母婴”这块大蛋糕。

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　　厨企加码母婴赛道背后的逻辑

　　2023年我国母婴市场的规模将突破4万亿人民币，并在未来几年保持稳定的增速。庞大母婴群体构建出巨量的市场空间。不过母婴市场主要以服装鞋帽、奶粉、纸尿裤等日常消耗品销售为主，因此从分品类结构来看母婴厨电尚未占据关键话语权，还有很大的发展空间。真正的行业领头羊还没出现，尚需要进一步抢占有利先机。这或是厨电企业发力母婴赛道的首重原因。

　　而第二重原因，在我们分析看来，则是受房地产、经济下行、贸易战、地域冲突等多种因素影响，厨电行业高光时刻不再，从增量阶段走向了存量时代。各家企业都有危机感，需要寻找破局之道。

　　第三重原因，则是伴随着品质消费时代的来临，消费者对主打健康、高端的母婴家电产品认知度越来越高，生活和育儿理念变化令用户更愿意为母婴产品付费，追求更加专业科学的服务。而母婴厨电，正是这样一种“品需性”产品。母婴厨电产品在市场上的渗透率逐年提升，同时这些产品的价格相较于普通产品也有着较强的溢价能力。

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　　瞄准用户多元化需求是厨企的必备课

　　虽然人口红利逐步消退，但对于仍处在增量阶段的母婴家电，市场消费热情依然高涨，尤其随着80后、90后成为母婴行业的主流消费人群，数据显示，新消费市场的母婴人群受教育程度高，78%以上为本科学历，家庭月均收入2w元以上超过4成，近九成的宝妈都关注过母婴家电产品，50.8%的用户认为非常有必要购买母婴家电产品。处于孕产育不同阶段的消费者需求是迥异的，但陪伴式的亲子需求是处于不同消费周期的妈妈们的共识，品牌要抓准新锐父母的需求层次，创建了品牌与用户之间的沟通语境。

　　在消费需求方面，新一代父母更注重精致、科学育儿，对智能、高品质、小巧的母婴厨电产品关注不断提高。调研显示，新手爸妈们在选购产品时，首要考虑产品材质的安全性，其次是功能性和便携性等。行业应当积极提升产品，切实地落实产品功能从解决痒点到解决痛点。

　　在内容偏好上，随精细、专业品类的激增，母婴人群的购买链路也日趋复杂。在内容上更倾向于专业的口碑建议，或通过搜索对比寻找合适的成分功能。企业应做好口碑宣传，规避营销噱头，与行业媒体打好关系。

　　在渠道偏好上，年轻的新时代母婴用户更青睐母婴综合社区平台，除抖音、微博、小红书等品牌投放渠道外，可以契合各大节点同步渗透母婴垂直平台。

　　最后，还应关注广大的下沉市场需求。下沉市场人数多，需求重，同时三四线市场的生育率也明显高于一线市场。因此把握好下沉市场的母婴厨电推广机会也起到了关键性的作用。

　　结语

　　无论是母婴赛道前景的广阔，还是压力催生下的另一条路，亦或者是新的消费需求导向，母婴领域都将是厨电企业新的必争之地。

　　在精细化养娃时代，目前尚处于蓝海阶段的母婴厨电市场依然蕴藏着诸多商机和机遇，这就对厨电企业提出了更多的要求和期待，不仅要积极提升产品，切实地落实产品功能从解决痒点到解决痛点；同时要不断延伸完善产品服务和对应人群增值服务，以更深程度挖掘母婴消费人群的消费潜能，从而构筑自身核心竞争力。