虽然近些年电商的发展对终端门店到店率带来一定的切割，但相比线上电商，终端门店仍有其不可替代性。终端母婴门店也可以利用好自身优势，实现阶段性乃至长久的动销和转化。

　　母婴门店消费者的购买行为是在一个真实存在的场景下，影响消费者购买决策的关键因素是场景，在特定的场景之下，谁能解决消费者的问题，谁就能成为消费者的首选。

　　这就要求消费者在购买时必须要有更好的场景体验。而季节营销更是终端门店时间性营销的重点。

　　立秋刚过，众所周知的秋季腹泻是由轮状病毒引发的急性肠炎，因高发于秋季得名，主要发病于6个月至3岁的婴幼儿。这时，我们描述一个消费场景：秋天天气变化较大，孩子肠胃问题频发。进店之前，宝妈们基本已经形成一个产品需求的画像。

　　在这个场景下，决定你购买的因素，主要有四个：一品类，益生菌or低聚半乳糖；二菌株&含量，是否有足够有效活菌；三是规格，滴剂or粉剂；四是品牌。

　　  01品类

　  益生菌or低聚半乳糖

　　从消费者的角度出发，购买益生菌产品无非是为了促进肠胃健康，根据联合国世卫组织的定义，益生菌是活的微生物，摄入一定量对人体健康有益。而低聚半乳糖（益生元）是人体肠道中的双歧杆菌，嗜酸乳酸杆菌等有益菌极好的营养源和有效的增殖因子促进有益菌生长，给肠道创造健康环境，有助于营养物质的消化和吸收。

　　由此可见，对于秋季这个具有特定消费者需求的季节，益生菌+低聚半乳糖是较好的热品推荐。

　　童年故事深谙肠道健康一直是妈妈们关注的核心点，并在研发团队的不懈努力下，通过技术上的攻关，开发出了复合软胶囊型益生菌，解决了滴剂、粉剂益生菌存在的如沉淀、氧化、不易摇匀、含量受限等弊端。

　　  02菌株&含量

　  是否有足够有效活菌

　　菌株成分很重要！特定菌株才能发挥相应作用。因为人体肠道的菌群数量很庞大，能有上亿个菌落单位！如果益生菌摄入数量不足，就达不到调节的作用。尤其要注意成分菌株名称末尾的编码，菌株编号是区分菌株种类和安全健康的有效保证。

　　除此之外，国家卫生健康委员会发布的《益生菌类保健食品申报与评定》中规定：活菌类益生菌保健食品在其保质期内活菌数目不得少于10⁶cfu/ ml(g)。

　　  03规格

　  滴剂or粉剂

　　从当下益生菌的剂型来看,粉剂、胶囊、滴剂是目前常见的益生菌产品形态。益生菌的形态并不是决定益生菌效果的因素,只是为了满足多样化需求。要想让益生菌品牌从同类产品中脱颖而出,除了产品形态,菌株质量、活性、数量、是否含有添加剂等才是各大益生菌品牌比拼的重要特征。

　  　04品牌

　　益生菌产品品牌也应该相对出色。

　　这是考验益生菌产品是否具备专业性能的关键因素之一。一般来说，一个专业做益生菌的品牌，会在益生菌领域投入很多的时间、精力、资源等，来进行益生菌的深入钻研，并将科研成果应用于产品的打造上，因此产品也会更具专业性和品质。就拿市场上广受好评的童年故事益生菌来说，它就由专业的益生菌品牌出品，具备多菌株、高活菌、含有益生元的特点，同时兼具有品质保障背书。

　　  写在后面的话

　　季节营销最核心是应景。

　　鲍德里亚在其经典作品《消费社会》中，有一个耸人听闻的观点：一个人在消费社会中根本没有所谓的自由。消费者想要的，很大程度受门店的影响。消费者容易被身边的环境影响，固有的认知中，到了不同节气，需要不同场景唤醒。商家此时营销无需改变消费者，只需顺应消费者的认知，做出消费者认为‘对应’的产品和形象，就可以轻松带动销售。

　　秋季作为腹泻高发期，终端门店较先对诸如童年故事品牌的益生菌&益生元相关产品的铺货就显得格外明智。