随着生育主力人群的变化，母婴消费主体已过渡到90 后妈妈群体。和其他年龄的妈妈群体相比，90 后妈妈学历更高，注重科学育儿，消费能力更强的同时需求多元且细分，注重产品及服务安全性的同时，也关注是否时尚、好看。此外，90 后妈妈生长在国家经济发展、文化实力、科技水平快速上升的历史时期，民族自信更强，对于国产品牌具有较高的认可度。

　　也是基于此，母婴市场进入新消费时期，新渠道、新人群、新产品驱动母婴市场进入整合升级阶段。

　　为每个宝宝提供健康、安全的产品及服务是贝特佳的使命，为宝宝整合优选产品也是贝特佳的责任。基于市场环境的变化和新消费升级观念的转变进行了全新升级，贝特佳推出符合新国标的爱可丁配方奶粉。以GMP十万级制药标准设计建造，采用世界级先进、安全的干湿法复合生产工艺，混合均匀、粉体细腻，更易宝宝消化吸收。

     //消费观念升级下的成分党：购买奶粉看品牌更看成分

　　幼儿配方奶粉市场经过较长时间的市场教育，国内不少父母尤其是年轻父母对幼儿配方奶粉的认知度和接受度也在提高。

　　在需求细分化这一特点上，有98%的妈妈在宝宝成长过程中，最关心的就是宝宝的全面营养。从最基础的奶源，再到搭配成分，他们都有更科学细致的关注。这种细致要求也体现在了父母们的购买过程中，产品的成分原材料信息对消费者购买幼儿配方奶粉时的影响比例，在奶粉的购买决策时的重要度仅次于品牌。

　　爱可丁奶粉就是其中的优秀代表之一。

　　新升级爱可丁奶粉，优选MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨桥蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白，四重优护蛋白专注宝宝自护力的基础上，搭配乳双歧杆菌HN019+动物双歧杆Bb-12和低聚果糖+低聚半乳糖（益生元组合的含量为3g/100g）双重益生菌&益生元，为营养吸收添活力。

　　//消费升级带动母婴新消费品牌火热，国货突围，品质升级

　　母婴消费人群的理念升级、购买力增强，带动了近些年母婴新消费品牌的持续火热。和传统母婴品牌相比，母婴新消费品牌更注重从用户需求出发，“国潮”、“高颜值”、“高端”等特征受到新一代妈妈群体追捧。

　　尤其是在一些细分赛道，如奶粉。母婴新消费品牌快速占领用户心智，在一众传统品牌中突围而出。爱可丁认为，随着用户消费水平、民族自信心、政策规范化的不断增进，国货母婴、母婴新消费将奠定母婴行业的未来长期发展、向上升级的基础，且品牌效应会不断增强，并向高端化、品质化发展。

　　作为国产品质代表之一的爱可丁，十余年精研品质，以打造品质奶粉为发展目标，始终保持国际同步与创新的方向。生产环境以GMP十万级制药标准设计建造，采用干湿复合生产工艺。主要产品包含幼儿配方奶粉、儿童配方牛奶粉等，产品入选“品牌强国“示范工程、品牌信息录入“品牌强国示范工程”数据库。

　　在生产方面，爱可丁奶粉率先建设先进的牧场、的工厂，实现奶源自有、自控，牢把源头质量关；在原料方面，爱可丁奶粉携手合作伙伴，坚持用的原辅料做幼儿奶粉；在管理方面，爱可丁奶粉引进食品安全管理体系，用心把每一个关键环节和细节都做到。满足下沉市场，小镇妈妈对国货高性价比产品需求。

　　//形象升级：塑造品牌独特卖点

　　对于整个高端健康消费品市场而言，都市精英用户宝宝家庭的需求更加走向「两个极致化」——产品功效需求的极致化（由内而外的养眼），以及品牌价值体验的极致化（养身营养生活）。这也意味着，品牌的长期竞争力一方面在于拥有行业较为先进的技术研发实力，另一方面在于整个品牌体系、品牌理念的塑造。

　　新奶粉包装上，大海是一切生命的起源，大海孕育了无穷无尽的生命，鲸鱼类比母亲，宏伟博大，具备顶级食肉者强大保护力，“澎湃”既是对大海生命力的描述，也是对母爱无穷无尽，强大浩瀚的类比，爱可保护力，强大抵抗力，爱可丁品牌理念由此而生。

　　//占领用户心智：营销马车与产品的并驾齐驱

　　多年来，爱可丁以高品质的产品和服务持续沟通广大母婴群体，为中国新妈妈喊出新观念、带去新选择，打造选购新标准。爱可丁的创新品类升级，得到了市场看好。

　　爱可丁奶粉立足深耕母婴行业，围绕“母源营养，澎湃自护”的品牌愿景，致力于“为中国宝宝提供安全健康的口粮”赢得了广大消费者的信任和赞誉，2020年爱可丁签约世界台球·九球天后潘晓婷为品牌代言人。

　　除此之外，公司拥有强大的专家+专业信息背书，一对一对经销商进行细致服务，培训终端导购如何销售营养品，指导妈妈正确选择营养品，建立社群，通过微信等形式指导消费者安全使用产品。公司还通过数字化运营分析工具的升级部署，进一步赋能经销商的数字运营能力。

　　事实也证明，潘晓婷和专业团队渠道赋能带动了品牌声量和销量的双效突围。有经销商表示，“爱可丁明星签约助力渠道和终端动销的动作给予了我们很大支持，也有利于后续一起去开拓更多的网点，实实在在帮助代理商消化库存、良性运转。”

　　聚焦线上，爱可丁入驻天猫、京东、拼多多、苏宁易购等主流电商平台以及抖音、小红书等社交电商平台。发力线下，爱可丁已覆盖国内20余省市、2万多家优质门店。入驻多家线下大型母婴连锁系统。立足于未来的渠道营销，爱可丁也将全面开启品牌建设。通过终端形象陈列、线下明星助阵活动&视频推广等线上+线下相结合的多维度品牌形象构建。

　　后续爱可丁将继续加大全营销链推广力度，进而提升爱可丁品牌和产品的曝光度和关注度，为未来产品推广及商超整体动销模式的稳固奠定了基础。

　　在此过程中，爱可丁扮演的是守护者的角色，选择爱可丁其最终的目的就是让宝宝健康成长。所有的一切，均是为了达到吸引新时代消费者目光，全球人民对于健康产品的需求只增不减，这都是爱可丁坚持科研、精选成分配比的原动力，始终以健康相关的研究为初心，持续更新精进爱可丁产品研发，探索多样化的发展模式，把中国的健康理念加以贯彻，从而增强了爱可丁在新消费时代的影响力。