2023年是完达山冲击IPO的关键之年。近日，完达山乳业召开新品发布会暨经销商大会，宣布推出液态奶新品，布局高端市场。据完达山乳业介绍，此次发布的新品，包括黑沃、如此新鲜、妍轻等新品，意图进军高端酸奶及高端液奶市场。

　　完达山推高端液奶新品，加码高端市场

　　高端液奶市场竞争再添一员。近日，北大荒完达山乳业股份有限公司（简称“完达山”）召开液奶新品发布会，推出黑沃、乳此新鲜、妍轻、艾菲娅和益养100五大子品牌各新品。

　　此次新品发布，主要集中在酸奶、常温奶、巴氏鲜奶、和功能性乳品几大品类。完达山液奶营销事业部市场总监潘冰表示，2023年的关键词是“加速度”，称要积极拥抱变化，不断推陈出新。Frost Sullivan研究数据显示，我国高端白奶零售额2020年已突破800亿元。

　　根据公开数据，伊利旗下金典2021年销售额超200亿元；同期蒙牛旗下特仑苏销售额约300亿元，两大乳业巨头旗下高端白奶合计占据市场近三分之二的份额。

　　高端白奶市场繁荣背后，除乳业双雄外，区域乳企也在不断深耕娟姗奶、A2β牛奶等品类。

　　有外界指出，除高端液奶外，奶粉也是完达山乳业加码高端市场的主要产品。前不久，完达山也召开新国标系列奶粉发布会，宣布推出其高端新品“菁稚非凡”奶粉。奶粉和液奶业务仍为完达山的主要经营业务。

　　据报道， 2021年实现的50亿元营收中，完达山旗下奶粉和液奶的营收占比各为一半，营养食品的占比较小，主要还是以液奶和奶粉为主。完达山副总经理王利在接受媒体采访时表示，“液奶产品基本以常温为主，低温也会做，低温辐射区域主要是在东北、华北这两个区域。”

　　奶粉业务全国化布局已三年，牵手孩子王拓展线下渠道

　　2019年，完达山召开2020~2025年发展战略规划宣讲会，提出在2020年至2025年，实现营收一百亿元、市值一百亿元的 “双百亿”战略目标。

　　北大荒集团官微在2019年10月的一篇推文中详细介绍了完达山 “双百亿”战略规划，其奶粉将布局全国市场，液奶将聚焦北方市场，在加大品牌宣传力度的同时，完善渠道布局和经销商管理体系。

　　具体看来，奶粉产品战略中，完达山将实施“婴配粉+成人奶粉”一主一辅发展战略。预计至2025年，完达山奶粉业务实现收入46亿元，其中，婴配粉36亿元，成人粉10亿元。

　　在液奶区域战略布局上，完达山将做深做透东北市场，拓展华北市场，聚焦低温奶及中高端常温奶，将价值链上移。预计到2025年，液奶业务实现收入55亿元，其中内生增长45亿元，外延并购成长10亿元。如此看来，2019年至今，完达山奶粉业务的全国化布局已满三年。

　　完达山去年营收约50亿元，目标2025年突破百亿

　　2023年，完达山再次强调冲击百亿、实现上市的目标。作为乳企“老兵”，完达山与飞鹤、辉山等乳企均成长于东北。

　　目前，完达山资产总额约36亿元，年加工能力100余万吨，主要经营奶粉、液态奶、饮料、保健食品等，旗下拥有菁采、元乳、诸葛小将、黑沃、妍轻等品牌。

　　今年3月1日，完达山控股股东“北大荒集团”官网报道称，“今年是北大荒完达山乳业上市的关键之年，公司将进一步优化上市合规问题，加紧完善公司治理，根据资本市场全面深化改革的步伐和国家有关法律法规的修订颁布，为成功上市夯实基础。”外界指出，完达山目前已捋顺股权结构，为冲击上市做准备。