2025即将结束，婴配粉“新5年”也步入尾声。回顾这5年，行业历经了比以往任何阶段都更深刻的淬炼：新冠疫情冲击、新生儿数量腰斩、厂商价值链失衡、渠道分化加剧、行业增长乏力……五年鏖战，头部品牌负重前行，尾部品牌批量出清，腰部品牌加速分化。

　　然而，即便身处这样的复杂格局，仍有品牌实现增长，完达山便是其中的佼佼者。

　　近日，完达山2026年经销商大会盛大召开，会上交出了一系列亮眼答卷：2025年度，婴配粉销售额同比飙升61%，其中核心大单品菁稚非凡、元乳臻益动销增长率分别为114%、147%；品牌塑造同样强劲，新媒体核心商品曝光度增长172%，各大促GMV均刷新历史纪录；新客会员同比增长40%，为销售增长注入强劲动能。

　　完达山乳业党委书记、董事长董永忠在会上总结表示：“2025年是完达山与合作伙伴同心同向、同甘共苦、共生共荣的一年。今年，完达山品牌价值攀升至652.28亿元，奶粉业务提前两个月超额完成全年目标，营收、利润均创下近五年新高。”

　　这意味着，今年完达山不仅实现了婴配粉业务的逆势高增，更同步达成了大单品强劲爆发、品牌声量提升、新客规模扩容的多重突破，展现出全方位的增长韧性。

　　婴童智库分析发现，完达山业绩的全方位爆发，核心在于其以“产品-品牌-渠道”为核心，成功构建了成熟的增长飞轮。这不仅支撑其在2025年实现逆势狂飙，更为2026年的可持续跨越奠定了坚实的系统根基。

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　　独有的产品竞争力，成为增长利器

　　宁高宁曾说：“好产品这件事彻底定义了你公司存在的目的。企业竞争的本质正回归到两个最朴素、也最艰难的战场——产品与技术。”

　　尤其在全面竞速的婴配粉行业，产品更是企业生存发展的核心。婴童智库认为，完达山能突出重围，其独有的产品竞争力功不可没。

　　作为创立67年的民族乳企，完达山自创立之初便依托资源优势，建成独具特色的“高寒生态”全产业链，奠定了奶源高品质、高活性的醇厚底蕴。完达山还将这一稀缺优势升级为高寒有机A2奶源，不断强化产品的高品质与珍稀属性。配方层面，完达山则精准顺应消费需求迭代，不断夯实产品竞争力。例如上半年，完达山创新采用“新一代小分子蛋白”升级元乳臻益配方，进一步巩固了其在小分子奶粉赛道的核心地位，也带动了完达山大单品影响力的持续攀升。

　　企业间的终极竞争，终究落脚于产品。独一无二的产品竞争力，是完达山过去增长的硬核利器，更是其2026年进击市场的强劲支撑。

　　正如完达山乳业副总经理、事业部党总支书记、总经理孙航在本次大会工作报告中所言：“立足产品的竞争，唯有练内功，锻造真品质，方能经得起市场考验！”

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　　成功构建“品牌-渠道”价值共生体系

　　婴童智库&奶粉智库创始人刘磊现场分享强调，随着品牌与渠道的加速集中，婴配粉行业已迈入厂商协同的深水区。对品牌和渠道而言，能否选对“同盟军”、找准“支撑点”，成为决胜市场的关键。

　　完达山的核心优势之一，正在于与渠道伙伴构建了以价盘管控为基础、新客开发权益保障为核心、渠道活动赋能为支撑的“品牌-渠道”价值共生体系，并赢得了渠道的好口碑。

　　衡阳市全景供应链创始人朱久泉谈到：“这是我做完达山的第18年，今年我的发货额、增长率及市占率等都创了历史新高。回首过去的幸运人生，我在青春时光遇到了完达山，在而立之年拥抱完达山，在不惑之年还能拥有完达山，感恩完达山让我拥有了现在富足的生活。”

　　江西宝盈商贸总经理冯东更是直言：“真的很少有品牌像完达山一样，通过切实的市场管控和渠道赋能，不仅让我们经销商挣到了钱，还挣到了面子、挣到了尊严，也证明了经销商的价值！”

　　在婴童智库看来，完达山已真正走进渠道伙伴心中，赢得了他们的深度信赖。这不仅源于其稳价盘、控市场的务实举措，更得益于构建的完整可持续赋能体系，全方位助力渠道伙伴提质增效、共赢发展。

　　昂橙母婴创始人杨亚琼就指出：“完达山在引流开新、专业培训、业务拓展、分级评优等方面真的做到了层层闭环，仅2025年我们就联合完达山开展了数百场培训，效果很好。”

　　对于完达山这样，既能严守市场秩序、做好渠道赋能，又能赢得渠道伙伴广泛认可的品牌，我们完全有理由相信，其2026年的发展将更上一层楼。

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　　2026完达山与渠道携手共赢新格局

　　2025，行业异常艰难。2026，行业将充满更多不确定性。在此背景下，企业竞争的胜负手已清晰聚焦于产品矩阵竞争力、大单品生命力、早阶用户开发能力、渠道协同效率、价盘管控稳定性及品牌持续塑造等核心维度。

　　而完达山，基于对市场的精准把脉，将2026定为数智赋能增速年。围绕这一战略定位，其进一步规划了涵盖品牌声量引爆、品类战略深耕、会员数智管理、全域推广投入、体系协同提效等关键维度，其核心目标清晰指向三大方向：以数智化手段实现消费者的精准触达与深度链接，以体系化赋能推动渠道运营效能升级，最终促成品牌与渠道的高效融合，构建“数智驱动、厂商共生”的增长新生态。

　　产品端，完达山核心锚定两大关键。一方面，夯实大单品竞争力，推动菁稚非凡升级为A2有机奶源、元乳臻益全面启用A2奶源，以双轮驱动提升产品营养与品质，契合消费者高端化需求；另一方面，加码儿童粉、成人粉赛道，通过精细化渠道运营和差异化策略，实现多品类互补。

　　渠道端，完达山则打出“管控稳基础-赋能提效率-分域攻坚赋能”的组合拳。首先是通过线上线下高压价盘管控，肃清市场秩序、保障渠道利润；再依托数智化工具打通线上线下库存、价格、促销及会员信息的实时联动，提升市场渗透力与资源配置效率；同时组建三支拓展小组开展分域攻坚，以核心区域为支点辐射周边，精准助力渠道开新客、落地营销活动。最终实现品牌与渠道价值共生生态的构建，持续强化渠道网络的稳定性与核心竞争力。

　　而贯穿产品与渠道的核心支点，在于对消费者的精细化运营，以此强化品牌信任底盘。完达山将建立覆盖全周期的消费者陪伴计划，从孕期、备产到宝宝各月龄段的转奶指导，提供持续服务与专属福利。其核心逻辑是从“广泛触达”转向“精准服务与体验提升”，通过全域营销与会员数智化管理拉新促活，深化用户信赖与长期连接，进而为门店精准引流。

　　山止川行，风禾尽起。当一个品牌既拥有山川般坚定的内核与持久动力，又能敏锐顺应时代趋势，自能汇聚天时、地利与人和。回首过往，完达山能与一众志同道合的合作伙伴携手5年、10年甚至20年时光，是因为其极致的产品、稳健的渠道和值得信赖的品牌；展望未来，完达山乘政策东风、顺趋势而为、聚共赢之力，与渠道伙伴携手共赢新格局。我们相信完达山2026将再攀高峰！