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儿童奶粉迎来增长爆发期 天猫母婴亲子掀起品类消费新势能

2023-01-10 来源:母婴行业观察

  伴随用户代际更迭、消费需求日益多元个性化,细分品类与创新产品驱动母婴行业新增长。聚焦婴童食品行业,儿童奶粉已成为一个确定性增量机会。当前供给侧需求加速爆发,同时越来越多品牌加码这一细分赛道,而头部平台天猫母婴亲子也正成为重要赋能引擎,引领儿童奶粉消费新风潮,并加速驱动产业升级。

  近日,品类领航IP【天猫超级舰长】联合天猫母婴亲子携手a2、合生元、飞鹤、金领冠、佳贝艾特、皇家美素佳儿六大舰长品牌共同献礼成长,打爆年末儿童奶粉成长送礼心智。

  精准营养需求升级

  天猫母婴亲子引领儿童粉消费趋势

  科学育儿浪潮下,宝宝吃穿用度呈现科学分龄分段趋势,同时针对多元化场景、个性化诉求,消费者追求更加专属完善的育儿解决方案。其中,3岁之后的儿童进入成长关键时期,新世代父母对于宝宝营养健康的需求愈发细分精准,除去儿童三餐肉蛋奶豆和蔬菜蔬果搭配之外,儿童奶粉成为越来越多家长的选择。

  《2021年度儿童商品趋势报告》显示,91.2%的家长希望儿童粉能够帮助宝宝增强抵抗力,此外,长高补钙、智力发育、消化吸收等也是核心诉求。与普通液奶相比,儿童奶粉中通常会添加乳铁蛋白、益生元、HMO、B-葡聚糖、 DHA、维生素 K2 等营养素,能针对性地满足儿童成长的营养需求。当前,奶源、配方上的升级也正成为儿童粉品牌之间的竞争赛点。

  需求持续走高,儿童粉市场也逐渐迎来发展新阶段。母婴研究院数据显示,2019年以后,儿童奶粉每年以30%左右的同比速度在递增,覆盖的人群大概有2.5 亿,预计在2025年,儿童粉的市场容量能达到450亿左右。此外,天猫快消母婴亲子数据表明,2022年1-12月,儿童粉同比增速高达133%,消费潜力后劲十足。聚焦儿童粉赛道新趋势、新品类、新人群,天猫母婴亲子通过头部品牌引领、产业链上下游联动带动产业集聚发展,借助天猫强大的用户资源、平台优势及赋能策略,持续升级货品供应和运营能力,助力儿童粉品类与品牌加速突围。

  在近期的天猫超级舰长儿童粉专场活动中,a2、合生元、飞鹤、金领冠、佳贝艾特、皇家美素佳儿作为舰长品牌,以代表行业高标准的优质产品,为年轻父母送上一份专业选品指南。以a2至初四段奶粉为例,延续了1-3段婴幼儿奶粉的“强”配方,在独特的天然A2蛋白质基础上,特别添加了乳铁蛋白、益生元,并优化DHA&ARA配比助力孩子头脑和视力发育,助力宝宝全面成长;合生元儿童成长奶粉则含有超30种关键营养,如乳桥蛋白LPN,激发宝宝内在保护力,乳钙×柠檬钙酸×维生素D的钙力高组合则加速宝宝钙吸收率。

  消费新周期下,天猫母婴亲子与高品质儿童粉品牌一道,共同为3-6岁儿童提供满满成长力、抵抗力、消化力,引领儿童粉消费趋势。

  多元营销赋能

  助力品类教育与品牌增长

  产业精耕时代,任何细分品类的发展,高价值产品力是打开市场的第一步,中长期还要依靠品类教育、品牌拉力与平台渠道协同共振,才能突破增长瓶颈。凯度消费者指数显示,2021年儿童奶粉的市场渗透率仅有10%,销售额增速远超婴幼儿配方奶粉。因此,新一阶段,对于从业者而言,以更具创新力的儿童粉产品和优质服务守护宝宝健康成长的同时,提升消费者对儿童粉的认知并赋能行业持续增长,也尤为关键。此次天猫超级舰长儿童粉专场,则呈现了一套教科书般的品类教育玩法,直击年轻父母对儿童成长的关注点与情感共鸣,并通过全域丰富资源助力,为品牌发展持续赋能。

  养儿育儿过程中,无数父母都会有同样的感叹:孩子的成长仿佛是一个漫长的过程,却又往往在一瞬间。天猫母婴亲子通过这一细微的洞察展开与新世代父母的走心对话。在此次活动前期,天猫超级舰长联合六大儿童粉品牌与新锐纸艺艺术家Jackie Wen,共同发起了孩子成长瞬间征集,引发众多年轻父母参与分享交流。基于丰富的趣味投稿内容,Jackie Wen以剪纸年画的形式创作了系列作品,定格孩子成长的动人瞬间。随后,天猫超级舰长联合微信公众号“人类关怀计划”举办成长艺术展,发布走心长图文故事《这次,关于成长,我们做了一个展》,为活动圆满收官。

  这一系列真挚动人的内容,不仅承载着父母与孩子之间的“独家记忆”,同时也撬动着用户对于高质量陪伴孩子成长的思考,为“以儿童粉为成长添一份礼”的需求激发做好了铺垫,加速儿童粉产品走进越来越多消费者心智。活动期间,为帮助舰长品牌进一步实现声量与销量的爆发,天猫母婴亲子还充分整合站内外丰富资源,包括年货节母婴会场banner、微博搜索视窗等,在覆盖更广范围用户的同时,也促成品牌与消费者达成深度沟通,有效提升商家经营效率。

  “婴配粉的高速增长之路,未来几年儿童奶粉势必会重走一遍。”这几乎已经成为从业者共识。站在行业角度,未来儿童粉品牌发展核心驱动力在于三点:第一,破除产品同质化,以差异化优质配方打造核心竞争壁垒;第二,强化市场教育,提升儿童粉消费共识;第三,重视渠道专业、精细化运营。天猫母婴亲子作为行业中坚力量,从用户洞察、货品升级、营销赋能多个纬度正引领儿童粉产业升级,并联合阿里妈妈平台营销中心,打造更多品类经营项目,持续助力品牌抢先占据增量市场更大发展空间。

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