转眼来到了11月，2022年日渐尾声。回顾今年奶粉行业的热门关键词和大事件，在“新国标”“二次配方注册”“配方军备赛”独占鳌头的同时，“内码制”“防窜货”“整合资源”等众多行业赛道抢占的策略更是甚嚣尘上。

　　多重的变革拉倒消费者对品质的追求，倒推着奶粉品牌在产品品质和品牌升级的同时，也倒逼着渠道升级、营销升级和服务升级，品牌对渠道的投入也必不可少。品牌与渠道都需要重塑价值链、专业做精耕，助力行业进入高质量发展的新时代。

　　此间，我们也见证了很多走在前端的优秀品牌“迎战”策略。法版优博提供了可行性方法论，我们今天一起来看一下：

重塑品牌仍是第一要义

产品品质打开消费市场

　　今年新国标对蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质以及胆碱、DHA、ARA等成分都作出了更细致的规定，对产品配方中营养素的最大值、最小值、含量、质量作出更明确的规范，意味着“更科学、更安全、更高品质”。

　　在紧锣密鼓的筹备下，大家开始强化产品研发，增加营养素种类和含量，优化奶源和配料等，同时加强产业链建设，以保持竞争优势。法版优博产品则拥有更多与新国标契合之处，在此基础之上更是全面应用了优博母源研究成果，继而更利于产品在市场的铺设。优博事业部总经理申玉强对此也曾自豪地表示，“新国标的发布验证了20年来优博仿生配方的正确性，我们已经领先了20年，并且在新国标的背景下我们将继续保持领先优势。”

　　法版优博五大营养素最大化仿生：仿生蛋白质：乳清蛋白和酪蛋白的比例为7:3，小分子蛋白更好吸收，独创优质氨基酸模式，强化α-乳白蛋白和色氨酸，色氨酸影响大脑中参与调节睡眠的神经递质5-羟色胺和褪黑素的合成，喂食富含α-乳白蛋白的婴儿睡眠时间与母乳喂养婴儿相似；仿生脂肪酸：法版优博凝萃60%天然乳脂，贴合宝宝脑部发育需求。天然含有珍贵乳磷脂，OPO类似结构脂，中短链脂肪酸；仿生碳水化合物：天然乳糖，提供营养能量的同时，促进肠道有益菌的繁殖，促进钙的吸收。同时，杜绝添加蔗糖、香精、麦芽糊精等。以及13种维生素和12种矿物质，给予宝宝营养、吸收、消化、免疫、智力五维配方呵护，助力宝宝健康成长。

致力于品牌和渠道价值链重构

1.6亿重金投入+11万听免费体验

　　纵观奶粉行业，渠道始终是品牌发展的命门。虽然，这几年新兴渠道不断涌现，但传统渠道依然是奶粉品牌企业抵达最终消费者的主要通路。品牌商已经逐步从关注生产，依赖渠道的传统价值链，转向关注消费者并参与全链路经营，着手缔造品牌商、经销商、服务商的精细化生态圈运营。

　　由于营销链路长，法版优博更关注渠道、产业链上下游之间基于业务的日常协同与连接，通过重塑营销渠道，重构用户体验，实现精准的营销赋能，提高产品和服务的形象，提高渠道满意度。

　　场景重构：以消费者全景极致体验场景为核心的活动驱动型体验营销。当下消费者拒绝盲目跟风的“伪精致”消费观体现着一种务实的清醒，体现了当代年轻人在百变人生里的一种追求。在10月份以来，法版优博聚焦新消费精细化打造营销团队，重金投入1.6亿，通过“卖货人激励”、“推广活动”、“新客免费申领”等多元玩法，解决以开新客为核心的新消费主义下上下游协作问题。

　　赋能重构：渠道营销体系化、运营管理。法版优博聚焦核心终端门店进行动销支持，举办上万场拓客+爆破活动拓客引流，同时以双十一、春季囤货季为周期进行不间断的营销活动设计等，打造产品内驱力、渠道扩展力，品类延伸力，进行产业链营销管理，构建渠道产业链高效协同、共赢增量的奶粉营销新模式。

写在后面的话

　　人人都说今年是奶粉行业的重要分水岭，却鲜有真正摸清楚发展命脉的品牌。纵观国外乳企发展历程，我们不难发现头部乳企的集中化更早出现，甚者已达垄断地步。而国内诸如优博一样的头部品牌动作加快、加大，更加速了中国奶粉市场的集中化，未来的竞争无疑会变得更加残酷。

　　岁末年初最适合规划与总结，明年的奶粉市场风险与机遇同在，谁也无法完全预料。然而未来的结果由当下的行动所奠定。强者时代来临前，优博凭借自身的强大地盘与渠道伙伴打造了新母婴生态圈，共迎奶粉新时代。我们也期待见证优博的下一个腾飞阶段。

　　与此同时，法版优博针对消费者的系列活动正在火热进行中，值得持续关注。