日前，新西兰营养品巨头新益美集团旗下“倍恩喜”，上新一款国产重磅新品：“唯尔普思”系列婴幼儿配方羊奶粉。

 

 

在中国奶粉市场进入一个全新竞争阶段的当下，倍恩喜国产新品的推出，在全面拥抱中国市场、渠道的同时，也向全行业释放了一个重大信号：后疫情时代，要想深耕中国这个全球大市场，必须要在中国本土有一条稳定的供应链。

 

“唯尔普思”系列羊奶粉有何与众不同？倍恩喜如何把这款新品推向市场？这家羊奶国际品牌的全新战略有哪些深刻背景？接下来，请看来自乳业新媒体食悟的专业解读。

 

专利造就强大“内核”，创新突破行业天花板

 

这款羊奶粉新品的名字叫“唯尔普思”，由英文VPlus直译过来的。这款新品的名字意味着宝贵的，更好的，每一位父母都想给予孩子更美好的一切。

 

如其名，倍恩喜唯尔普思的产品设计初衷与愿景是一致的。

 

根据倍恩喜方面的介绍，这款新品大的亮点在DHA和ARA上，唯尔普思系列产品融入倍恩喜新一代专利。新一代专利中SN-2位DHA&ARA基于母乳研究，更稳定，更易吸收被大脑利用。

 

 

根据食悟的专业研究：随着中国奶粉市场品牌集中度的提升，如今各品牌之间的较量是核心竞争力的比拼。简单的配方跟进和包装焕新虽然可以让消费者眼前一亮，但并不能真正赢得新生代宝妈来自心底的认可。只有在关键原辅料和营养成分上有创新突破，拥有专利，才能在同质化市场中脱颖而出。

 

正所谓人无我有，人有我优。显然，倍恩喜深谙行业发展定律，在母乳研究方面更进一步，实现产品品质更胜一筹。

 

倍恩喜唯尔普思的独特品质还体现在“四重吸收力”：一是纯羊高含量。延续倍恩喜“专注高含量纯羊乳”的产品理念，以高含量纯羊乳更大化释放羊脂小颗粒易吸收的特点。二是双重OPO。原生天然OPO+配方添加OPO，更好促进肠道益生菌增殖，提升肠道保护力，促进宝宝肠道吸收、软化便便。三是双益组合：FOS+GOS双益生元组合帮助调节肠道菌群平衡，助力宝宝消化吸收，减少便秘\腹泻等肠道疾病发生。四是原生A2蛋白。羊奶天然富含A2-β-酪蛋白，是更接近“标准”的蛋白质，不会生成BCM-7，对宝宝肠胃更温和易消化。

 

对于一罐婴幼儿配方奶粉来说，如此多的营养元素是否能够被宝宝充分吸收，这无疑是宝妈关心的问题之一。倍恩喜唯尔普思通过“四重吸收力”帮助宝宝更好吸收，缓解了宝妈们在这方面的担心。

 

倍恩喜方面透露：唯尔普思系列奶粉的亮点可以总结为一句话：专利启迪黄金脑，宝宝吸收更超群。

 

 

值得关注的是，这款源自“羊奶之都”陕西富平的国产新品，依托拥有“世界羊乳加工样板工厂”之称的圣唐乳业，全产业链不仅为产品实现全程可追溯，更为倍恩喜提供了稳定的本土供应链。

 

构建3M营销服务体系，“服务大于价格”

 

“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，现如今产品极大丰富，货架上琳琅满目，大多消费者都存在选择恐惧症：这么多奶粉品牌，哪款更值得买？这是所有宝妈都面临的问题。

 

倍恩喜方面介绍，他们将采取“品牌+渠道”双擎驱动战略，来把唯尔普思系列新品推向市场。

 

先，持续提升品牌力，抢占消费者心智。具体做法是：通过线上投放目标消费人群高度关注的热门剧综，线下围绕销售终端3公里范围的朋友圈广告；通过投放高铁广告持续提升品牌知名度；通过星妈背书、网红达人品鉴等多样形式沉淀产品好口碑；同时通过抖音挑战等创新形式加强与消费者互动。

 

众所周知，现阶段奶粉市场，品牌力就是销售力，倍恩喜着力打造品牌力的战略是非常明智的。通过各种社交媒体接触到新生代消费群，告诉他们倍恩喜唯尔普思有哪些与众不同，为何更值得买，这种品牌与消费者的沟通是品牌力和口碑的呈现。

 

品牌力和口碑不仅可以转化为线上销售，还能够帮助线下引流，助推线下实体门店开发新客，将品牌力转化为购买力。

 

其次，深度拥抱渠道，实现共生共赢。通过渠道精细化运营持续提升合作效能；一系列高频高质线下活动高效助推门店开新拓客，打造专属倍恩喜唯尔普思推广新模型“1+N+1模式”：“1”：1场引爆关注的启动会实现快速分销铺货；“N”：中期分销终端地推活动饱和攻击，助力动销爆破及新品上市宣传；“1”：1场收官的嘉年华巩固阶段战役成果。

 

倍恩喜相关负责人介绍，倍恩喜短线会打造唯尔普思专属推广新模式，长线会建立3M营销服务体系，与经销商、合作伙伴一起来提升门店的服务能力。

 

“3M营销服务体系”，也就是建立3支Marketingteam。在总部，倍恩喜建立推广特攻小组，每个市场都会由专门的推广特攻小组负责，配备以推广组长为的活动企划、培训讲师、推广执行人员等精英团队下沉市场，带领一线团队进行标准化、规范化的推广活动执行与培训，在执行的过程中，培育出一支专业程度及执行力更强的一支一线市场营销团队。此外，唯尔普思的销售返点不是跟销售目标挂钩的，而是与服务挂钩。倍恩喜采取服务返点的形式，与经销商一起建立一支经销商的服务团队。

 

这样，门店终端就会有总部特攻小组、一线市场营销团队与经销商服务团队，3支Marketing team一起来共同服务，帮助门店更好地获客与动销。

 

“唯尔普思不是一款以价格制胜的产品，我们更看重的是服务，服务大于价格。”倍恩喜相关负责人强调，希望能与渠道、终端门店甚至消费者形成紧密的连接，更好为终端赋能服务。“我们不会用裸价的方式去取缔服务，品牌长远的运维需要用服务去建立信任与口碑，这样才能保证产品长久的销量、保证利润。”

 

此外，倍恩喜唯尔普思还会通过一系列手段严防窜货，稳定价盘，保护渠道合理利益。

 

比如，倍恩喜唯尔普思采用罐内码和罐底码“双码制”，一罐双码不仅让好奶粉更透明，实现消费者全程可追溯，互动抽奖；还能够规避货物流窜和恶性竞争，让渠道伙伴少一些烦恼，无后顾之忧。

 

「食悟君有话说」

 

倍恩喜推国产新品既顺应了“国潮”，也构建了稳定的中国本土市场供应链，向全行业和消费者展示了倍恩喜深耕中国市场的决心。

 

更为重要的是，倍恩喜把一款具备新一代专利的婴配粉，推向了中国市场，为中国宝宝带来了一款产自本土的好口粮。其实，中国奶粉发展到现阶段，“国产”还是“进口”的界限已经越来越模糊了，新生代消费者关心的还是产品品质。

 

倍恩喜此次国产新品惊艳亮相，也给中国奶粉行业传递了一个重要信号：即便品牌集中度不断提升，但中国市场留给成长型的中小品牌的机会依然很多！不要总是纠结“明天在哪里？”踏踏实实，一步一个脚印，做好今天重要。

 

倍恩喜唯尔普思的上市，也会进一步推动奶粉行业的研发创新浪潮，未来，品牌之间比拼的仍然是核心竞争力，只有不断取得基于母乳研究的研发突破，才能够不断引领行业发展，才能够占据行业制高点，才能够赢得新生代宝妈的信赖。

 

机会属于有准备、有想法、有态度、有干劲且不甘平庸的人。

婴幼儿配方乳粉产品配方注册查询系统