“营收36.93亿，亏损9.12亿”。青松股份去年业绩变脸，引起深交所注意。5月20日，青松股份进行回应，同时公布了子公司诺斯贝尔前五大客户以及当前现状。

　　截至目前公司化妆品业务在手订单金额为8.6亿元，同时为了缓解压力，今年大量裁员，4月份人员同比减少4300人。值得注意的是，去年多家工厂亏损，行业入冬。

　　营收25亿，亏5490万

　　先来回顾青松股份2021年业绩。据报告，去年公司实现营业收入36.93亿元，同比下滑4.44%；归属于上市公司股东的净利润为-9.12亿元，同比下滑297.85%。亏损的原因是，对收购诺斯贝尔形成商誉计提减值准备9.13亿元。

　　去年，诺斯贝尔营收25.09亿元，同比下降6.05%；营业利润-6632.05万元，同比下降119.89%；亏损5490万元。

　　由于业绩波动大，在青松股份年报发布不久，深交所对其发出问询函，要求青松股份分产品类型说明去年营收下滑的具体原因，并结合主营业务的实际运作情况、行业发展形势、订单获取情况和2022年一季度经营情况等方面说明公司收入下滑趋势是否具有持续性。

　　5月20日，青松股份发布公告进行回复。据公告，诺斯贝尔去年业绩下滑既与公司产能扩张、扩充员工的内部策略有关，也受到了原材料上涨、疫情和行业监管等宏观因素影响。这些原因，青松股份在此前财报中就已说明。

　　▍截自青松股份公告

　　比较受关注的是，青松股份按问询函要求公布了诺斯贝尔2018年至2021年前五大客户的情况。整体来看，诺斯贝尔前五大客户较稳定，例如植物医生四年均为前五大客户，屈臣氏集团、利洁时集团、逸仙电商三年均为前五大客户；前五大客户年度销售金额在7.90-9.31亿元区间波动，应收账款期末账面余额在2.23-3.11亿元区间波动。

　　以2021年为例，诺斯贝尔全年营收为25.09亿，前五大客户销售金额为8.7亿元，占比34.7%。可见，诺斯贝尔与大客户之间的粘性较强，且客户结构稳定、健康。

　　▍截自青松股份公告

　　与此同时，诺斯贝尔2018年度至2021年度前二十客户营业收入金额均在15.60亿元以上，占比均在64%以上，但呈逐年下降趋势。

　　去年化妆品行业遭遇了原材料成本压力，诺斯贝尔代工价格也有所波动，去年面膜系列销售价格较2020年度上升0.0602元/片，上涨比例4.84%，主要是成本上升以及产品结构变化；护肤系列销售价格上升0.0158元/g/ml，上升比例31.85%。

　　现有化妆品订单超8亿

　　从今年来看，大环境未见好转，今年一季度青松股份营收6.87亿元，同比减少19.67%，化妆品业务营业利润-5577万元，同样下滑。

　　▍截自青松股份公告

　　根据青松股份公告显示，截至2022年5月8日，化妆品业务在手订单金额为8.58亿元，其中，面膜系列订单金额为3.88亿元，护肤系列2.68亿元，湿巾系列为1.78亿元，其他系列为0.24亿元。

　　▍截自青松股份公告

　　青松股份也指出，化妆品作为潮流快消品，公司订单绝大部分为短期订单，在手订单数量尚不能完全反映全年预期。其表示，公司营业收入下滑，是受短期市场波动因素影响，不具有可持续性。

　　根据预测，2022年，青松股份营业收入将达22.54亿元，同比下降10.17%，不过自2023年，营业收入将开始出现增长，预计到2026年，公司营业收入将达31.92亿元，同比增长7%。

　　▍截自青松股份公告

　　4月同比减员4300人

　　出于对今年行情的分析，青松股份今年将主要围绕降本增效，来提升经营效益。其指出，针对化妆品业务，在消费市场未明显复苏前，采取较为保守的用工策略，在保证订单交付的情况下，节省用工成本。

　　据了解，为匹配新增产能，并基于对2021年度订单较为乐观的预估，去年诺斯贝尔扩招员工，并且提高了一线员工及部分办公室员工薪酬及补贴待遇，所以去年用工成本大幅增加。

　　青松股份披露数据显示，2021年，诺斯贝尔平均人数为8316人，人数同比增加1176人。新增员工主要为生产部门员工，经统计，员工增加及薪资政策调整影响数合计1.13亿元（含五险一金）。

　　▍截自青松股份公告

　　从下图也能看出，去年3月与4月份，诺斯贝尔大量扩招，4月份员工数一度超过1万人。而今年4月份员工数仅有5768人，同比减少4302人，相比今年1月则减少了514人。

　　▍截自青松股份公告

　　按照化妆品工厂的属性，生产人员一般占较大比重。但当下企业用工成本攀升，且化妆品智能化生产也已成为趋势。此次，通过人员精简，青松股份或将提升人效，减轻企业经营压力。

　　多家工厂亏损，2022年求生存

　　2021年是疫情、行业新规和监管、原料上涨等诸多因素交织的一年，化妆品行业整体发展受阻，在这样的大环境下，化妆品工厂普遍在艰难闯关。

　　据了解，去年薇诺娜、露得清、三谷等品牌代工厂嘉亨家化便裁减了生产人员，减员358人。另外，科玛股份、琪嘉日化2家公司去年生产人员也有所减少，均减少了30人。

　　据青眼不完全统计，在化妆品与日化代工厂中，去年诺斯贝尔、科玛股份、琪嘉日化、安特股份4家出现亏损，合计亏损1亿元。其中科玛股份、琪嘉日化净利润分别下降1175.3%、3585.13%。其余3家工厂净利润均不足1亿，且只有嘉亨家化和伊斯佳增长。

　　业绩下滑或不及预期的外在原因，同样是原材料的上涨使得化妆品生产成本增加。青松股份的原材料成本上升了近7%，增加了1亿元的成本支出。嘉亨家化在年报中提及，“原料价格是影响公司盈利水平的重要因素之一。”芭薇股份也表示，去年国际原料市场价格增幅较大，直接原料成本上涨。

　　和去年相比，今年一季度疫情多点爆发，尤其上海封控给行业带来了较大冲击。嘉亨家化表示，位于上海的工厂因疫情防控，产能受到一定影响。据了解，今年一季度该公司营收为2.52亿元，同比增加0.64%，扣非净利润仅1600万元，减少19.44%。

　　“2022年春节后华南、华东地区疫情反复，公司化妆品业务客户集中在华东和华南地区，物流及原材料供应受到影响，疫情反复进一步抑制了化妆品消费需求。”青松股份也直接指出，今年二季度仍将受到疫情等因素影响，化妆品业务订单存在不确定性。

　　2022年，众多化妆品企业仍然要面临生死考验。对此，多位业内人士表示，要尽可能提高产品的技术含量和不可替代性。某资深人士指出，“以前是强调生产能力、生产规模，以后要强调研发实力、独特性和质量，才能从根本上保证企业的生存能力。”