在目前的母婴市场上，洗护类别的增长空间在哪里？目前，洗护市场的销售渠道主要分为线下渠道和线上渠道两部分。

　　线下渠道主要通过超市、母婴系统、直销店、专卖店等方式进行；在线主要通过大众电子商务（淘宝、京东、拼多多等）、垂直电子商务（母婴：蜂蜜芽、贝贝网等；化妆品：聚美、乐蜂网等）、社交电子商务（小红皮书、花生日记、聚会、表扬等）等。从销售比例来看，线下和线上消费群体各占一半。随着新消费群体的兴起、网上购物的普及和消费习惯的培养，网上购物似乎已成为母婴消费群体的主要购物方式，尤其是在洗涤和护理类别中。

　　我们店里的洗涤和护理比例约为5%，可能不到5%。比例小的原因是宝马在店里买的频率相对较低。我们的一些成员被固定在网上购买。两天前，在聊天时，她说她在年糕妈妈的直播室里抢了五瓶婴儿霜，一年的婴儿霜不用买了。

　　对于品牌来说，年轻母亲是目前的主流目标群体，面对各种在线营销手段，消费者更容易被在线渠道拦截。从目前品牌的市场推广来看，大量品牌正在深化在线渠道，占据年轻母亲的消费地位（硕智库）。

　　为了更准确地捕捉目标消费群体，通过不同的营销手段进入消费者心中，众辉科技小编总结了五种方式：

　　、口碑营销。

　　口碑营销本质上是利用人们对亲戚、朋友和极度信任的人的信任营销，消费者以信任为基础。这种营销方式更多的是用吸引力和大转化率的文字来谈论产品，如年糕妈妈、小袋妈妈和其他拥有数千万粉丝的母婴专家，通过口碑营销来接触粉丝。

　　第二、种草营销。

　　种草营销的本质是通过创造爆炸性的产品，以快的速度建立整个品牌的知名度。种草营销为许多中小型品牌提供了机会。在营销预算不多的情况下，只要市场认可一个产品，就可以快速启动。这主要是由于新消费者群体消费动机的变化，从品牌价值到产品本身独特的价值体验消费。典型的是通过小红树平台快速发展的品牌。

　　第三、问答营销。

　　问答营主要通过百度、360问答、知乎、豆瓣等问答互动平台打造品牌营销模式。品牌利用主要搜索引擎和问答平台的问答方式，为品牌形象和产品创造了大量的积极信息。特别是母婴行业的无尽信任危机导致消费者越来越警惕，因此积极信息可以降低消费者的警惕性，树立品牌形象。

　　第四、评价营销。

　　评价营销是近年来随着内容营销的不断发展而发展起来的一种新的营销方式。这类似于问答营销的效果。以专业机构和平台为载体，对特定产品的不同品牌进行相应的评价结果，从而获得消费者的信任。

　　第五、科普营销。

　　科普营销的本质是在某些平台上经常出现在某个平台上的品牌。以较高的出现率，刷存在感，不知不觉地进入消费者的思维。当然，这种方式在这些营销中，周期长，影响力稍弱，但也能吸引一群消费者