消费升级、政策落地背景下，很多行业都悄然发生了新的变化，比如母婴行业。90后、00后作为当前主流消费群体，他们深谙消费升级的变化。据艾媒咨询数据预测2024年将超过76000亿元，母婴行业已成为中国消费市场不可或缺的部分，“精细化”、“品质化”、“高端化”的需求正加速母婴品牌的彻底革新，基于对市场的全面调查，越来越多的母婴新品牌通过线上渠道涌入母婴市场。

　　伴随着疫情后母婴市场的低沉、线上渠道成本增加，线上品牌如何在线下渠道增量值得深究，例如：秋田满满、戴可思、植物妈妈等线上母婴童品牌在这场线下渠道“马拉松长跑”市场竞争中从未懈怠，脚踏实地钻研产品品质和内功，冲出重围，实现品牌华丽变身，以深厚的品牌底蕴、强劲的产品实力、专业用心的渠道服务，被行业所肯定。

　　能有当下的成绩，背后靠的不仅是自身过硬的品牌实力，更是渠道合作伙伴的支持。据悉这些网红品牌线下渠道新增量的背后都有这样一支团队的影子，它就是上海领婴。

　　据了解上海领婴是由多位母婴行业精英联手打造针对线下母婴市场的品牌运营管理公司，目前该公司合作的品牌有植物妈妈、深海味蕾、秋田满满、戴可思等、其中植物妈妈、深海味蕾、诺斯清为国内线下母婴代理，其宗旨是将国潮网红好品牌、好产品、好方案带入到终端门店，并借助领婴的供应链优势，做线下母婴渠道的选品官，为品牌方助力。

　　领婴加持，多维布局，缔造线下渠道新增量速度

　　据悉秋田满满自成立以来就以线上渠道为主并在短短数年内成为线上婴童零辅食品牌，但对如何操作线下母婴渠道思路并不是特别清晰，这刚好和上海领婴目标品牌画像高度吻合，领婴主动找到秋田满满两位创始人在深入沟通之后，上海领婴根据秋田满满实际情况，做了更具扩张能力的线下招商策略，并敲定了线下推进的步调，推演了线下渠道的销售规模，制定了完整的线下渠道推进计划，在经过两个月的实战后，成功帮助秋田满满陆续开发了江苏、吉林、山西、河南、陕西五个省区，并将河南省打造为样板型区域，实现了秋田满满线下渠道的0突破，目前河南市场已经成为秋田满满线下渠道重点区域。

　　在和戴可思合作中，上海领婴团队迅速梳理线下策略，把戴可思线下团队原来的部分区域联合分销策略，重新定位为全国招商模式，在2020年上海CBME孕婴童展中，上海领婴拿出了自己的展位并依靠自身行业多年的影响力邀约了近七十位线下客户帮助戴可思做了次线下招商活动，并举办品牌晚宴，邀约了与会代理商参与洽谈，现场就有10个区域的代理商签约戴可思，目前批的种子代理商已经成为戴可思线下渠道的中坚力量。

　　当然，上海领婴助力网红母婴品牌线下渠道开发从未止步，在和植物妈妈合作中，更能体现出领婴速度。

　　植物妈妈是3-12岁儿童洗护品类线上头部母婴洗护品牌，截至2021年，已累计服务过300+万家庭，受到消费者一致好评，随着线上渠道夯实，去年10月底领婴为植物妈妈开始布局线下渠道，目前到上个月植物妈妈线下GMV已经突破1000万，线下渠道由初的0网点已经覆盖全国6000多家母婴终端。

　　在合作中，上海领婴根据植物妈妈线下渠道的实际情况，制定了针对植物妈妈渠道开发的快速开拓、营销落地、整合传播三大策略，帮助植物妈妈实现了线下母婴终端的质的突破。

　　①快速开拓渠道，让品牌打爆线下平台

　　据领婴相关负责人介绍到，在2021年10月份的一次聚会中接触到植物妈妈这个品牌，了解到其实际需求，领婴团队回去之后立刻就做了深入的调研，双方团队在第五天就做了详细的洽谈，上海领婴就植物妈妈的实际需求，进行精准匹配、精准制导、定向开发策略。

　　在正式签约之前上海领婴就帮助植物妈妈开拓了5个客户，截至2021年12月底，在全国疫情的状态下短短两个月的时间里植物妈妈成功开拓35个客户，其中不乏郑州蜜芽，哈尔滨童乐都、成都丽贝等区域头部代理商，遍布黑龙江、吉林、辽宁、湖北、河南等全国各地，渠道补货一个月两次以上。这充分体现了领婴速度，也体现了领婴的价值观：品牌的市场销售一刻也不能等。当然助力植物妈妈前行，不仅于此。

　　②精准营销落地，打造品牌好口碑

　　在营销活动上，上海领婴针对植物妈妈设计线下渠道专属的营销活动主题，例如春天设计驱蚊剂活动，夏季专注紫草膏活动等，并且针对植物妈妈爆品面膜设计定向活动，2021年冬日主题活动一经推出，便有100+门店参加，消费者更是达到了10000+，好评数量更达上万条。

　　在门店陈列上，上海领婴并且根据植物妈妈自身特点，设计了数种线下货架陈列的方案。从陈列画面设计到文案，从外观到整体效果，植物妈妈都与传统的洗护行业做了“决裂”，将年轻化、概念化的设计融入到门店陈列中，让植物妈妈更精准抓住消费者的痛点，更充分诠释年轻人对“个性美”的定义。

　　③整合传播资源，让品牌更有价值

　　在行业资源上，上海领婴拥有国内强大的垂直类媒体的支持，实现定向触达及内容组合破圈投放，形成品效销闭环，上海领婴根据行业特性，将植物妈妈在全国各大垂直类媒体上进行宣传，短短两个月内将品牌打爆。

　　在医务资源上，上海领婴和国内众三甲医院的医学专家、教授合作，定期举办培训、坐诊、疑难问题解答等多项活动，切切实实帮助消费者解决实际问题，既能将植物妈妈触发给消费者，也能解决消费者常见问题，以换取品牌美誉度的不断攀升。

　　领婴速度，精耕渠道，只为将更好的品牌带给消费者

　　上海领婴之所以有如此的实力，取决于其品牌定位，其在2020年成立之初就立志成为母婴线下渠道运营前列品牌，拥有一支在业内10年以上招商和渠道运营经验的团队，能够迅速帮助品牌落地，目前公司重点品类为哺育用品、零辅食、婴儿洗护、童装等。正如上海领婴负责人biger刘说：“我们能在60天内帮助品牌完成全国线下招商，这就是我们领婴的速度，也是我们存在的价值”。

　　另外上海领婴负责人biger刘也强调道：“面对着大国自信、国朝崛起的背景下，很多品牌出现线下水水土不服等情况，我们的出现就是讲好品牌、好产品、好方案带入到门店，为线下赋能，做线下母婴门店的选品官，尽管疫情之下，领婴团队还是在做好自身防护的前提下，和客户进行面对面拜访，如果不是疫情，领婴的速度还是可以更快的”。

　　如今中国母婴市场正在飞速成长，大浪淘沙之下，不仅要有经得住市场考验的优质品牌，更需要有像上海领婴一样，打通消费链路背后的根本逻辑在价值底色层面上进行的同构串联，让所有品牌都具有特色的“硬核”实力，为品牌健康成长而赋能，将更好的品牌带给消费者。

　　应对消费市场不断变化的需求，上海领婴在助力品牌在产品力、品牌力、营销力等多方位逐渐展现出强大的爆发势能，未来，上海领婴将为中国母婴行业带来怎样的惊喜，让我们拭目以待。