在3月8日结束的达能2022资本市场日活动中，达能席执行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）公布了名为“Renew Danone”的战略新规划。与此同时，该公司还宣布了2023～2024业绩指引，包括同比销售增幅在3%～5%之间、经常性营业收入增长高于净销售同比增长。

　　“这一切都与修补、培育和加速有关。对我们来说，这场游戏名为面向未来两三年迈出的步。在此期间，我们要实现从落后到与所在市场表现保持一致。”盛睿安在今天会上说道。

　　达能席执行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）

　　增长挑战

　　就优势而言，盛睿安表示，先，达能所运营的品类符合当下趋势并正在增长，其中90%销量来自健康品类。据其会上展示的数据显示，就价值份额而言，达能在乳制品、植物基产品、婴儿营养品、成人营养品和饮用水市场都位居前列。

　　从上述排名来看，乳制品和植物基是达能具备明显优势的两大领域。盛睿安透露，在乳制品板块，达能超过60%收入来自功能性产品，主打卖点包括免疫力、肠胃健康等。在植物基方面，饮料产品为其贡献了60%收入，酸奶、冰淇淋和奶酪占比则为40%。

　　其次，盛睿安指出，达能拥有强大的本地和全球品牌组合，并覆盖了广泛的地域市场和消费群体，在发展中市场和发达市场的业务分布也较为平均。除此之外，达能还积累了丰富的专业能力和知识，包括肠道健康、乳制品发酵、婴幼儿营养品等方面。

　　“话虽如此，我们也有一些应该做好但远远没有实现的地方。”盛睿安指出，这包括品类和整体增长落后、业绩指引和终结果缺乏一致性、组织架构调整频繁等等。

　　新战略

　　达能今天发布了名为“Renew Danone”的新战略规划。该战略的四大支柱包括：恢复达能在核心品类和地区的竞争力；在细分市场、渠道和地域有选择地扩大影响力；积极培育未来增长机会；积极推动产品组合轮换。

　　盛睿安

　　先，在恢复核心品类和地区的竞争力方面，盛睿安将达能现有业务划分成三种类型：基本面健康且处于增长阶段、挑战较大且表现不佳、正高速成长并已建立结构优势。目前，三者在达能收入的占比分别约为55%、25%、20%。

　　盛睿安表示，针对基本面健康且处于增长阶段的核心业务，达能将给予更多支持，包括提高广告促销和研发投入。至于正高速成长并已建立结构优势的业务，如主打高蛋白的Oikos酸奶，达能将系统性地扩大产品组合并加快上新。

　　其次，在细分市场、渠道和地域有选择地扩大影响力方面，盛睿安指出，一是覆盖更多品类，例如旗下矿泉水品牌依云便推出了含气新品。二是提升产品收入多元化程度，如在中国推出了响应健康老龄化趋势的敢迈益生菌。此外，达能还将覆盖更多渠道以降低对零售渠道依赖、加速和拓展数字化。

　　中国业务

　　2021年，中国市场所在的大区（注：由中国、北亚、大洋洲组成）销售为30.08亿欧元(约合人民币206.33亿元)。

　　在这一大区中，去年全年，基础乳制品和植物基产品销售为3.26亿欧元(约合人民币22.36亿元)，专业特殊营养业务销售为20.45亿欧元(约合人民币140.27亿元)，饮用水和饮料销售为6.37亿欧元(约合人民币43.69亿元)。

　　具体至中国市场，谢伟博在会上表示，达能已在此建立起三大业务，包括生命早期营养品、饮料、医学营养品。其中，爱他美等婴配品牌所属的生命早期营养品规模大，医学营养品在过去几年则持续实现了双位数高增长。

　　在随后环节中，作为“C位担当”的生命早期营养品毫无疑问地成了重点关注对象。“从10年前的一家纯电商初创公司到如今，我们已经成为（中国婴配市场的）大跨国企业。其中，爱他美市场份额占比已达9%。”谢伟博在会上表示。

　　与此同时，他也坦言，中国婴配市场正面临新生人口红利消退、新国标过渡期等挑战，预计行业将在2022～2023年面临销量下滑，但得益于三胎政策等利好，2024年销量有望恢复稳定。

　　为在波动期内稳住市场份额及布局未来，谢伟博在会上称，达能已圈定数个投资重点，包括保持及提高爱他美份额、引进外文标签创新产品、本土供应能力和新品开发。

　　“对加速新品上市而言，本地生产正变得越发重要，我们也已采取行动加快建立本地供应网络。”他表示，例如，近期官宣的达能与欧比佳战略合作将能令其加快提供符合奶粉国标的中文标签产品。