日前，上美集团红色小象重磅推出安心系列洗浴新品，行业提前布局安心简护，严格满足儿童化妆品监督管理新规的三大原则。同时红色小象还入选“超级新‘申’代品牌力A计划”，荣获“性本土品牌”称号，是“上海制造”的一张响亮名片。

　　目前，我国部针对儿童化妆品监管的法规文件《儿童化妆品监督管理规定》正式发布，配方设计应遵循“安全优先、必需、配方极简”三大原则（下称三大原则）等相关规定，不少行业人感慨“新规后出品难”、“新规必然促使儿童护肤品大洗牌”，鉴于此红色小象已提前布局。

　　在由母婴行业观察举办的第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典上，上美集团副总裁刘明女士受邀出席了主题为《增长黑马的本质》的论坛，也揭开了上美集团红色小象品牌稳居母婴洗护Top背后的逻辑。

　　上美集团副总裁刘明出席母婴行业观察大会论坛

　　上美集团副总裁刘明表示：对于2021年，很多人都会觉得是非常内卷的一年。在中国的市场中，国际和国货在卷、国货和国货在卷，新锐和国货还在卷。悲观者往往正确，乐观者往往成功。观点还是坚持乐观主义来面对这件事情，我们不是单纯的乐观，如何用新的方法去做现在的事情，如何去解决用户的新需求，从而带来品牌的新增长，这才是核心。

　　红色小象品牌能够持续保持的核心要回归到两大模块：个模块是关于底盘的建设能力，第二个模块是关于持续的创新能力。

　　上美集团副总裁刘明出席母婴行业观察大会论坛

　　底盘的建设能力，科研力核心竞争力

　　在底盘的建设能力上我们做到了两点：是持续不断地在科研上进行投入，每年会拿出亿级规模的资金去投入科研，这件事情可能不会立即看到效果，但是它是在坚持一个长期主义，想做的是一个百年的企业。所以红色小象会认为科研是基石，而供应链是护城河，要持续打造我们的壁垒，以科研立产品，以产品立品质，以品质立品牌，保障红色小象的产品力是有的竞争优势，而于竞品。

　　科研力是红色小象母的核心竞争力，现已形成了完善、稳健的研发体系，行业的基础研发能力，成熟的技术平台及研发管理流程，先进的设备和仪器。红色小象于2003年布局自主研发，在中国、日本设立两大科研中心、两大供应链；于2016年布局基础研究，是国内化妆品基础研究的先驱；拥有一流的研发科学家和青年人才，截至2021年9月30日，研发团队有227人，由七名国际知名科学家领衔，包括黄虎、胡新成、付子华、内川惠一、山田耕作、谷口登志也、板谷行生。

　　上美集团仍每年保持比例可观的科研投入，金额及占收入比例均在行业内高于平均水平。红色小象品牌在上美集团中日双科研中心的支持下，进行产品开发及新技术的应用，产品主张、安全、有机及极简配方，如上市即爆品的舒安特护霜（也称90安心霜）只含有9种成分，剔除4500+争议成分，婴童极简护肤新趋势。

　　第二要回归到组织力底盘的建设，刘明认为现在一切都是以用户为中心的ToC的时代，需要去大量地挖掘ToC的消费端人才，也是以的薪资去吸引很多年轻人加入到公司，一个科学化的组织建设能够保障企业有长期的发展。

　　创新的营销、渠道能力，加成品牌

　　另外一个是创新力，是创新的营销力。小红小象现在打造一个“品、效、销“的新六项模型，是从全域的方式，尤其是在新社交媒体端，帮品牌去做一个全新的营销创新。

　　刘明表示：去年在担任金投赏评委、届金投赏抖音电商评委时发现，得动荡时代下的问题本身不是动荡，而是你依然在用过去的逻辑在做现在的事情。就像王建璋导演说的，上美集团曾经成功于在ToB时代的大媒介投放，在那个时代下这个方法是成功的方法论。但在当下的时代里，你必须要研究用户现在的营销触点，去做一个能够和他们深度沟通链接的品牌。所以需要你非常强的创新的营销能力。

　　创新的渠道能力，在去年上美集团时间就布局了抖音电商，同时也自建自播团队，而且打造了非常标准的一套模型，去保证运营的效率。红色小象自2019年起，成为中国市场份额的母婴护理品牌，致力于生产适合中国婴童肌肤的专业母婴护肤品，以婴童洗沐、婴童护肤、孕妈系列及通用线四个主要产品线，为母婴护理全周期提供一站式呵护，传递科学的育儿观念。2020年零售额超过人民币15亿元，在中国市场国货品牌母婴护理产品中居，在2021年获得了京东母婴洗护行业等奖项。现在正在借鉴韩束抖音电商的模型，争取在2022年把红色小象在兴趣电商的体量做起来。

　　上美集团副总裁刘明认为增长的本质是来自对用户深刻地洞察。不管是品牌端、产品端、营销端还是渠道端，去深刻洞察用户在各个端口的一些行为、路径、标签、兴趣点等。尤其是在产品端，要时刻保持这种嗅觉。拿一个成功的爆品举例，红色小象的90霜，为什么要只用9种简单的成分，去做一个针对于敏感肌的护肤产品，同时为什么要去做高端呢？其实都来自于对用户，包括市场的机会点和趋势点的一个把握。发现极简配方、配方透明、安心安全，会是整个母婴护肤的一个趋势。以及其实妈妈用户更加偏向于个性化和精致育儿，她们非常关心你的成分安不安全，所以我们才会有这样的一个定位，推出了安心简护系列，基于中国婴童角质层薄易敏易刺激的护肤痛点，结合时下cleanbeauty新趋势而开发了安心简护系列护肤产品-90安心霜。仅含有9种全成分，且均不含4700+争议成分的精简护肤新趋势。配方核心成分采用来自巴西天然有机认证红没药醇，证明具抗炎舒缓敏感肌的特性，可舒缓宝宝受刺激的皮肤并加强皮肤屏障。每瓶90安心霜均采用真空包装，实现隔绝污染精准控量。自面世以来，获得权威KOL（如老爸评测、丁香医生、年糕妈妈）认可及推荐。

　　鉴于此，2022年全新推出安心简护系列的洗浴线-［安心瓶家族］，其中［安心瓶］洗沐二合一，［安心瓶］泡泡沐浴露，［安心瓶］洗发水已上市。全线仅含16种精简安全成分，均不含4700+争议成分。核心成分采用了适用于洗去型产品的保湿黑科技-“锁水磁石”，以天然氨基酸搭配锁水磁石开启真养肤洗浴时代，实现磁力锁水浴见“氨”心。

　　上美集团副总裁刘明表示：关于增长黑马的本质，认为流量不等于品牌，明星的粉丝不等于品牌的粉丝，网红主播的粉丝也不等于品牌的粉丝。认为增长黑马的本质是四个坚持：坚持长期主义，坚持一切以用户为中心，坚持以品牌思维去驱动增长，坚持以确定性的事来应对未来不确定的事。