一直以来，在化妆品赛道，国际巨头被认为是“大单品”策略的头部玩家，例如SKII推出风靡全球的神仙水，雅诗兰黛的小棕瓶已更新至第7代。但近两年，国货化妆品也推出越来越多的大单品，代表企业上美集团，旗下有韩束、一叶子、红色小象三大主力品牌，如韩束红胶囊水、金刚侠面膜，一叶子熬夜精华、桃子面膜，红色小象舒安特护90霜、南极霜等，都是风头不二的大单品。

　　在打造大单品方面，上美集团总结了哪些策略方法论？

　　1、大单品和网红爆品有什么区别？

　　网红爆品依托于互联网衍生出来的先风靡于网络的产品，主要依托于新潮性和优质的产品差异属性，去实现口碑传播引发全民购买的产品。大单品是一个公司的主力产品或者说是拳头产品，从战略意义来看，需要是公司的核心长线产品，并具备在该品类领域的创新性和前瞻性，从研发技术来看，需要有一定突破，是品牌长期增长的重要支撑。

　　2、品牌在践行大单品策略时，应如何做？

　　在践行大单品策略时需要DTC深入洞察消费者的需求，可以融合网红爆品的特性和新锐品牌的打法去塑造大单品，并将能带来很好落地转化的科研成果、深入的用户洞察、电商营销campaign线结合起来。

　　例如， 2021年韩束敏锐“嗅”到了涂抹式面膜的机会，于是致力于做一款高颜值、好、具有“未来感”的涂抹式面膜，就这样，新品胶囊次抛面膜“韩束情绪小胶囊”的概念初具雏形。在产品开发阶段，上美集团研发团队考虑到，“磨砂膏不能太有刺激感，女生对磨砂膏的普遍感受，是用多了会让角质层变薄”、“一定要有勺子，方便用户拿取”、“外包装是开箱的个体验，肯定要有新意有创意”……得到这些解决方案后，产品研发团队迅速落地，通过一次次交流打磨，终，韩束情绪小胶囊面膜在7月19日次登上李佳琦直播间，1秒售罄，4次补货，成为当场直播销冠，美妆护肤品类。

　　红色小象今年的明星大单品90安心霜也是用以上思路去定制的，经过上美集团新品开发团队的深入洞察发现，用户倾向为干痒红、屏障弱、易敏感肌肤问题的宝宝购买安全、不刺激、舒缓肌肤问题的产品，同时他们更加青睐天然、clean beauty的护肤理念。

　　红色小象产品研发团队针对敏感肌的宝宝群体专研的，秉持至简成分、纯净天然的研发理念，匠心打磨多轮配方，尝试多种安全成分复配，开发出这款90安心霜。在成分上做到至简配方，全配方仅9种成分，且不添加“4500种争议成分”，在上能满足保湿和舒缓双兼顾，料体易延展，轻薄好吸收，使用肤感佳。很大程度满足敏弱肌用户对于一款安全、简护、高品质宝宝面霜的诉求，直击市场缺口，而且红色小象90安心霜采用高颜值的真空包装设计，能有效隔绝污染的同时实现精准控量，通过按压取料一泵满足日常护理需求，两泵满足特护需求，清洁方便，能够单手操作，为辛苦带娃的宝爸宝妈带来便捷的护肤体验。我们也把这款红色小象90安心霜当作镇店大单品，赋能到多个电商节点中，产品陆续登上天猫V榜，天猫双十一热卖榜。

　　不断创新打造护肤类拳头大单品也是红色小象一直延续的核心产品策略，从早先的南极霜，开拓了冬季使用、滋润度高、舒缓宝宝苹果脸的面霜新纪元，到后来推出能够在春夏使用的，清爽补水的霞多丽葡萄霜，再到现如今的宝宝精简护肤的90安心霜。体现了在护肤领域红色小象一直延续面霜核心单品的策略，并且不断在技术、上做洞察，以助力新的大单品的打造。

　　3、打造单品是手段，打造品牌才是目的。那么在打造大单品的同时，如何将品牌打出去？

　　在打造大单品时，上美集团从研发之初的产品规划，到上市后产品营销沟通，由点到线各方面去传递品牌价值主张。借势大单品的流量和用户数量，从产品使用体感和产品的用户心智中潜移默化的传递品牌主张。