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A2奶粉品类竞争趋向多元

2021-10-29 来源:EBH母婴时代 作者:铁兵

  随着消费市场的不断变迁,使得高品质、精细化、营养化、健康化成为母婴消费群体的追求方向。

  奶粉市场顺应消费潮流新趋势,呈现出高端化、细分化的特点,来满足消费群体的需求。其中,A2奶粉一直凭借A2-β酪蛋白的特性行走市场,成为消费热度的风向标。但近来,随着奶粉市场竞争的加剧,A2这一细分品类也呈现出多元化的发展势头。

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  A2品类持续扩容

  现如今,我国奶粉市场竞争激烈,众多奶粉企业争夺增量市场、竞相卡位细分是当下行业的发展趋势。其中,A2品类满足了新生代消费群体对奶粉品质和营养的追求,成为消费热度的风向标。

  A2奶粉自从在国内市场推出,就被消费群体青睐,成为奶粉行业细分品类的宠儿,经过这几年的发展,企业销售额连年增长,长期占据热门品类。

  此前,独立乳业分析师宋亮就表示,2020年中国整个A2奶和奶粉的销售达100亿,未来十年,这种产品将会快速发展,三到五年内有望从100亿增长到300亿。

  同时,A2奶粉作为高端细分领域之一,市场增速达到50%以上,2020年,A2奶粉市场规模在70-80亿规模,其中澳洲a2一家占据一半以上份额。

  但目前已有多个品牌入局A2奶粉领域,包括君乐宝、惠氏、雀巢、美赞臣等品牌,市场竞争十分激烈。在头部品牌的大力加持之下,这一细分品类势必会被培养成为一个需求巨大的市场。

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  赋予有机概念

  随着A2奶粉竞争的加剧,企业纷纷在A2奶粉基础上发掘更多,具有行业敏感度的企业已经不再满足于单纯的A2奶粉品类,而是汇聚A2的优势进行强强联合。

  现如今,A2市场上又出现A2有机奶粉,使得A2细分领域再次拓宽。

  有机A2奶粉不仅需要有机奶源,还需要A2的有机奶源,这对原料供应提出了更高的要求。

  从有机方面来看,据不完全统计,在获得配方注册的400个左右幼儿奶粉品牌中,有机幼儿奶粉的品牌数量仅有26个,占比还不足1%。

  因为有机奶粉生产有着严格的要求与程序,对牧场、工厂的空气、牧草种植土地、奶牛饮用水等都要保证不受到污染,在加工、包装、运输等环节,也需要按有机食品相关要求和标准。后,这一全过程还必须经过有机认证才可以。因此,有机奶粉并不多。

  从A2方面来看,据了解,目前全世界仅有约30%的奶牛通过了专业的基因检测,被认证为纯种A2奶牛。同时,只有甄选出基因纯正的A2奶牛,才能确保生产出合格的A2牛奶。

  在奶粉市场,稀缺优质资源永远是企业追逐的目标以及布局的方向,A2与有机的“双稀有”联合,奠定了A2有机产品的高端市场定位,并且保持着增速不断上升的趋势。

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  发力高端市场

  这几年,企业联合渠道,通过各种营销宣传方式,扩大A2品类的市场渗透,让市场和消费者教育认知不断成熟,理念深入人心,为A2品类的市场份额和规模扩大,打下了基础。

  同时,不断推出的新产品也使得A2细分领域展开一次次革新,让产品延续高端、健康的品质。

  比如贝拉米高端A2有机、雅培Similac A2 有机、完达山A2有机、爱他美A2有机奇迹绿罐等品类。

  A2牛奶公司推出的A2 儿童奶粉、惠氏膳儿加A2儿童奶粉、雀巢(nestle)能恩 A2儿童配方奶粉、君乐宝小小鲁班诠维爱A2儿童奶粉等品类。

  这些产品承担着业绩增长和增强竞争力的重任,并且还寻求在婴配粉之外的增长,通过多元化的产品为企业发展提供助力,保障企业持续走高端化路线。

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  “A2+”盛行

  现如今,随着A2奶粉的走热,细分领域在竞争中不断向着纵深和横向扩张,以求增强品类竞争力和市场份额。

  除了A2+有机这样的组合之外,企业汇聚A2的优势,与热门概念相结合,研发出A2+儿童奶粉等组合产品,延长了细分领域的产品线,顺应消费者的需求。

  A2蛋白不仅应用于婴配粉、儿童奶粉,而且还向着孕妇奶粉、中老年等覆盖全家营养的品类延伸,扩充A2家族的领土。

  由于企业不断在A2配方奶粉细分领域展开升级,也让A2+的产品延续向着更营养、更科学的方向升级。

  不难看出,随着奶粉细分领域竞争愈演愈烈,无论是A2奶粉、羊奶粉、有机奶粉、特配粉,还是成人粉领域,奶粉企业们已经达成了一个共识,就是在细分领域深耕,产品细分再细分,打造企业专属的差异化产品,从而在市场上占有一席之地。

  “认知&浅评”:“A2+”的模式发展推动着婴配粉市场向更加精细化、高端化、品质化方向发展。

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